【课程目标】 建立正确的营销信念,培养积极进取的销售心态! 掌握新时代销售人员必备职业素养及修炼方法 掌握优秀销售人员的成功要素,及成功销售的原则 营销人员的自我修炼,建立团队协作精神,培养包容力,学会感恩,无私的奉献团队,向卓越精进。
【授课方式】 讲师讲授、多元学习、作业练习、工作实务运用
【课程对象】 企业内销售人员
【授课时间】 1 天
【课程大纲】 单元一、优秀员工应有的信念 第一讲、工作是我们获得个人成功的最佳途径。 1、了解企业和公司 2、了解企业的价值 3、了解工作的真实含义。 第二讲、认识企业老板的价值 1、老板的痛苦与老板的社会价值 2、老板与员工的不同之处 3、老板能为企业员工做什么? 第三讲、成为企业喜欢的人才 1、人才的真义 2、人才评价标准:一是能力,二是态度 3、四类人才的待遇 案例:世界500强优秀员工一流的职业理念!
单元二、优秀员工职业化精进之道与修炼原则 第一讲、成为一名有责任感的人 1、责任的含义 2、责任心对一个人的重要性 3、责任体现价值 4、主动承担责任 5、负责是获得尊重的前提 6、放弃责任就是放弃成功 案例:把责任当成动力 第二讲、对工作结果负责就是对自己的人生负责 1、记住,这是你的选择,这是你的工作 2、在工作中我们可以得到什么? 3、理想要有,目标必须有 4、精进的工作思维 5、注重对工作的过程进行管理 6、没有执行,一切都是空谈 案例:如何进行科学的生涯规划? 互动:我靠什么生存?我为企业献计策! 单元三、优秀销售人员必备的职业化素养 思考:突破困境,事在人为! 第一讲、销售工作是我们获得个人成功的最佳途径。 第二讲、成功靠的是思维与正确的有效的行动上的坚持 第三讲、找到自己真正的业绩的驱动力“自我概念” 第四讲、学习从自己的失败中学习、提升 第五讲、善于挖掘自身的最大潜能,建设个人的职业特质 第六讲、勇于创新,立刻行动 案例:您也可以成为销售冠军 总结:“成功的关键”永远做非常需要做的事,而不必等待别人来要求你才去做!
单元四、成功销售的原则 思考:知己知彼,百战百胜! 第一讲、行业的环境状况与趋势分析 第二讲、自身的独有竞争力分析 第三讲、明确我们现行的竞争策略 第四讲、有诊断客户真实存在问题的能力 第五讲、成功的销售源自客户的大脑 第六讲、靠近决策人 演练:“SWOT”战略计划让销售更简单! 总结:只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案!
单元五、优秀销售人员自我修炼 思考:营销高手=实力+习慣 +态度 第一讲、责任意识 第二讲、包容心态 第三讲、合作心态 第四讲、学习心态 第五讲、付出心态 第六讲、感恩心态 案例:感恩、责任、分担 总结:乐在工作!成为一个快乐的营销高手! |