【课程简介】
房地产行业是一个高投入、高产业的行业，房地产项目开发过程较长、环节复杂，所需考虑的因素也非常多。所以房地产企业经营和项目开发决策机制的科学性、准确性和高效性决定了房地产企业经营和项目开发成功与否。本课程就房地产企业项目开发各类决策机制、流程以及运营管理体系，以房地产标杆企业为案例展开学习。
【课程时间】2天
【课程对象】房地地产企业董事长、总经理、副总经理，以及项目公司等高、中、基层管理人员
【课程收益】：
1、学习万科、龙湖、万达、恒大等成功标杆企业的成功开发流程管理体系；
2、学习标杆企业成功的流程管理体系支持体系如：组织结构、决策机制、产品管理体系等；
3、重点掌握房地产企业经营管理与项目开发的决策因素和流程。
【课程大纲】：
1 万科以客户为导向的开发流程
1.1 以客户为导向的开发流程的特点
1.2 土地导向和客户导向开发流程差异
1.3 “7对眼睛”与客户定位和产品定位
1.4 “城市地图”与发展战略
1.5 “6+2”的客户销售服务体系
1.6 基于ISO9001体系流程管理
1.7 项目开发控制流程
2 龙湖运营管理体系和开发流程
2.1 投资决策和收益跟踪体系
2.2 项目阶段成果管理体系
2.3 进度计划管理体系
2.4 成本管理体系
2.5 资本预算体系
2.6 知识管理体系
3 万达订单式地产的开发流程
3.1 基本资本层面开发模式的选择
3.2 订单式地产开发模式特点
3.3 订单式地产开发流程管理体系
3.4 万达项目限期进度管理
4 恒大快速开发模式的流程管理
4.1 恒大业务开发模式与流程
4.1.1 投资扩张流程
4.1.2 城市选取
4.1.3 地块选择
4.1.4 拿地主张
4.1.5 决策流程
4.2 恒大营销流程与模式
4.3 恒大的组织结构和管理体系
5 万科、龙湖、恒大的标准化管理
5.1 万科产品标准化研究
5.1.1 万科4+1标准化产品系列分析
5.1.2 万科标准化管理特点
5.1.3 万科标准化体系建设与运用
5.2 龙湖产品标准化研究
5.2.1 龙湖标准化管理体系
5.2.2 龙湖“积木理论”
5.2.3 龙湖产品标准化模块
5.3 恒大产品标准化研究
5.3.1 恒大产品全复制
5.3.2 恒大全系列产品标准化
【讲师推荐】李老师
相关背景：
复旦大学MBA、资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家
相关工作背景：
绿城集团项目销售总监
国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人
卧龙地产集团营销总监、运营总监
现任：
住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；
山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师
海峡之声《房地产》节目特约评论员
李老师擅长房地产领域：
房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发
曾培训过的房地产企业：
越秀地产、荣胜地产、城基地产、北京城建集团、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、华夏幸福基业、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、佳兆业、招商地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、绿城集团、淄博嘉源集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润?新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾策划与辅导过的房产项目：
金成房产?江南春城项目——营销咨询与全案策划
阳光100?无锡——销售团队建设与辅导
重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
长三角国际石材城（商业地产）——全案策划
台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导
浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划
中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划
武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导
呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
徐州新天地地产——全程策划与营销指导
客户评价：
“通过三天房地产项目管理和经营的培训，李老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。”
——广西容州产业集团 刘副总裁
“和李老师合作了好几期山东全省各地房地产营销从业资格培训，学员的满意度都非常高。李老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！”
——山东省教育培训中心 陈主任
“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开心态，学会主动营销。”
——华润·新鸿基（无锡） 胡经理
“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过李老师的轮训，确实提升不少。”
——卧龙地产集团 王总经理 |
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