一、【课程背景】
您的房地产企业里，因为没有经过训练的管理者和员工的失误，导致您损失了多少客户和金钱？受了多少不该受的罪？因为抓不住员工的心，凝聚不了团队，导致您失去了多少愿意追随您的人才？因为员工责任心不强，沟通不顺畅，导致您怎样的身心疲惫？目前公司能让您有信心可授权的主管有几位？身边的人不少，可为什么还是要您事必躬亲呢？
有人曾问香港首富李嘉诚：“在21世纪的企业经营中，最具竞争力的东西是什么？”李嘉诚毫不犹豫地说：“ 执行力和凝聚力！”为什么说执行力和凝聚力是新时期最具竞争力的东西呢？因为这个时代，是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代！
您是否感觉到企业问题重重，总想找到根治的方法呢？
那让我们来自检一下企业的执行力和凝聚力吧！
——看看您的企业，有没有以下现象：
1、相互推诿，机械盲目地工作，不能自觉主动承担责任，不能精益求精为企业创造利润；
2、上下级部门和同级部门之间存在沟通鸿沟，甚至发生矛盾、产生冲突；
3、工作心态不积极、消极怠工、工作被动、表现懒散；
4、员工整体纪律性不强、团队协作能力差；
5、员工缺乏责任心、缺乏感恩的心、玩忽职守、制造问题；
6、组织中环境沉闷，缺乏活力；
7、员工情绪不稳定、经常影响到工作效率，且没有归属感；
8、缺乏面对问题的勇气及解决问题的创造力；
9、管理混乱，执行力度差，领导者流于传统管理模式，无法有效激励部属；
10、没有目标概念与实现达成目标的承诺性；
11、没有团结和信任，经常相互猜忌、排斥，人员流动性很大；
……
以上现象如果存在于您的企业中，说明您的企业没有执行力和凝聚力！这是非常危险的！
做为承担家庭、企业、社会重要角色的每个人，都在积极寻找自己发展的坦途。您是否也意识到了某种潜在的危机？您是否也想摆脱多年的困惑？您是否一直在恶性循环中徘徊？您是否也想突破自我，迈向新的发展阶段？每一位为基业长青而奋斗的企业家都面临着同一件事情——如何凝聚全体员工的智慧和力量，把企业做强做大!
二、【特训目的】
    本次特训营透过不同种类的体验式活动，引发学员们从体验中总结，从总结中分享、学习，从学习中应用，从而达到以下目的：
  一、引爆狼性团队凝聚力，增强团队集体荣誉感
  二、树立强烈的责任心、团队价值观，提高员工执行力
  三、团队合作性、有效沟通
  四、认识自我、突破自我、展现自我
  五、用感恩之心去工作
  六、坚守承诺，说到做到
三、【特训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
四、【特训要求】
1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、
3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练
五、【培训对象】
房地产营销人员、客服、销售经理、管理人员等。
六、【培训时间】
实战课时2天12小时
七、【课程大纲】
第一部分：狼性房产销售团队如何经营人心
1、房地产销售团队的角色认知
2、房地产销售团队工作中面对的4大问题
案例导入：新任销售经理张强的烦恼
3、房地产销售团队如何经营人心  
4、什么是感情管理
案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例
5、感情管理对管理团队有什么好处
案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例
6、运用积极表扬的3个原则管理员工
7、对不同团队员工表扬的4种方法  
8、房地产销售团队激励部署的几大诀窍
经典房地产案例+互动
第二部分：狼性房产销售团队如何培养人才
1、房地产团队人才的四种表现
2、房地产团队人才的四种表现如何管理
3、什么是房地产情景式领导
4、经典房地产案例+互动
5、结果导向建立的流程  
6、房地产经理如何培养人才
经典房地产案例+互动
7、房地产团队建立传、帮、带制度  
8、房地产标杆管理
经典地产案例+互动
第三部分：狼性房产销售团队如何做到一日高效管理
1、时间管理的特点 
互动游戏，体验时间宝贵 
2、时间的有效管理
3、如何做好房地产销售上班前准备 
经典房地产案例+互动
4、如何开好房地产销售晨会
中原地产经典案例+互动
5、房地产销售早会3原则5要素
6、如何做好房地产销售中的5个管理
经典房地产案例+互动
7、房地产销售经理每日管理5大重点
8、如何做好每日房地产销售夕会总结
经典房地产案例+互动
第四部分：狼性房产销售团队如何提升员工自主管理能力
1、如何提升房地产团队自主管理能力
案例导入：销售经理针对销售人员流失如何处理案例
2、房地产销售人员对团队目标的认知
3、房地产销售人员制定目标的SMART原则
经典房地产案例+互动
4、创建房地产学习型团队三个要点和三个步骤          
5、如何打造狼性房地产学习型团队，不断提升业绩 
经典房地产案例+互动
6、建立自主房地产管理的长效机制
7、房地产销售团队的合理化建议制度和PDCA循环
 经典地产案例+互动
第五部分：狼性房产销售团队状态管理系统及实战训练
1、房地产销售人员团队状态管理系统
A.调整房地产团队状态的10个方法
B.优秀房地产团队应具备的8大心态
2、房地产销售人员团队责任管理系统
A.房地产团队100%负责任特质训练
B.房地产团队勇于担当的领袖风采
C.团队赢个人赢的房地产责任意识
3、房地产销售人员团队抗压管理系统
A. 房地产销售人员分享成功的喜悦和承受失败的痛苦
B. 房地产销售团队抗压能力的检视
C.重新检视整个房地产销售团队的运作
八、【特训收益】
    1、熔炼团队，让员工主动融入和创造一个团结、高效、负责任的战斗团队；
    2、目标整合，让员工明确必须在企业目标的基础上，去设定和挑战个人及团队目标，让团队的方向性达成一致；
    3、让员工之间更加真诚和有效地沟通，树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识；改善团队成员心智模式、调整心态、永葆进取心、以工作为乐；
    4、认识自我、提升自我觉察和反省的能力，充分激发潜能，让员工能轻装上阵，愿意主动创造和挑战自己的最佳表现；
    5、改善员工处理人际关系的能力，形成积极向上的组织氛围；
    6、学会感恩，学会付出，以感恩的心去工作以及对待身边的每一个人；
    7、学会换位思考，学会理解人、体贴人、尊重他人；
    8、沉淀与延续，把特训和工作紧密联系起来，把特训成果逐渐沉淀为企业团队文化的精髓，让团队持久保持良好的运行状态。

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