【课程目的】 通过本专题学习,使学员认识到:商业模式≠盈利模式;现有利润区≠更高利润区。同时,把握全新的市场机会,调整价值链整合、再造产业价值链,挖掘尚未发现的更高利润源与利润区,为消费者提供更新、更高价值的产品服务,使公司从产品竞争走向模式竞争! 【学员收益】 1 从品牌建设层面构建盈利模式; 2 从价值定位层面构建盈利模式; 3 从借力借势层面构建盈利模式; 4 从稀缺资源层面构建盈利模式; 5 从解决方案层面构建盈利模式; 6 从产品组合层面构建盈利模式; 7 从分支系统层面构建盈利模式; 8 从产品特色层面构建盈利模式; 9 从利润乘数层面构建盈利模式; 10 从交易配置层面构建盈利模式; 11 从出手速度层面构建盈利模式; 12 从区域领先层面构建盈利模式; 13 从行业标准层面构建盈利模式; 14 从专业利润层面构建盈利模式; 15 从社会效应层面构建盈利模式; 16 从产品虚拟层面构建盈利模式; 17 从基础产品层面构建盈利模式; 18 从周期利润层面构建盈利模式; 19 从控制成本层面构建盈利模式; 20 从大额交易层面构建盈利模式。 【课程对象】企业董事长、总经理、市场总监。 【课程时间】2天 【课程大纲】 第一节 品牌模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 产业另类;B 包装另类; C 定位另类; D 推介另类;E 传播另类。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第二节 价值链定位模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 限区限量;B 高端特色;C 主流市场; D 特种渠道;E 消费取向。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第三节 借力借势模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 借电子商务;B 借名人名媒;C 借社会资源; D 借政治伟人;E 借政府平台。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第四节 稀缺资源占有模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 全球唯一品类;B 高端市场缺口;C 国际市场缺口; D 国内市场缺口;E 世界品种缺口。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第五节 客户解决方案模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 全程管理;B 大户份额;C 营业保收; D 持续流量;E 合同承诺。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第六节 产品金字塔模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 舍一求二;B 舍三求一;C 舍二求三; D 舍一求一;E 组团拦截。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第七节 多种子系统模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 品牌延伸; B 文化延伸; C 产业延伸; D 客源繁殖; E 卖点繁殖。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第八节 独特产品模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 独特个性; B 独特元素; C 独特风味; D 独特土质; E 独特品种。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第九节 利润乘数模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 服务感动; B 形状变异;C 价值变异; D 区域变异;E 伙伴联姻。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十节 配电盘模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 经纪人平台;B 网上交易平台;C 专业市场平台; D 展会交易平台;E 商城交易平台。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十一节 速度模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 招商引资;B 专利研发; C 产品改良; D 包装创新; E 服务创新。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十二节 区域领先模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 空白市场;B 热点市场;C 样板市场; D 根据地市场;E 大本营市场。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十三节 行业标准模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 新兴产业;B 传统产业;C 历史产业; D 环保产业;E 教育产业。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十四节 专业化利润模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 造型工艺; B 暗含寓意;C 产业升级; D 价值追加;E 高新科技。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十五节 卖座大片模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 重锤布局;B 产业策应;C 先育反育; D 网站致胜;E 巨资开发。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十六节 产品虚拟模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 附加价值; B 附加故事; C 附加元素; D 附加寓意; E 附加智慧。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十七节 基础产品模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 先低后高;B 先赔后赚;C 平价载体; D 低价载体; E 标识载体。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十八节 周期利润模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 家庭消费;B 新品上市; C 年度维系; D 收支循回;E 奇货囤积。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第十九节 低成本模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 生产外包;B 生产与物流外包;C 经营与服务加盟; D 生产外包与销售加盟;E 消费领袖加盟。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 第二十节 大额交易模式 (一)本模式要义: (二)本模式着力点与利润区: A 决策者平台; B 守门者平台;C 关键者平台; D 影响者平台;E 双向合作平台。 (三)本模式要点提示: A 请思考本模式的着力点与利润区? B 小结语: 公司盈利模式设计的“五个方位”:
【主讲嘉宾简介:刘有法】 实战营销专家、管理咨询专家; 入选《大师的智慧》100位世界级大师。 曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理 资格认证高级班担任主讲; 曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深入系统的战略性研究与策略性指导; 既有15年传统企业管理咨询与品牌营销实战经验,又有传统企业“互联网化”与“电商化”转型升级实操方法。
【品牌课程】 ☆ 《互联网﹢》;(1天) ☆ 《企业电商博弈》;(1天) ☆ 《互联网+与电商博弈》;(2天) ☆ 《农产品电商博弈》(1天) ☆ 《双赢领导力》(1天或2天) ☆ 《市场开发与营销创新》;(1天或2天) ☆ 《公司商业模式创新》;(1天或2天) ☆ 《健康产业品牌与营销》;(1天或2天) ☆ 《农产品品牌与营销》;(1天) ☆ 《如何加快发展县域经济》。(1天或2天) |