【课程简介】
目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。
信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？ 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………
【课程收益】
本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介入，详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；
通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；
利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；
【学习要点】
1、公司战略与采购战略
2、采购战略成本管理
3、采购战略技术管理
4、采购战略供应商管理
5、采购战略质量管理
6、采购谈判战略技术
7、零成本采购询价战略技术
【课程大纲】
一、公司战略与采购战略
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
二、采购战略成本管理
1、双赢的采购成本管理
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
三、采购战略技术管理
1、定量采购战略技术
2、定期采购战略技术
3、供应商信息化战略采购技术
4、用户库存战略采购
5、供方存货战略采购
6、安全采购战略
四、采购战略供应商管理
1、供应商考核指标
2、四大类型供应商分析
3、建立战略伙伴供应商管理体制
4、战略型供应商管理技术
5、将一般供应商转化为战略供应商
五、采购战略质量管理
1、供应商管理职能转变
2、供应商认证体系
3、供应系统组织与管理
4、接受与拒绝记录
5、质量工具应用
6、质量过程控制
六、采购谈判战略技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
七、零成本采购询价战略技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、ERP价格分析流程
4、采购价格六种分析模式 |
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