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房地产实战网络营销及微营销拓客系统解密 |
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《房地产实战网络营销及微营销拓客系统解密》 ——助力房地产企业快速拓客,网赢天下,微动八方! 培训大纲: 第一篇、取势:房地产网络营销迎来最好时代 1.当房地产爱上网络电商 2. E浪潮来袭与地产网络营销的必然趋势 3. 互联网营销的新发展模式 4.推销与营销模式及渠道营销模式的转变 5.传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生 第二篇、明道:房地产网络营销战略 地产企业网络营销需求分析 STP市场细分与客户定位 地产传统营销4P到地产网络营销4C战略转变 互联网整合营销系统策略节点 第三篇、优术:地产网络整合营销兵器谱 一、房地产微博营销,无微不至 1,微博的前世VS今生VS趋势——从莺声初啼到新的王者! 2,超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团 3,微博营销的核心运作要点?——地产微博营销十大模式! 5,微博营销免费工具?——工欲善其事,必先利其器! 6,如何打造企业微博专属形象?——潘石屹与soho微博! 7,如何策划话题营销精准打击购房人群——通瑞?月光湖喊出你的梦想 8,如何精耕微博内容?——红树林地产正话反说,一鸣惊人! 10,如何打造企业微博群?——清水湾微博矩阵! 二、地产如何借视频营销“窜红”业界 1,视频营销的起源、定义与特点?——互动的富媒体! 2,如何运用UGC进行高效营销?——全民参与地产视频 3,如何运用病毒式营销策略?——万科大明宫有病毒视频才长腿! 4,如何运用微电影进行品牌传播?——精准定位视频卖点! 5,视频营销大跨界——潘石屹、任志强 “恋上”拆弹专家 6、免费视频?——地产视频免费大狂欢 7、视频营销全景案例解析?——万科甲壳虫视频全域营销 三、博客营销,低成本营销破局 1、博客营销前世今生 2、博客营销招式 3、名人博客:王石地产博客style 4、话题博客:如何引爆地产博客话题 5、博客互动:徐静蕾抢沙发 四、地产APP营销,“掌”控乾坤 1,什么是APP营销?——美丽山西APP及房产招商APP成功上 2,如何将官网装入APP?——装进口袋的官网,随时随地掌上看房 3,如何在APP中植入广告?——时代地产APP游戏“亲爱的鱼”引爆珠海 4,如何利用APP与消费者互动?——地产大亨APP 笑傲江湖 5,如何运用APP打造电商平台?——手机买房,不是未来 6、APP+内刊——地产内刊的互联网重生 五、SEO优化 ,免费抢占百度首页 1、SEO启蒙知识 2、SEO的4大步骤; 3、网站结构优化的11要诀; 4、选择关键词“行于5步”; 5、网站内容优化的4大心法; 6、外部优化的5大攻略。 六、地产网络活动策划 (一)网路活动的流程与步骤:做势悬疑 引爆 续传 (二)投入整合,软硬兼施 1、空军战队 硬广,高空拉动;新闻,组合升位;活动,焦点聚合 2、海军战队 微博,深度互动;论坛,协助扩散;视频,激发转播 3、陆军战队 网页优化,信息留存;网络联盟,效果补养 (三)传播渠道整合:线上线下,协同营销 (四)关联行业,合纵联横 (五)中德英伦联邦与王珞丹一起奋斗 七、地产移动互联网营销,决胜第三屏 1、腾讯开启微信置业大时代——深圳地产微信营销首案万科翡丽郡 2、二维码营销——远洋傲北的二维码新娘 3、Ipad成楼盘展示利器 八、房地产电商,路在何方? 1、国内房产电商平台分析:乐居、搜房、搜狐焦点 2、地产电商九大实战形式 1)累进优惠2)团购 3)英国式竞拍4)荷兰式竞拍 5) 暗拍 6)特价房秒杀7)网上报名 8)猜房价 9)微博电商 3、深度挖掘电商360价值 九、地产病毒营销,毒王争霸赛 (一)十大病毒种子 1、故事2、娱乐明星3、热点、4、公益5、猎奇6、情感、7、sex8、资讯9、利益10、明星 (二)病毒变形金刚 段子、流行语、gif、视频、漫画、音乐、 flash、游戏 (三)病毒扩散 论坛,邮件,微博,IM、博客、微信、新闻 (四)寻找易感人群 1、寻找舆论领袖 2、激发用户传播 (五)病毒变种,提供病毒的升级版本 (六)围观报道,新闻、专业媒体推波助澜 十、地产网络营销老工具,新玩法 (一)漫画营销:冯仑冯子论语CEO必看漫画 (二)电子邮件广告如何提升效力 (三)网络媒体广告,1万看起来像50万 (四)广告联盟:翻版乔吉拉德 (五)垂直社区:精准捕鱼 第四篇、持戒:如何跳好危机公关骑马舞? 1、网络危机N大特点 2、网络危机公关牛顿第三定律 3、乾坤大挪移:卢美美拯救郭美美 4、十面埋伏:海量灌注法化解网络危机 5、危机公关最高境界:学习扁鹊的大哥 6、危机预警:构建企业舆情瞭望塔 |
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