【课程背景】
很多企业人销售才流失，销售技术就流失；很多企业销售业绩总是掌握在少数业务精英的手中，给企业带来风险、给企业的相关管理带来麻烦；很多企业销售新手就是很难成长为企业销售精英，企业人才成本太高，不能复制销售精英，你的企业就存在客户危机，管理危机，人才危机，竞争力的危机
【课程目标】
复制企业销售精英，留住企业销售智慧，沉淀企业销售知识
保住企业销售技巧的稳步提升
【课程对象】
销售经理、销售主管、销售总监、销售区监、销售老总、副总
【授课时间】
1天（6小时）
【课程知识点】
1.狼性营销员的狼性欲望的培养
2.狼性营销员业绩导向、结果导向的环境塑造
3.狼性营销员的你追我赶的狼性环境塑造
4.狼性营销员的合作精神打造
5.狼性营销员100%的全力以赴工作态度
6.狼性营销员士气、自信心得树立
7.狼性营销员如何激励特质的塑造
8.狼性营销员对自己和公司及产品的坚定信念
9.狼性营销员的激情塑造
10.狼性营销主管的狼性魅力如何塑造
【课程内容】
狼性营销员打造十大关键：
第一关键：复制狼性营销员强烈的企图心
1.如何培养自己的狼性欲望
2.如何坚持自己的狼性梦想
3.如何长时间的拥有强烈欲望
4.如何自我调节心态、自我寻找动力
第二关键：复制狼性营销员远景和目标
1.如何定制自己的营销目标、和高目标
2.如何迫使自己主动达成自己目标
3.如何学会挑战不可能、挑战极限
第三关键：复制狼性营销员坚定的信念
1.狼性营销员应具备什么样信念
2.狼性营销员如何形成坚定的信念
3.狼性营销员如何消除负面的信念
第四关键：复制狼性营销员合作意识
1.狼性营销员如何团队合作
2.狼性营销员怎样才会主动团队合作
3.狼性营销员合作过程中要避免的几件事
第六关键：复制狼性营销员自信心与狼心
1.为什么营销员容易没自信
2.狼性营销员自信心怎样培养
3.如何利用潜意识迅速建立营销员的自信心
第七关键：复制狼性营销员的结果意识、老板心态。
1.狼性营销员结果意识、老板心态意义
2.狼性营销员结果意识、老板心态表现
3.狼性营销员结果意识、老板心态的培养
第八关键：复制狼性营销员的竞争意识
1.狼性营销员的竞争意识意义
2.狼性营销员的竞争意识表现
3.狼性营销员的竞争意识自我培养
4.狼性营销员的竞争意识集体培养
第九关键：复制狼性营销员的狼性状态及情绪调整
1.通过改变肢体动作改变心情
2.通过改变信念来改变心情
3.改变注意力会影响情绪
4.自我包装改变情绪
5.改变用词造句调整情绪
第十关键：复制狼性营销员自我变革与每天进步1% 的策略
1.销售员的成长规律
2.销售员的成长难关
3.销售员每天要突破和挑战的领域，快乐严谨的成长心态，每天进步1%。
狼性营销员打造的十大步骤：
第一步：狼性销售精英自我分析、明确定位策略的复制
1.狼性营销员的优点、缺点，自我评估
2.狼性营销员的成长过程，角色定位，能力定位
第二步：狼性营销精英理念、动机、价值观的复制
1.狼性营销员的人生意义，
2.狼性调整自己的动机使命、价值、理念、规则。
第三步：狼性营销员特质、习惯，性格的复制。
1.如何培养狼性营销员的特质
2.如何培养狼性营销员的习惯
3.如何培养狼性营销员的性格
第四步：狼性营销员的狼性目标计划制定、日常管理和未来规划等技巧复制
1.狼性营销员目标制定
2.狼性营销员的自我日常管理
3.狼性营销员的成长规划
第五步：配上狼性营销榜样/模范
1.狼性营销员榜样的重要性，如何选择榜样。
2.如何从榜样身上学的更多，怎样同榜样相处。
第六步：狼性销售精英时间管理策略的复制
1.做最有生产力的事情
2.专注一件事情，有效授权：
A、所有可以授权的事情全部授权出去
B、任何可以复制的全部授权
3.我要得到什么结果
4.同一类的事情一起做
5.给自己一个不受干扰的时间作思考
6.凡事都要计划，（一日之计在于昨夜）
第七步：狼性营销员绝对服从、坚决执行和持续行动的意识提前培养
1.如何认识、对待绝对服从。
2.如何认识坚决执行，持续行动。
第八步：狼性营销员的检讨与总结
1.为何要检讨总结，
2.如何进行自我检讨总结和集体检讨总结
第九步：找一个狼性竞争对手竞争
1.找一个竞争对手，向他下战书
2.与竞争对手竞争要有奖罚措施。
3.对自己的各种承诺和挑战都要做公正承诺。
第十步：进一步的完善狼性销售精英销售系统化、流程化。标准化的沉淀工作
1.客户开发的、定位、计划、流程化
2.客户跟进的、定位、计划、流程化
3.客户服务的、定位、计划、流程化 |
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