培训时间：2014年4月18日（星期五） 08：30 17：30
培训地点：上海海神诺富特大酒店 上海浦东大道728号
培训费用：2500元
活动介绍:
经济下行带来更激烈的市场竞争，赊销已经成为公司捍卫市场份额的有力手段。然而信用销售注定要与风险共舞，尤其在中国市场尚未形成健全信用机制的情况下，赊销带来的隐患更是突出，如何将风险扼杀在摇篮中从而使交易能够顺利进行，这就需要一套完善的信用评估体系和流程来支持。信用管理是一门平衡的艺术，追求不仅仅是风险控制，而是风险和利益的平衡。优秀的信用管理经理人可以将信管部门从成本中心变为利润中心。
您是否也在为以下问题困惑？
客户信息收集的渠道有限不知如何拓展
困惑于如何将收集到的资料去粗取精去伪存真
缺乏一套完善的信用评估体系和流程
参加此次会议您将获得：
了解客户信用信息收集的14个渠道
学习如何发现财务数据和营业执照中的猫腻
收获额度申请与审批所需相关资料的模板
学习如何建立信用风险评估模型
现场实践客户信用风险评估
流程安排：
08:30 会议签到
08:55 主持人致辞
09:00内外部14个渠道让您将客户信用信息一网打尽
内部人员提供
客户提供
市场反馈
信用保险
定期回顾/走访
信用调查
工商行政管理局
统计局，税务局，法院
海关、商务部
房产登记部门
质量技术监督局
行业主管部门
10:15 茶歇
10:30如何从收集到的资料中剖析出暗藏的玄机
财务数据分析的维度：偿还能力、运营能力、盈利能力、发展能力
财务报表需要关注的十大问题及九大科目
实例解析企业法人营业执照十大注意要点
12:00 午宴
13:15 额度申请与审批所需相关资料的模板分享
额度申请表 客户
额度申请表 销售
额度审批表 信用
看厂报告
访客报告 老客户
14:15客户信用评估方法与信用期限的确定
常用信用额度模型：新客户小额试贷法；心理测算法；营运资产法；行业借鉴法；销售额法/目标交易法；回款额法
账期的定义：CIA (预付货款)；CBD (出货前付款)；COD (货到后立即付款，额度小于2万人民币，账期小于7天)；Net XX (数期XX天)；AMS XX (月结XX天)
客户信用评估所需资料
申请审批表模板
客户信用评估管理流程
信用审批权限
15:15茶歇
15:30如何建立信用风险评估模型
六个评估模型设计步骤
信用评估模型参考因素
六项指标体系设计原则
模型实例展示
客户信用等级评估表展示
17:00实战演练客户信用风险评估
课程结束后，每位学员都会拿到一份真实的客户信用资料，根据所学内容现场进行信用风险评估的演练，演练完毕，学员分享评估结果，讲师进行点评和总结。
17:30会议结束 |
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