【培训安排】2015年1月24-25日（北京）
【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费、午餐及茶点）
【课程背景】
COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？
供应商有报价，如何分析？
明知供应商报价不可信，但水分在哪？
谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！
究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！
【课程收益】
·了解供应商成本结构
·了解供应商是如何报价的
·了解供应商报价水分在哪里
·从容回答领导的提问：为什么是这个价格？
·了解如何与供应商谈判
·了解如何使用五环进行布局与识局
·了解如何出牌
·从容面对供应商
【课程特点】
·最实用的课程内容：不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。
·最鲜活的案例教学：从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
·最系统的解决方案：权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。
【讲师介绍】牛悠然（Megan Niu）
美国城市大学MBA，获得USA CPA, CPM, 6Sigma BB, Lead Auditor专业资格认证。曾任职P&G, Mitec，Nokia, Motorola等著名的世界500强公司，现任职某跨国公司高级采购经理，拥有超过15年的全球高级采购，战略供应链管理，供应商开发和项目管理经验。包含供应商分类，成本分析，质量规划，全球供应商开发计划等领域。拥有卓越的领导力和管理技能，可以带领跨功能和跨国别的团队协同工作。出色的分析技巧，财务知识和供应商审计的丰富经验和6西格玛及精益供应链管理经验。
培训风格：个性开朗，富有激情，课程感染力很强，深受学员好评。
【课程大纲】
第一模块、如何透视供应商成本结构？
供应商的成本结构是怎样的？
不同行业供应商成本结构一样吗？
如何通过3个维度评审供应商报价？
报价单上有哪些玄机？水分在哪里？
服务、贸易业供应商成本结构怎样？
如何使用供应商的成本分解数据？
案例：
第二模块、如何对成本进行分类管理？
什么是制造成本、销售费、管理费？
什么是材料费、人工费、期间费用？
什么是直接费用、间接费用？
如何计算固定成本、变动成本？
如何计算供应商盈亏平衡点？
为什么有些成本不能计入成本？
案例：
第三模块、如何核算供应商的成本？
谈判前如何知道价格底线？
价格分析的6种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
供应商报价的依据是什么？
如何事先核算供应商成本？
如何核算材料成本？
如何核算人工成本？
如何核算制造费用？
管理费分摊的2种方式？
如何进行折旧？
何时使用ABC作业成本法？
如何计算加工费？
案例：
第四模块、供应商是如何报价的？
怎样知道供应商是恶意报价的？
怎样使用成本加成定价法？
4种加成方式是什么？
如何使用TCO总成本定价？
如何根据价值定价？
4种市场结构如何定价？
学习曲线能帮助分析价格吗？
怎样使用变动成本定价？
如何避免被供应商举报？
集团内部采购时如何定价？
已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
案例：
第五模块、如何寻找谈判筹码？
谈判有双赢吗？
谈判为什么要妥协？
如何让步？
如何制定BATNA使心中有底？
买卖双方力量对比分析？
买方市场地位分析
供应商市场地位分析
主宰谈判桌的两条线
谈判如何造势？
对方很强势，我怎么办？
案例：
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
如何“组团”与对方谈判？
如何设定谈判议题
对手背后那些人如何应对？
谈判前要做好哪些准备？
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判？
谈判地点选择哪里好？
谈判时应该坐在哪里最好？
如何设定谈判压力点？
案例：
第七模块、开局的谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例：
第八模块、如何决胜中场
应对没有决定权的对手
服务价值递减
绝对不要折中
应对僵局
应对困境
应对死胡同
一定要索取回报
如何成为真正的谈判高手
6种简单实用的谈判技巧 |
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