【培训时间】2014年5月29-30日（深圳东方山水酒店）
【培训费用】4800元/人（含培训、税金、培训教材、午餐以及茶点）
【培训对象】战略采购部、材料采购部、采购计划部、采购管理部、价格管理部、供应链管理等等
【课程背景】
国际经济环境跌宕起伏，企业经营环境复杂多变，大宗原材料价格波动难测。
原材料以钢、铁、铜、铝、锌及其他有色金属为主的五金行业已成“重灾区”，石油、煤炭、树脂、橡胶等原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨。
原材料成本占据企业经营成本40-70%，但企业除了集中采购、战略采购、招标采购、联合采购以及入股合作等方法，对它的成本控制被动而无力。
大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商原材料采购价格的竞争性和安全性，并直接波及到生产产品的成本。
据统计，钢材价格上涨10%，空调成本将上涨3.87%，冰箱成本上涨3.05%。
当下，领先企业正在通过趋势分析手段实施策略性采买。显然，智慧的企业自有明智的方法。
【课程目的】
·把握对企业盈利有重大影响的原材料价格趋势，进行策略采购，赢得成本先机
·掌握一线法，进行大宗原材料价格趋势的分析；
·掌握楼层法，预估原材料价格的高点和低位，规划采购量或生产量；
·让价格分析为策略采购提供决策依据
·掌握两至三种控制风险的工具，实现原料采购价格的安全性和竞争性
·明确趋势分析在战略采购、产业布局、产能规划、市场营销中的作用
【课程目的】
·把握对企业盈利有重大影响的原材料价格趋势，进行策略采购，赢得成本先机
·掌握一线法，进行大宗原材料价格趋势的分析；
·掌握楼层法，预估原材料价格的高点和低位，规划采购量或生产量；
·让价格分析为策略采购提供决策依据
·掌握两至三种控制风险的工具，实现原料采购价格的安全性和竞争性
·明确趋势分析在战略采购、产业布局、产能规划、市场营销中的作用
【课程大纲】
第一部份、原材料采购不能离开价格趋势分析
1、大宗原材料特性对价格趋势分析的要求
2、做大宗原料采买风险的控制者
A)财务安全，利润保证的需要
B)平抑波动，规划生产的需要
C)成本竞争的需要
3、企业平衡盈利的角色
4、非常时代，启动非常技能
第二部份、企业进行趋势分析方法的基础
1.基础经济学中的供需决定价格理论
A)供需数据的不确定以及来源不确定等因素决定现实背离
B)资本逐利时代，资金推动对于趋势的影响
2.市场显现的客观图表走势确定价格趋势方法
A)有效性的哲学基础
B)反对的声音
3.孰优孰劣
4.登高望远：金融界趋势研判准确性的奥秘
第三部份：大宗原材料价格趋势分析下的采买策略
很少人能以一致的精确方法绘制趋势线……他们绘制的线段仅代表大致上的趋势，这在趋势变动的判断上可能产生错误的讯号。因此，有一些必须的原则要把握，这是买卖操作的基本功。那么，处于金融行业顶尖的专家，是怎样判别趋势的？
1.一线法---大道至简的深层应用
2.一线法的深度：站在大师的肩膀
3.一线法的简性：平均价格包容消化一切因素
4.一线法学习与应用
5.一线法实践与验证
6.问题的背后
7.困惑解答
第四部份：价格趋势分析技巧
1.价格分析的核心：趋势
2.趋势的种类
3.趋势的时空概念
4.趋势分析的王者之剑：趋势线
A)趋势线的定义
B)趋势线的种类
C)趋势线的应用及其现场实时案例分析
D)“破位以及假象”分析
5.价格形态
A)种类
B)应用内涵
第五部份：真金需要火炼：原材料价格分析实践
1、楼层理念与其他指标的有效组合
2、实效方法，实效分析
3、实例呈现与练习
第六部份：战略采购
第七部份：采买决策新手段：基于价格分析的成本平衡控制法
1.原材料价格波动带来的常见问题
2.因应价格变化的采购策略
3.企业实例分享
4.套保应用
第八部份：新思路下，采购决策的种种疑问与解答
结语：企业应用疑问探讨与交流
【师资简介】潘老师（Roger Pan）
·金融市场“楼层理念”创始人
·中南大学理工硕士
·新加坡国立大学经济学硕士
·新加坡阳光基金独立管理人
·国际知名投行基金管理人
·中国多家大宗商品资讯网、证券公司常年顾问
超过16年大宗商品买卖实际操作经验，拥有自主研发的智能采买决策系统。
曾任国内著名央企集团战略投资部负责人，香港采买部副部长。
潘先生对大宗商品、外汇投资经验超过16年。拥有自主研发的智能采买决策系统。潘先生所管理基金大宗商品的品种，包括但不限于农产品、钢材、铝材、铜、锌、天胶、石油及衍生品，以及有色金属、能源、黄金、外汇等。
现为国际知名投行基金管理人，独立咨询师。国际某投行大鳄GS集团投资顾问团成员之一。是武汉钢铁、华菱钢铁、国内多家证券公司常年顾问。潘先生是国内为数不多的敢于且能够以实战具体方法面对广大企业的实务型专家
潘先生以雄厚的金融知识底蕴，宽阔的国际视野，正帮助企业更快与国际金融市场接轨；
十多年的金融产品实际买卖操作经验，凝结了一套对各类大宗商品价格趋势准确把握的方法。更难得的是，Roger愿意将若干实用方法向有缘的企业传授。
专长领域和讲授主题：《大宗原材料价格趋势分析》、《企业市场行情分析专业人才班》、《材料期货风险管理》、《油脂行情趋势分析研究班》、《价格趋势分析模型构建》、《金融产品与金融衍生品投资获益手法》、《房产企业采购投资双经营模式》
近期培训客户：华菱钢铁、广汽本田、长春一汽、江铃汽车、华瑞集团、东风本田、宇通客车、广汽集团乘用车、东风日产乘用车、东风本田商务车、一汽海马、美的集团、TCL罗格朗、马士基集装箱、中交第四航务工程局、华菱钢铁、胜美达电机、江钻股份、欧普照明、中集集装箱、普利司通、钢易科技有限公司、国泰证券、潍柴动力、晓星变压器、约翰迪尔投资、宁波大红鹰大宗商品学院、万和电气、弘业集团、松辉化工、中国建材进出口公司、中储粮集团、恒天然集团、粤亭新材料、南车集团、蒙牛集团、松辉化工、柳州五菱柳机动力、潮宏基珠宝、中山华帝燃气具、广州焙乐道食品、顺德泛仕达机电等企业。
【客户评价】
我负责公司的钢铁采购，多年来一直长期使用国际著名资讯公司提供的市场分析报告作为采购决策的参考，但是有了报告也要依靠自己分析，因此我还是希望有一种切实可行的有效方法，实现操之在我
在青岛同事的介绍下，我参加了ROGER先生的课程，他讲得分析方法似乎很简单，我没什么基础也能学得很快。带着疑惑我把多年的数据做了分析，说实话总体趋势是准确的。 课程之后，我又把ROGER的方法用于我投资的金融产品，窃喜呀！
——马士基国际集装箱公司 采购部 张经理
集团组织过ROGER老师的内训，我没有赶上。听到同事们心血澎湃的分享后，我就带着部门其他同事参加了公开课。外行看热闹，内行看门道，ROGER先生的方法称得上大道至简，其中融合了他对宏观经济对金融市场对大宗商品操作分析的理解，简单的方法如此有效绝对是功力深厚的结果。我很荣幸在我的人生路上没有错过ROGER先生这班车，我很有幸认识了ROGER先生！
——华菱钢铁集团 首席市场分析师 李黎明
其实说起来，我所在的公司算是国内化工资讯业的翘楚了。国内各大PVC论坛、化工行业论坛的市场分析讲座多数都会请我去讲。但和ROGER相比，我觉得自己就是小学生。在我所参加的业界交流、投资论坛和培训中，大家都是在谈观点，谈宏观。能象ROGER这样敢于讲具体性方法的，实在是少之又少。我自己有幸先后两次听了ROGER先生的讲授，让我对市场有了颠覆性的看法，也让我慢慢看懂了以前看不懂的行情。
ROGER的方法听起来似乎很简单，一堂课就可以学会。可用起来才发现其中的深奥难用言语形容。
——浙江华瑞资讯 陈总
环境的变化直接影响采购成本，谁能把握住原材料、汇率等走势，谁就能在竞争中先人一步。《大宗商品培训》从初期的找百纳合作，到现在已3年时间了，在这之前，我们也经常请期货公司的讲课，但最终让我们受用的是ROGER先生的一线法和楼层分析法。他以简单实用的方式，让我们一步一步领会真谛的实操，受益匪浅。
——广汽本田 采购计划科 刁科长
因《大宗商品价格趋势分析》课程结识了ROGER先生，通过参加ROGER先生的培训让我清晰了什么是战略采购，原材料价格趋势分析与成本控制之间的关系，同时理清了很多自我摸索但不得其解的问题，例如我们不直接采购原材料，但怎样控制原材料成本。
除去ROGER先生的专业，更让我钦佩的是他的人格魅力，他愿意把自己十几年汇总的这么有效的方法分享给国人，让我觉得真是幸运。我想，ROGER先生的成就来自他的人生境界。希望更多有缘人能得到他的真传！
——胜美达电机 采购经理 Linda
我们公司由于业务发展需要，通过很多办法请到了ROGER先生为我们讲授《宏观经济形式与大宗商品价格趋势》。起初听他讲宏观的5因素法，感觉内容很丰富系统。到后面再跟着他实践一线法和楼层法，才发现昨天听得那么复杂的市场，怎么今天一下变得简单了。原来天书一样的趋势竟然也能看明白了。这样的收获，百倍的超出了我们的期望。
——江苏弘业集团 |
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