培训安排：2014年4月10日 广州中山大学国家大学科技园
培训费用：2300元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
培训对象：
企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；
项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；
参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员。
培训收益：
熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义。
培训安排：
1．企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
2．如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。
3．客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。
培训目标：
1．学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划；
2．招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理。
培训大纲：
一.企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构
案例分析：招投标的规范与风险
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构
二.企业招标管理实务
采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习：编制招标文件
三.企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
案例分析：投标报价策略与风险评估
案例讨论：有回旋的余地吗？
四.企业招投标的合同管理与商务谈判
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
商务谈判的原则：如何实现双赢？
商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点
案例分析：西方国家的索赔制度
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
培训讲师：施小伦老师
主要背景资历：加拿大多伦多大学机械与工业工程博士（1992）。施佳公司首席顾问、广东省对外经济合作企业协会培训总监、加拿大IEL管理顾问有限公司海外部执行董事。施博士是美国项目管理协会资深会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险评估专业协会顾问、澳大利亚悉尼科技大学研究生海外导师、中国国家外专局特聘项目管理专家、华南理工大学工商管理学院兼职教授、中山大学管理学院客座教授。施博士在国内外有近20年项目招投标和项目管理实践经验、曾先后参与和负责国内外多项工业设备设计安装、高速公路信息管理系统、基础设施建设等大型项目。施博士通晓国内外招投标、项目管理运作的模式、特点与技巧，近年来先后为国内近百家大型企业和机构提供招投标、项目管理和合同管理咨询和培训。施博士的专长和经验主要在项目招投标、工程项目管理、项目风险评估与分析、菲迪克合同条件等方面。
授课风格：系统、全面，生动，有深度，案例贯穿整个课程，实用性强。
曾服务过客户：大庆石油管理局、中海石油有限公司、中国石化国际勘探开发公司、美国康菲石油公司、广州地铁、中铁一局、中广核工程有限公司、广东省基础工程公司、天津电建、中国电信广东长线局、中国联通、中南电力设计研究院、广东省电力设计研究院、广东省公路规划设计院、广东省冶金建筑设计研究院、中国移动广东分公司、广东广业工业建设集团、加拿大Husky能源、广州发展集团、长大公路集团、广州市政集团、广州富力地产、广州市煤气公司等。 |
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