培训安排：2014年1月10日   广州
培训费用：4000元/人/天
参加对象：商业银行中高级管理人员、总行领导、分行长、总经理、企金部总监，网点负责人，信贷管理人员、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、大客户营销管理从业人员、金融业营销从业人员、金融产品开发人员。
课程目标：
从商业银行的顶层设计出发，通过对利率市场化的趋势和影响的分析，全新解剖商业银行负债业务的全新策略，在对负债技术分类的基础上，层层解析各种产品的市场化导向，推导出若干利率市场化背景下负债营销的新趋势和新技术，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行领导、分行长、总经理、企金部总监，网点负责人，信贷管理人员、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员全面掌握各种负债产品组合创新的技术，提高活学活用能力和金融创新能力，提高在利率市场化背景下对公负债业务快速转型和适应能力，抢占市场先机。
授课风格：
理论与实践相结合，融法律、金融与财务策划为一体，深入浅出，案例丰富，术中有道，道术融合，全互动教学，重视学员的参与性，注重综合能力的提高，极富亲和力，擅于运用多种培训手段，既有海派清口的演绎技巧，又鞭辟入里直奔复杂事物的本质，课堂气氛生动而有节奏，互动热烈，积极向上，学员评估得分场均95分以上，客户回头复订率100%。
课程大纲：
第一篇 利率市场化的趋势和影响
1.商业银行的顶层设计
2.利率市场化
3.变与不变
4.拉存款的局限性
5.存贷比面临的挑战
6.回归本源：客户与营销
7.回归本源：产品与风控
第二篇 利率市场化背景下的产品新趋势
一、银行负债1.0版本技术
1、授信引存
2、贷款派生存款四技术
3、受托支付的灵活运用案例
4、贷款经营术
二、银行负债2.0版本技术
1、银票产品的活学活用
2、银票的三项创新
3、增值税发票的秘密
4、商票产品的活学活用
5、掠地案例
6、国内信用证和保函的活学活用
7、应收类产品的神奇运用
8、反向保理和反向担保
9、存货类产品的运用
10.动静结合的抵质押
11.预付类产品的运用
12.负债业务计算题
三、银行负债3.0版本技术
1、国际业务技术
2、经典案例
3、NRA帐户人民币存款
4、套利交易技术
5、跨境人民币技术
6、上海自贸区的产品创新机会
7、国际和资金资本的经典案例
四、银行负债4.0版本技术
1、债务融资工具技术
2、IPO金融技术
3、私募股权基金
4、解禁资金和减持资金
5、交购间隙存款
6、托管和监管技术
7、大额可转让存单
8、信贷资产证券化
9、银行类资产管理新空间
10、人民币掉期产品的空间
第三篇 利率市场化背景下的产品新技术
1、阿里贷款
2、大数据
3、电子商务
4、互联网金融
5、银联的反击
6、电子银行的产品技术
7、金融的互联网化
第四篇 经典案例集萃

老师介绍：陈盛东
AACTP国际职业认证讲师，执业律师，国际注册特许财务策划师（担任投融资分会理事长），中信银行总行级培训师，是目前国内稀有的只专注于公司银行培训的实战型、复合型讲师，是公司银行“五朵金花”品牌课程的版权人，顶尖的供应链金融和网络金融专家，“财务搭脉术”的发明人，是国内将营销技巧和产品创新融合得最好的讲师，其极具创新思维的公司银行课程不仅获邀走进北大、清华的课堂，还被多家全国性总行争相采购。
学习经历：
 1984年-1988年在师范大学学习，获学士学位，精通教育心理学，具备扎实的教育教学实践和理论基础
 1994年自学取得中华人民共和国律师资格
 2008年-2009年在清华大学国际注册特许财务策划师班学习，在大中华区的五门毕业考试中获得财务策划与实务、投资学、风险管理与保险三门功课的状元，取得该项目开考以来的最好成绩
 2009年，完成国内项尖的TOP-TTT培训，取得AACTP国际职业认证讲师资格
 接受特劳特定位分析大师的独家指导，对定位理论有精辟的理解
工作经历：
 1955年8月-1996年9月，在上海新汇律师事务所执业，与“亚洲之星”严义明搭档，积累了丰富的法律实践经验。
 1996年9月-2001年2月，在信用合作系统工作，成为《中国信用合作》的专栏作者。
 2001年2月-2003年5月，在国内某著名股份制银行分行从事信审、信管、法律、资保工作。
 2003年5月－2005年11月，在国内某著名股份制银行支行担任行长助理、副行长等职务，是分行业绩最好的客户经理。
 2005年11月－2006年12月，担任国内某著名股份制银行分行公司业务部总经理，是最具产品创新能力的客户经理。
 2006年12月－至今，在国内某著名股份制银行分行先后担任信贷管理部、产品经理部、产业金融部、小企业金融、操作中心、公司银行综合管理、电子金融部、行业研究室等部门的负责人，总行级培训师，目前主抓公司银行业务的战略策划、产品创新、考核推动和客户经理培训等工作。
 具有为众多净资产超亿元的企业家提供财务策划的实战经验。
主要工作经验和业务优势
 在商业银行既做过多年的风险管控工作，又有多年的业务营销经历，在实战层面全面了解商业银行的经营管理，同时又有为众多净资产超亿元的企业家进行财务策划的实战经历，有大量第一手的案例和切身体会。在商业模式创新、产品创新、风险管控、供应链金融、中小企业融资等方面有丰富的理论及实践经验。
 有律师资格和律师执业经历，又有长年的金融历炼，比律师更懂金融，比银行家更懂法律；对财务报表有独到的理解，能将精深的法律、财务融入金融之中，融合创新出焕然一新的课程；有基层一线的实战经验，又有全国性专业刊物的理论高度；术中有道，道术融合，自成一派。经受特劳特定位大师严格定位分析，是清华、北大定位课程中个人定位的经典案例。
 积教师、律师的多年从业经验，又经过ＴＯＰ－ＴＴＴ的专业训练，具备ＡＡＣＴＰ国际职业认证讲师的深厚素养，能深入浅出又生动活泼地组织培训工作，实行全互动教学，培训效果突出。其创新的递进型的课堂呈现法，下午的课程能比上午有趣，第二天的课程会比第一天精彩。
新版总裁班课程
 《供应链金融和中小企业融资》---入驻清华、上海交大、厦大
 《供应链金融和企业核心竞争力打造》----入讲浙大
 《供应链金融和网络金融》---入讲清华、上海交大、厦大
 《网络金融创新和发展趋势》----入讲苏宁集团
国内前10强院校主要授课经历
1、清华大学特制课程：（2013年安排10期）
 《公司业务产品创新》2011年
 《商业银行业务创新》2012年
 《供应链金融和物流业务创新》2013年
 《公司业务产品创新和供应链金融》2013年
 《供应链金融和网络金融》2013年
2、北京大学特制课程：
 《供应链金融和中小企业融资》2010年
 《对公营销的新观念、新策略和新手段》2011年
 《银行市场营销实战案例分析》2012年
 《小企业贷款风险》2012年
 《经营中的法律风险防范》2012年
3、上海交大特制课程：
 《供应链金融和中小企业融资》2012年2013年
 《企业金融业务产品创新和产品组合营销技巧》2013年
 《供应链金融和网络金融》2013年
4、浙江大学特制课程：
 《供应链金融和担保业务创新》2012年2013年
 《风险管理的新观念新技术》2013年
 《供应链金融和企业核心竞争力的打造》2013年
5、浦东干部学院特制课程：
 《企业金融业务产品创新和业务发展方向》2012年
国内百强企业主要授课经历：
1、上海汽车集团：《对公营销的新观念新策略和新手段》2013年
2、青岛海尔集团：《供应链金融和中小企业融资》2012年
3、苏宁电器集团：《网络金融创新和发展趋势》2013年
4、TCL集团：《供应链金融和中小企业融资》2013年
5、沪州老窖集团：《供应链金融和中小企业融资》2013年
境外海外授课经历：
1、韩亚金融集团：
 《供应链金融和中小企业融资》2011年2012年
 《中小微企业金融产品创新》2013年

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