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销售团队人员管理:销售人才选用育留

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    (本课程全年循环滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训,欢迎来电咨询相关事宜!)

时间/地点:8月21-22日/重庆

课程费用:3800元/人;

课程对象:政府、企业组织各职能部门的主管、备选主管、项目经理

人才选用育留的实战演练
要在日趋激烈的市场竞争中取胜,企业是否拥有合格的销售团队至关重要。因此,对销售团队人员的选用育留是人力资源部的重要职责,它更是企业团队管理者必须掌握的技能。管理人员虽然每天面对各种事项,但首先解决的却是人的问题。对于在团队中如何选对人、用对人、育好人、留住人,众多企业管理者深存困惑——
如何做好应聘人员的面试工作?
如何与下属高效沟通?
如何才能因才适用,知人善任?
如何灵活激励,增强团队的凝聚力?
针对以上问题,我们特邀原acer集团中国总部副总经理陈南宏先生,与我们一同分享《销售团队人员管理-选用育留》的精彩课程,帮助您了解团队人员管理的选、用、育、留技巧,掌握培训、培养人才的实用方法,同时运用多媒体教学、录像观摩、角色演练、案例练习、小组讨论等手段强化学习效果,帮助您打造高素质的精英团队!

课程收获:
1、陈述团队人员管理的选、用、育、留原则
2、掌握团队目标管理的工具与技巧
3、熟悉招聘中测试的职业锚及PDP沟通风格
4、运用与下属沟通、激励下属的技巧

课程大纲:
一、团队管理的作用
1、团队管理:鼓励人员参与及团队合作,致力于组织发展,激发人员潜能、协助解决问题、增进对组织认同、提升组织绩效
(1)团队管理选人原则
(2)团队管理用人原则
(3)团队管理育人原则
(4)团队管理留人原则
2、团队人才梯队建设
(1)人才梯队建设目的
(2)实施办法
(3)管理机制
二、选用育留-招聘
1、招聘关键目标
(1)找到一个在这工作岗位上最可能做出很好业绩的员工
(2)找到一个能在公司有长期职业发展的员工
(3)找到一个能用其沟通风格增强公司团队的员工
(4)展现公司,让应聘者接受公司是可选择的最好的雇主
(5)说服应聘者加入公司
2、招聘测试:职业锚、PDP沟通风格
3、招聘:行为面事件试流程
4、招聘:面试方式
5、情景模拟面试:公文筐测验、无领导小组面试、行为事件面试、压力面试、基于面试的组织、结构化面试、非结构化面试
6、招聘--知己知彼,理解对方的企望
三、选用育留-培训&培养人才
1、误区
2、目标管理技巧
(1)目标对人生的影响
(2)目标管理起源
(3)目标管理特点
(4)目标设定:二八法则
(5)目标设定:SMART(具体的、可以衡量的、能够完成的、和工作相关的、有时间期限的)
(6)目标设定:行动计划
(7)目标管理驱动因素
3、时间管理技巧
(1)测试,了解工作行为方式:A型、B型
(2)测试,了解工作拖延倾向
4、时间管理象限
(1)要事第一:二八法则
(2)要事第二:SMART(具体的、可以衡量的、能够完成的、和工作相关的、有时间期限的)
(3)目标设定:行动计划
四、选用育留-管理下属原则
1、与下属沟通方式
(1)有效沟通:沟通漏斗--鸡同鸭讲现象
(2)有效沟通:沟通漏斗--舌尖现象
(3)有效沟通:沟通漏斗--压力下的沟通风格
2、辅导—沟通反馈
3、表扬、批评录两种反馈像观摩
(1)表扬员工的七个原则
(2)表扬要具体
(3)谈论相关事件
(4)善始善终
(5)记录备案
(6)当众表扬
(7)向对方传达
(8)寻找机会表扬员工
4、批评员工的七个原则
(1)迅速、面对面、私下进行
(2)就所犯错误的事实达成一致
(3)询问和倾听
(4)对事不对人
(5)说明某项工作的重要性
(6)就补救方案达成一致
(7)用赞赏的言辞结束批评
5、员工因公司而加入,因上级主管而离开
6、体验:绩效反馈角色演练
五、选用育留-激励
1、激励基本原则
2、有形认可与无形认可的激励
3、如何授权
(1)授权原则
(2)领导授权≠员工可以不汇报
(3)领导授权后,领导少过问,但员工要多主动汇报
(4)员工汇报≠员工请示
(5)员工向领导汇报时,小事不能多讲,大事不能少讲
4、为什么激励很重要
5、人们看重什么:工作收益因素
6、最适合你的激励因素卡

专家简介:陈南宏
原acer集团中国总部副总经理。
具有25年的实战与培训经验。在acer集团工作的20多年里,他从总经理助理到总监,再到大客户销售部总监、产品市场部经理、中国总部副总经理,积累了丰富的实战管理与销售经验,并由此总结出一套完整的方法论。
他经历了acer集团的变革整合过程,深悟acer管理的“IBM模式”,多年的管理经验也让他切实感受到了“IBM模式”给acer模式带来的改变,由此对这独特的管理与销售模式进行了深入的研究,并成为了IBM特聘顾问及讲师。
授课风格:他生动幽默,控场能力出众,丰富的实战经验沉淀出了一个个代表性极强的案例,用案例引导学员思考,摆脱沉闷的演讲式教学。
主要课程:由内到外的顾问式销售、特色销售领导力、教练式管理、高效团队建设……
服务客户:施耐德电气公司、HP公司、百度集团、联想集团、金蝶软件公司……

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:25198734@qq.com

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公司网址:   电子邮件:  
 学员信息(三人以上报名请下载培训报名表):
学员姓名 所任职务 联系电话 电子邮件
 备 注——
 1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人进行确认。
 2、开课前两周,我们将为贵公司发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等相关事项告知与您。
 3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
 4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;邮件:25198734@qq.com。
   
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关键绩效指标与平衡计分卡实战训练营
·清华大学高级工商管理研究生课程进修
·清华大学私募股权投资总裁高级研修班
·清华大学卓越财务总监高级研修班
·清华大学财税总监创新管理高级研修班
·清华大学营销管理与创新实战研修班
·清华大学人力资源创新实战高级研修班
·清华大学资本运作与企业管控研修班
·清华大学卓越生产运营总监高级研修班
·清华大学集团管控总裁高级研修班 
·清华大学房地产经营与创新总裁(CEO)班
·清华大学情感与家庭经营智慧研修班
·清华大学资源整合与商业模式研修班
·清华大学演讲口才与管理沟通研修班

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