培训安排：2014年12月11日-12日（2天1夜） 深圳
授课对象：督导、店长、销售精英等
投资金额：980元（含税）/2天1夜/人
培训背景：
您是愿意在死记硬背模版中纠结？
还是愿意在轻松应对中成交？
世界每一分每一秒都在发生着变革。
零售终端行业大洗牌正在进行。
您是否发现——
·零售行业竞争明显加剧
·很多品牌公司日渐消落
·销售业绩每况愈下
·店铺VIP客户大量流失
·顾客满意度年年在降
·员工快速提升更是难上加难
而且客户比以前更难搞定了——
·死记硬背的话术模版已经不太奏效
·他们理性了，甚至比你更专业
·希望你能够为他们做的事情更多
·希望你帮他们解决更多的问题
·他们要求更高了
·他们对你更挑剔了
同时——
·你发现自己成长的步伐变慢了
·单次销售时间越来越长，却总难成交
·每日疲惫不堪却毫无成绩
·做事越来越没有动力，也不开心
·没有了成就感，没有了新鲜感
·你身边的同事纷纷离职
·有一些人甚至离开了这个行业
·你，更不安了......
如果——
·你对零售行业还存一丝热情
·饱受打击的心还有一抹不甘
你在寻找快速成交的道路！
2天1夜的实战型的《快速成交》公开课
等您来蜕变！
（1）《快速成交》是什么？
本课程是通过“开”、“问”、“推”、“答”、“成”五大类销售结构训练，取代传统销售培训的漫长、痛苦、咬文嚼字、生涩的话术模版，用1%不到的时间就可以完全掌握的技巧，现场学，现场会，课后教，以创造单位时间内最高销售额，震撼人心，终身难忘。
（2）《快速成交》谁在用？
国内外一些知名先进企业（如朗姿、波司登、利郎、亦谷、李宁、周大福、富安娜等）所接受和运用，此课程先后培训389场次，取得了惊人的效果，被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。
（3）《快速成交》核心价值？
① 价值一：易掌握：在课堂上就可以掌握运用销售技巧；
② 价值二：易复制：店长回店铺就可以立即传承的销售技巧；
③ 价值三：学习快：用最少的销售结构解决最多终端现场的问题。
（4）传统销售培训VS《快速成交》？
|
区别 |
传统培训 |
快速成交 |
|
课堂主角 |
以老师为核心 |
以学员为核心 |
|
课程内容 |
销售话术为主 |
销售结构为主 |
|
授课老师 |
培训师 |
启蒙师 |
|
学习形式 |
以个人为核心 |
以团队为核心 |
|
训练思路 |
应用围着理论转 |
理论围着应用转 |
|
学习方式 |
先“学”后“用” |
在“用”中“学” |
|
授课形式 |
理论讲授为主 |
理论＋实战训练＋行动计划 |
|
训练流程 |
课堂培训 |
前期需求调研
中期针对教学
后期行动落地 |
|
实施落地方案 |
无 |
有 |
【主讲老师】薛斌鹏
·美国培训师认证协会认证讲师
·中国行动学习催化师协会催化师导师
·DISC行为风格认证顾问
·清华大学 行动学习催化师
·知名实战终端业绩诊断提升专家
·终端管理落地辅导执行师
——履历背景——
薛斌鹏老师拥有八年以上鞋服品牌培训工作经验，先后在婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。在卖场管理、销售技巧提升、心态管理、行动学习等方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发，店长技能培训，督导技能培训，终端销售技巧，提升终端业绩，零售店铺细节管理，企业培训体系搭建、消费者心理分析等专业培训课题。通过多年的实战经验，薛老师积累了丰富的门店销售、渠道销售、大客户销售等方面的专业咨询顾问服务经验，是一名具备深厚理论素养与实战经验的专业讲师与咨询顾问。
薛斌鹏老师通过大量的门店调研，针对终端存在的实际问题开发课件，授课时结合大量实际案例讲解理论、标准化销售流程，抓住影响销售业绩的细节和关键点，让学员在演练中反思自我、总结话术，通俗易懂的授课风格和简单实用的内容深受各区域学员的喜欢。课程内容以学员工作中实际问题为大纲，授课方式以引导催化学员自我洞悉为主线，真实案例分析为辅线，以解决学员实在存在问题为导向，尤其侧重“实战演练”，将“培”与“训”完美结合，并以最终员工课后培训落地为最终目标。
——授课风格——
采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！
——经典近期成功操作项目——
成功案例1、CAMKIDS零售督导技能提升项目
成功案例2、康踏集团零售督导技能提升项目
成功案例3、波司登年度终端优化项目
成功案例4、广州巧合服饰集团区域经理技能提升项目
成功案例5、罗莱家纺终端业绩提升项目
成功案例6、博洛尼售后服务体系搭建项目
成功案例7、广州新俊略年度团队凝聚力打造项目
成功案例8、中国移动终端优化销售提升项目
......
——服务过的部分品牌——
朗姿女装、波司登羽绒服、巧合服饰、劲霸男装、与狼共舞男装、天创鞋业、凯撒皮具、三彩服饰、丽雪服饰、布同女装、KIKC男装、棒球小子、卡丁童装、重庆莱诺女装、西安朵以女装、玛斯米亚女装、骆驼鞋服、安子国际服饰、婷美内衣、广东美思内衣、曼妮芬内衣、皇家丽美、康踏服饰、朗悦女装等。
培训大纲：
前 言：
·煮酒论英雄；
过去的客户需求与现今客户需求分析；
过去销售顾问能力模型与现今销售顾问能力模型分析；
销售话术训练方式与销售结构训练方式的分析。
·五花八门
行动学习搜集销售中常见问题；
整理归类问题。
注：所有问题在课堂当场将会全部解决。
训练一：“开”
·开场的意义与顾客心理
·开场注意事项
·一般的开场结构（自我介绍、产品简单卖点、促销活动、环境介绍）
结构演练
·特殊的开场结构（问价格、顾客疑惑、主动提需求、价格问题）
结构演练
·场景模拟演练PK赛
训练二：“问”
·收集信息的重要性
·询问的注意事项
·问题表制作
·一般的信息收集结构
结构演练
·特殊状况处理结构
结构演练
训练三：“推”
·顾客的购买心理分析
·构图结构：通用卖点现场制作
结构演练
·焦点塑造（塑造、对比）
结构演练
·下降式法介绍
结构演练
训练四：“答”
·反对问题的顾客心理分析
·反对问题处理的基本手法
·否定类异议：
现场收集：款式不好，颜色不喜欢，没有某某品牌好，款式太少，颜色不正...
否定类顾客异议结构说明
否定类顾客异议结构演练
·疑问类异议：
现场收集：会不会褪色，起球，变不变形，促销产品会不会比较差，会不会跑毛...
疑问类顾客异议结构说明
疑问类顾客异议结构演练
·比较类异议：
现场收集：跟某某品牌有什么差别，款式好像都类似，同样产品为什么比较贵
比较类顾客异议结构说明
比较类顾客异议结构演练
·拖延类异议：
现场收集：过几天过来，下次再来，带老公来，等促销再来...
拖延类顾客异议结构说明
拖延类顾客异议结构演练
·价格类异议：
现场收集：算便宜一点，零头去掉，再打点折，太贵了，超出预算...
价格问题类顾客异议结构说明
价格问题类顾客异议结构演练
·赠品类异议：
现场收集：多送一份赠品，把某某东西送我，把那条领带送我...
赠品类顾客异议结构说明
赠品类顾客异议结构演练
训练五：“成”
·成交的难点分析
·成交的结构说明
·成交的结构训练
总览全局：
1、行动学习世界咖啡馆技术——课程知识点回顾
2、“中国好销售”总决赛
3、课程后续行动计划输出
4、考试
5、致谢和互动问答 |
您的位置：
