培训安排：2014年8月22-23日 上海
培训费用：8800元/人
课程前言
品牌力,产品力和营销力为企业的三大核心竞争力.本次公开课迈迪的两位核心讲师,以理论结合他们多年的行业实战经验+案例, 跟大家讲授并分享.在中国这个广阔而多样化的市场,渠道战略、渠道布局以及消费者营销力是企业管理者一门重要的必修课. 本次培训能帮助大家解除以下的困惑:
各渠道的发展规划和目标是怎样的? 过一年算一年还是具备长远的,策略性的规划? 渠道战略规划怎么做?
经销商体系如何搭建? 怎样选择最适合本企业的分销体系和模式? 怎样把渠道链条的所有人- 经销商, 业务员, 终端店主激励起来,共同发展生意?
KA怎么做下去? 竞争很激烈, 费用率也很高. 怎么跟KA进行战略互利合作?
互联网移动营销和O2O的是什么? 它如何能快速有效地传递营销力, 并实现销售的?
怎样制定消费者营销战略规划？是1年的消费者营销战略，还是长远的3-5年的营销战略？
广告，平面和媒体的传播，怎么管理才最有效呢？
怎样的促销才能打动消费者？
课程收获
总结既往营销策略的得失，确定新的营销策略的方向，挖掘业务增长点
实现在渠道的全面战略规划, 取得各渠道营销的成功
设计品牌、消费者、渠道共赢的传播策划和促销计划
课程对象：企业高管，市场总监，销售总监、产品经理，品牌经理，营销经理
课程大纲
第一天上午
开场语:赢在营销力开篇语
赢得渠道营销力
赢得消费者营销力
第一单元: 渠道营销战略规划
·渠道营销地图
渠道结构与趋势地图
渠道竞争的品牌地图
渠道竞争的产品地图
·渠道营销战略—OGSM
目标,资源制定以及分配的依据
三位立体市场布局
3-5年渠道营销总战略
·案例分析小组讨论
第二单元：渠道营销的向下走: 如何赢得渠道下沉的三部曲
·中国市场的特点,现状与趋势
·第一步:布局篇(分销布局体系)
布局三大原则
分销体系两纬度
常见问题及解决方案
·第二步:架构篇(搭建分销模式和层级)
八种经典的成功模式 (饮料, 日化, 家电,软件等行业)
成功的分销体系的原则和必备条件
渠道利益链即价格体系
·第三步:管理篇(分销管理体系)
政策管理
费用管理
培训管理
数据管理
·案例分析小组讨论
第一天下午
第三单元: 渠道营销的向上走: 如何赢得重要客户(KA)------4S管理法
·如何定义,划分和管理重要客户
·重要客户合作的四个策略性方法和工具
策略性购物者营销Strategic Shopper Marketing
策略性品类管理 Strategic Cat Man
策略性3P组合: 产品,价格和促销组合 Strategic 3P Portfolio
策略性销售 Strategic Selling
·案例分析小组讨论
第四单元: 渠道营销的创新
·移动和互联网营销
模式和基本步骤
经典案例
·O2O
定义，重要性及未来发展趋势
O2O的流程和步骤
经典案例
第二天上午
第五单元: 消费者营销战略规划
·消费者营销地图
消费者细分地图
消费者购买路线图
·品牌营销地图
品牌竞争地图
品牌发展路线图
·消费者营销战略
7种消费者营销战略
不同品牌阶段的营销战略选择
不同竞争环境的营销战略选择
3-5年消费者营销总战略
·案例分析小组讨论
第六单元: 消费者传播策划与管理
·广告传播策划与管理
影视广告创意与 流程
平面广告创意、设计与流程
包装创意、设计与流程
广告公司的选择与管理
·媒体传播策划与管理
消费者导向的媒体选择
数据导向的媒体计划
媒介公司的选择管理
·公关传播策划与管理
消费者导向的公关策略
创新导向的公关计划
公关公司的选择与管理
·案例分析小组讨论
第二天下午
第七单元: 消费者促销策划与管理
·促销策划
消费者导向的促销策略
数据导向的促销计划
·促销创新
促销创新的“酷”工具
促销创新的评估清单
·促销管理
促销流程管理
促销数据管理
·案例分析小组讨论
第八单元: 赢在营销力结束语
·品牌与赢在渠道营销
品牌与经销商
品牌与KA采购
品牌与销售部
·品牌与赢在消费者营销
品牌与消费者
品牌与竞争
品牌与老板
·赠语：永不过时的三大核心竞争力
专家介绍：
李钰晟 老师
18年的专业品牌管理经验
1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。
李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。
主讲课程：
品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》
产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》
营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》
服务客户：佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里、洁柔、中兴通讯、海南航空等
宋国勤 老师
14年专业销售和通路营销
2000年毕业于华南理工大学，同年加入宝洁公司，从事销售经理工作。负责过零售渠道和经销商渠道，横跨从卖场超市到小店杂货店批发等业态。2010-2013年任全国通路管理品类经理，先后负责吉列品牌和维娜、伊卡璐品牌的全国通路营销总策划。在吉列品 牌期间，帮助吉列在2010-2011年财年成为宝洁中国区增长率最快的品牌。负责威娜及伊卡璐品牌期间，突破式地在专业美发渠道引入了基于购物者的营销方案使威娜洗护及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并获得宝洁全球总裁勉励奖。
宋老师3次获得宝洁公司100股最高奖励，2次获得总裁勉励奖。作为品牌的“销售指挥官”，在实践过程中摸索出“重点零售客户战略合作框架”、“新品上市终端营销”等工具与模型。
拥有宝洁公司多项课程培训导师(qualified trainer)的资格。在“通路营销”和“销售促销管理” 上有突出的专业知识＋策划能力 ＋ 实践经验。并多次将实战经验在宝洁内部进行分享。
主讲课程： 《OGSM年度营销战略》、《新品上市规划》、《经销商的经营标准和分级管理》、《渠道的价格管理体系》、《促销管理》、《策略性品类管理》、《商品布局和产品组合》
服务客户：维达国际，丝宝集团，广药集团，苏泊尔，华润三九，青蛙王子等 |
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