历经百年，在几十代管理者智慧和勤劳的努力中，宝洁积累了从管理体系到业务流程的大量的模型，并以其实战经验证明了这些模型的有效性以及宝洁人才的优秀。
当前中国企业发展正面临前所未有的挑战，而从宝洁出来的人才，也竭尽所能为各个领域的企业奉献着自己的智慧。他们运用的，正是从宝洁学习，领会，并发扬的方法或模型。同时，这也证明了宝洁成功模型的可复制性与跨界应用的适应性。
跨界学习，标杆学习，学习成功经验和管理模型。是解决很多企业自身存在问题的有益借鉴。
【课程概述】
胸中有“数”，这是说，对情况和问题一定要注意到它们的数据方面，要有基本的数据的分析。——毛泽东
我们都说宝洁的销售人员很专业，那到底专业在何处？其中有一条，就是他宝洁人的销售数据分析能力。宝洁的销售数据分析方法，可以帮助你解决以下问题：
“面对一大堆各种数据究竟要要分析到何种程度，才算分析的透彻了?一般来讲，要对数据进行哪几方面的分析呢？”
“如何利用现有数字说话? 怎样从客户的角度出发提出建议并让他们接受？”
“如何通过数据深度分析制定下一步的业务计划?”
这样的问题我们可以列出很多很多，这门课从分析“视野-结构-方法-洞察-经验”几个方面，环环相扣，对销售数据分析的核心工作方法进行学习。
视野提供了来源于传统思路又高于传统思路的数据分析角度；结构则能够是帮你厘清基础数据结构，以便能够进行快速高效的分析；五大数据分析方法则完全可提供多难度多层面的抽丝剥茧的工具；洞察则是将方法深入化、结果化，以得到最关键、最核心的结论；最后数个实战案例将会全面与实际工作结轨，提升实实在在的应用能力、掌握数据分析的规律和再次拓宽数据分析的视野。
【课程时间】2014年3月15-16日 北京市
【课程费用】6960元/位（包括学费、茶歇、午餐和所有教材）
【课程规模】50人（按报名先后顺序排座）
【课程对象】消费品行业为主的，中高级销售人员、中高级市场人员，中高层管理人员，专业分析人员
【课程目标】
帮助学员提高基于数据的生意分析能力，从而支持生意决策。
掌握数据分析的步骤
能够搭建合理的指标体系，掌握市场和销售的不同常见指标
掌握对数据的辨别和基本的整理能力
掌握5种数据分析方法，特别是对比方法
了解数据洞察的5种方法，特别是差异分析
【课程内容】
一、关于数据分析
1．测试你的数据敏感度：你的洞察力？
2. 这个管理者到底偷换了什么概念？
3. 销售/市场数据分析三类常见问题
4. 销售/市场数据分析模型
二、视野篇：指标体系
1. 宝洁的领先概念：市场是如何运作的
2. 宝洁如何考核销售人员--销售部的三大过程性指标
3. 宝洁如何考核市场人员—市场部的四大过程性指标
4. 剖析销售部过程性指标：
5. 什么是销售视野：要从“我的立场”到“你的立场”
6. 对行业特点的把握决定了分析的准度
三、结构篇——数据来源与加工整理
1. 两类数据的不同来源和作用
2. 优化数据结构的原则：三变一不变
3. 优化基础数据的结构
4. 复杂数据的第一步工作：整理数据清单
5. 宝洁强调的整理数据清单的五个实用工具
四、方法篇——数据分析五大常见方法
1. 处理数据的方法与思路
2. 对比分析方法
3. 统计分析
4. 相关性分析
5. 时间序列分析
6. 流程-结构分析
五、洞察篇——深入挖掘数据
1. 洞察力：数据还是见解？
2. 获得洞察的途径1-差异分析
3. 获得洞察的途径2-象限分析
4. 获得洞察的途径3：相关性分析
5. 得洞察的途径4：五个为什么
6. 获得洞察的途径5：获取第一手资料
7. 分析模型与模板的力量：定位问题的SAWS模型
六、实战篇
1. 综合练习：生意回顾中的销售/市场数据分析
2. 综合练习：销售预测
3. 综合练习：零售渠道生意评估中的数据分析
4. 综合练习：区域生意拓展中的数据分析
5. 综合练习：经销商客户管理的典型应用分析
本课程将开拓学员的经验，并期待您的积极参与。课程授课方式以案例研究与小组讨论等互动学习为主，鼓励学员在课堂上踊跃提问和互相交流。
【课程讲师】王骊棠
7年宝洁客户管理经验（现代/传统渠道），负责多个国内外重要零售客户和分销商
3年英博啤酒销售副总监，负责华东区的销售和渠道营销管理工作
5年某企业市场总监
4年宝洁（中国）内部讲师
亚太管理训练网授权培训师；
亚太咨询管理系统（CMS）认证咨询师
著作：
《向宝洁学习：品牌管理实战》，机械工业出版社2012年6月出版，提出市场管理风车模型
《螺丝钉－－世界500强的最爱》，机械工业出版社2007年4月出版，提出高效人员飞机模型
《共赢――大客户管理》 ，机械工业出版社2006年1月出版，提出大客户管理金字塔模型
七大经典课程：
销售数据分析与洞察
市场数据分析与洞察
思维模型与哲理--全面提升你的总结力
新•问题分析与解决
经典销售技巧1234567
顾问式销售--赢取老板的心
双赢谈判--做大做强不如做久 |
您的位置：
