培训安排：2014年12月5-6日 上海
培训费用：3980元（含培训费、资料费、午餐及茶点）
培训对象：营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
培训讲师：杨云
课程目标：
* 您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里
* 您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
* 您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略
* 您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略
* 您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
* 您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策
* 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略
* 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源
* 您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划
* 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率
* 您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作
* 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度
* 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路
* 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找到解决方法。如果愿意，用贵公司的数据模型做分析也可以
课程介绍：
模块一、完善的销售运营报表体系
* 从统计到决策的销售报表体系建设
* 案例分析：六层报表实际案例展示
模块二、管理理念下的实用数据工具
* 统计和计算过程是机器的事
* 案例分析：数据挖掘工具使用
* 矩阵分析的应用
* 敏感性分析寻找管理方向
* 案例分析：多维度规划
模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
* 支持职能部门和营销部门的关系
* 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
* 销售计划流程穿越和改善
模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
* 销售数据的基础结构分析和数据整合
> 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
> 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
* 趋势预测工具使用
> 产品销售趋势数据分析模型案例分析
> 新品上市跟踪分析和预测模型
* 多方案模型工具使用
> 促销费用的口径与流程
> 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
* 规划运筹工具使用
> 直营门店经营推演
> 销售品类比例规划
模块五、销售计划制定
* 销售计划的正确范围
* 月销售目标的分解
* 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
* 整个组织的信心——反身理论的应用
模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础
* 销售计划的执行重点是动销过程的监控
* 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
* 案例分析：实用的售罄率跟踪模型
模块七、销售计划的分析和跟踪
* 信息系统下的销售计划跟踪体系
* 选择合适的考核制度来保障计划落实 |
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