培训安排：2014年5月17-18日 苏州 10月11-12日 杭州 11月15-16日贵阳
学习投资：2800/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象：企业全体营销人员
参课收益：
1、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100％ 以上的利润；
2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点；
3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧；
4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
课后应用：
1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；
2、当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；
3、在销售跟进过程中，学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。
课程大纲：
一、如何成为伟大的推销员
1、具备良好的心态
2、学会自我激励,永远积极正面
3、做好销售需要一种阿Q精神
二、为什么要自信
1、产品质量是客户满意度的基础
2、如何提高自己的自信
3、下定决心，凡事做到最好
三、如何培养自己的热情
1、把产品卖出去之前先把自己卖掉.懂得销售礼仪
2、了解人性,好语言,懂得赞美
四、成为赞美高手的方法
1、写出二百个赞美的词语
2、写出一百个赞美的句子
五、了解人性，学会聆听，做一个好的听众。
1、 为什么要认真听？
2、有助于认真听的10个做法
3、了解人性找到产品的卖点
讲师介绍：陈永芳老师
商业奇才、著名企业管理专家、成长学权威、中国营销学院教授、美国太平洋研究院研究员、南方中小企业论坛金牌讲师、清华大学——中旭商学院高级讲师；
马来西亚首相府最年轻的经济顾问。
陈永芳教练曾接受哈佛大学、剑桥大学双博士顶尖训练，现任多家著名公司的特约教练，被称为“中国新思维”核心教练、企业及个人高速成长导师。
经典语录：
“听的目的是要了解人， 而不是去判断人。听不是用耳听，而是用心听。”
“顾客买的是一种感觉，顾客的购买欲望深受环境影响。”
“准客户是销售高手的宝贵资产，准客户的开拓决定销售高手事业的成败。”
“没有销售不出去的商品，只有销售不出去的人。” |
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