培训安排：2014年5月30日 无锡
培训对象：销售总监、销售经理、销售主管等相关人员。
培训费用：1280元/人/天
课程目标：
认识一个销售管理的基本方法，讨论销售经理的基本职责探讨影响销售业绩的因素，建立RAC模式建立销售管理的过程，学习如何建立销售业绩目标和行动计划探寻激励销售人员的方法和技巧。
课程内容：
一、销售团队的管理要点
营销已进入“十从”时代
是“管事理人”还是“管人理事”？
方向－规划－［贯彻］－执行
交换型管理模式VS转换型管理模式
过程管理与结果管理
二、鱼骨图理论与销售团队管控要点
工作角色的明确
管理者开门七件事
分析你的团队成员性格与类型
三、对波浪型心态曲线的应对策略
合理分工与授权
销售团队的战斗力来源
激励与绩效考核
销售计划的制定与拜访实施
销售团队培训与销售动作辅导
针对员工实施的培训之层次设计
四、市场代表的核心工作
了解你的合作伙伴
日常拜访技巧
有效处理异议的技巧
促销管理和陈列技巧
促销/理货员的管理和培训
信息的收集与利用
五、销售团队培训与销售动作辅导
明确片区业务的阶段性方向和目标
明确市场代表的工作职责以及达到这一职责所需的技巧
评估市场代表目前的技巧水平以确定培训的主要方向和内容
制定进阶式培训计划
因地制宜地利用资源和时间实施培训
培训效果追踪与评估
主讲嘉宾：张立新
2000年毕业于复旦大学管理学院，获MBA；期间获得复旦大学优秀研究生奖；1989年毕业于上海交通大学，获工科学士学位。曾在世界500强跨国公司工作十多年，担任销售、营运等高级管理职位，熟悉不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标。他在世界500强公司工作十多年，担任销售经理、营运等高级管理职位，在工作期间他积累了丰富的销售与管理经验。1999年至今的十多年来，他一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员，例如宝马中国和富士施乐中国等。培训天数超过1600天。
培训课程主要为：《以客户为中心的SPIN销售》、《顾问式销售》、《专业销售技巧》、《双赢的销售谈判》、《在项目销售中取胜》、《经销商管理高级课程》、《重要客户管理与策略销售》、《卓越的销售管理——提高销售团队的执行力》、《培训培训师》、《令人满意的客户服务——流程和技巧》。
曾服务的内训客户主要有：宝马（BMW中国销售培训指定讲师）、富士施乐（FUJI XEROX中国销售培训指定讲师）、富士胶片（中国）投资有限公司（FUJI FILM）、爱普生（EPSON）、理光中国（RICOH）、徕卡测量系统（LEICA）、柯尼卡美能达（KONICA MINOLTA）、日立商用机器（HITACHI）、美的（MIDEA）商用空调、美的电磁厨房设备、普茨迈斯特机械（PUTZMEISTER）、小松产业机械（KOMATSU）、三菱商事上海（MITSUBISHI）、克诺尔车辆设备公司（KNORR-BREMSE）、威伯科汽车控制系统公司（WABCO）、延锋伟世通（YANFENG VISTEON）、采埃孚中国（ZF）、斯凯孚中国（SKF）、康明斯发动机（CUMMINS）、圣戈班西普（SAINT-GOBAIN ZIRPRO）、罗门哈斯电子材料（ROHMANDHAAS）、大金工业株式会社（DAIKIN INDUSTRIES）、亚什兰高性能材料、亚什兰铸造（ASHLAND）、阿尔斯通（ALSTOM）、阿海珐输配电（AREVA）、蓝泰不干胶（UPM RAFLATAC）、罗地亚（RHODIA）、西门子、艾克森-美孚（EXXON MOBILE）、加德士（CALTEX）、埃尔夫（ELF）、标准道达尔（TOTAL）、中国石化、蓝星化工新材料、汉高（中国）投资有限公司（HENKEL）、美芝空调压缩机(MIDEA-TOSHIBA)、中达电通(DELTA ELECTRONICS)。 |
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