开课时间:
2014年3月17-21日济南 4月14-18日郑州 4月19-23日成都
2014年4月22-26日南京 5月17-21日东莞
学习投资: 19800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
课程对象：营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理
课程收益
帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；
清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；
掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ；
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。
教学特色
小班制——每个班设导师+班主任辅导；
系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力
发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力，与企业共成长
实用性——契合企业实践，传授管理技能，提供实用管理工具，亲临企业实战诊断
共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验
永益性——成为终身学习俱乐部会员，拥有终身受益人脉资源
【课程大纲】
模块一：营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析；市场营销战略定位
目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
品牌的诉求控制
品牌在市场的视觉表现
品牌定位与概念生成
品牌的市场建设
产品品牌的管理与企业形象
模块二：营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理
模块三：成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动 模块四：大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧
模块五：“M6”营销团队六项能力提升
M6－1”赢”销从“心”开始
M6－2卓越销售沟通
M6－3营销执行力
M6－4营销业务与团队管理
M6－5营销教练
M6－6孙子营销兵法 模块六：巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法
设定营销组合策略
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座：消费者行为分析与消费心理
【讲师简介】
拥有强大的师资队伍和富有经验的培训项目运作人员。我们的师资来源于著名院校的资深教授、知名实战派导师、具有丰富实战经验的世界500强高管及成长型企业领导人（高级经理人）组成的实战分享导师团。运作团队具有教育学、心理学、人力资源、工商管理等专业背景，具有丰富的培训项目运作经验。
臧其超
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者;国内第一个提出“狼性营销”的导师;国内第一个提出“差异化营销”的导师;南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士;创立过5家公司、6家企业常年顾问
陈震
销售谈判专家，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理、干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询。
孔豫栋先生
国内知名营销督导管理专家
集团学习卡事业部总经理 中国营销协会理事、国际注册咨询师（CMC）、清华大学继续教育学院特聘讲师、曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。
司马剑明
☆ 大中华区“精实培训”先导
☆ 激情型格功勋销售教练
☆ 世界500强企业培训部创办人
☆ 国际职业培训师行业协会（IPTS） 特约理事
☆ 国际职业培训师行业协会（IPTS） 高级培训师
☆ 世界500强企业高级职业经理人
☆ 中国医药行业销售巨人
☆ 大陆高层建筑应急救援第一人
☆ 高级工程师
☆ 世界当代优秀科技专家
☆ 香港国际专利技术专利产品博览会 高级技术顾问
☆ 三年辉煌销售经验＆七年杰出管理经验＆五年丰富培训经历
☆ 个人于科技、企业届之成就经中央电视台、北京电视台、中国经营报等主流媒体采访、报道
☆ 2006年第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选，被授予中国十大培训师荣誉称号
商业履历：
拜耳（BAYER）医药保健有限公司 全国销售冠军
最佳销售经理（全球总裁最高奖）
新产品项目组组长培训部创办人
亿锋国际（北京）有限公司 总经理
王鉴
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。资深销售培训顾问、实战导师，IPTA国际职业训练协会认证培训师，IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”，中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”，南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）。 |
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