第一章
万科的模式 |
1.1万科业绩倍增的秘诀 1.2万科有质量增长的发展困惑 1.3万科学习优秀标杆的4大启发 |
斐波那契数列的倍增秘诀 宝洁快消品的启发案例 帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究 |
房地产行业如何实现持续盈利 |
第二章
万科4大产品线 |
2.1学习先进企业的产品线思路 2.2万科客户分类的5大类11小类 2.3万科对土地的4种分类 2.4万科产品线的4大系列8大产品线 2.5万科的产品及服务体系面临的问题 |
单产品线开发商的开发模式 万科对婴儿潮的深入研究案例 城市群研究的典型方法与案例 住宅产品研究的核心案例 分城市的主流市场典型研究 |
如何建立产品线管理体系,如何运用产品线来进行战略布局及项目管控 |
第三章
万科产品线应用 |
3.1产品线应用战略层面的3大关键 3.2产品线应用战术层面的2大重点 3.3客户导向的产品线设计的6大步骤 3.4建立标准化产品库体系的定标5大重点 3.5万科单体设计的3个档次5个面积区间 3.6万科精装修的4类标准7种定型 3.7万科产品库立面的5种风格 3.8万科产品库景观的8类产品3大重点 |
万科城市分类研究及趋势判断 万科的标准化定型思路 客户导向的产品设计流程 上海蓝山实操案例分享 万科的单体产品库体系 万科的标准化精装修 万科的立面标准化控制 万科的标准化景观管理思路 |
如何借助标准化实现产品线落地,如何在产品线管理下通过产品研发打造竞争力 |
第四章
万科如何高效完成项目定位 |
4.1项目定位的逻辑 4.2项目定位报告的思路 4.21土地分析框架的3大工具 4.22客户分析框架的4种方法 4.23市场分析框架的4个工具 4.24项目定位框架的3个关键 |
安托山静态土地分析案例 星河丹堤动态土地分析案例 溪之谷SWOT分析及土地结论 安托山客户分析地图 溪之谷客户分析结论 价值曲线的应用案例 溪之谷定位思路 |
学习如何做一个精准的项目定位,如何使用项目定位的14种方法和工具 |
第五章
万科如何制作产品建议书 |
5.1把握客户需求的3种方法 5.2明确竞争思路的2大关键 5.3产品建议书的2个核心 5.31客户研究总结的3项内容 5.32产品设计建议的3个要求 |
安托山客户访谈与专业访谈案例 如何寻找市场典型项目的核心优势 安托山客户研究总结案例 如何明确土地改善方向 |
学习如何做一个高标准的产品建议书,如何系统掌握产品建议的13个方法和工具 |
第六章
万科营销战术 |
6.1万科营销的销售团队管理办法 6.2万科的团队协作战术 6.3 操盘为王的万科营销思想 6.4营销目标管控和节奏的铺排 6.5如何让战略快速落地 6.6 在万科的启发下,我们的营销走向何方? |
万科对于合作方的管理方法 万科对于自销团队管理方法 万科客户满意度考核 万科如何把每个营销人培养成项目经理 万科操盘的10大要领 万科项目操盘案例 万科营销目标管控案例 万营销的案例创新和执行的并存 |
如何管理合作方? 自销团队如何管理? 如何提升团队战斗力 操盘要注意什么? 如何做好目标管理和营销节点铺排 |