【培训安排】2014年12月18日 杭州
【研修对象】房地产营销、策划人员
【研修费用】1800元/人（包括午餐、讲义、茶点、现场咨询费等）
【课程收益】
通过本课程的学习，您将获得如下收益：
1、掌握O2O模式下的房地产营销
2、掌握O2O模式下的营销团队组建
3、掌握互联网营销策略设计
4、掌握O2O模式的软件系统开发
【讲师介绍】苏老师
◆ 国家一级高级营销师；
◆ 江西财经职业学院房地产研究中心副主任；
◆ 房地产互联网营销评论与实践者；
◆ 中国房地产协会会员。
【培训大纲】《房地产O2O营销模式——万科半年2000亿签约额的奥秘》
模块一：O2O模式下的房地产营销
1、什么是互联网思维； 2、互联网思维在房地产营销中的应用；
3、O2O模式的对传统模式的冲击； 4、主动营销（拓客模式）的操作方法及利弊分析；
5、如何打造比拓客模式更有战斗力的模式； 6、房地产销售O2O模式的成功案例及原因分析
模块二：O2O模式的营销团队组建
1、O2O模式营销团队组织构架； 2、在短期内实现数万人为你卖房； 3、制定最有效的竞争激励机制； 4、互联网模式营销团队的关键指标； 5、专职拓客团队管理； 6、高效收集客户资料；
7、低成本组建兼职团队； 8、培训系统的打造； 9、如何进行拓客人员培训；
10、编外经纪人管理； 11、会员的高效管理
模块三：互联网营销策略设计
1、目标任务测算方法及营销策略设计；2、客户地图的编制流程及方法；3、短期引爆眼球效应模式
4、自媒体传播的技巧； 5、公共号的应用技巧； 6、圈层营销的实施策略；
7、集中轰炸海量爆发蓄客； 8、如何实现高到访率； 9、如何实现高转换率；
10、延长客户到访时间； 11、低成本高效暖场活动的设计原则； 12、暖场活动组织的注意事项；
13、暖场活动执行过程中的关键问题；14、商家资源互换的有效方法；15、大客户体系的建立
16、碎片化的客户拓展；17、O2O的跨界合作模式； 18、二手房中介整合的要点及注意事项；
19、关键道具包装； 20、价格测试的有效方法； 21、强势开盘策略； 22、团购组织策略
模块四：O2O模式的软件系统开发
1、O2O模式需要什么样的软件系统；2、主流软件系统优缺点分析；3、信系统功能展示
4、客户管理平台； 5、全民经纪人服务平台； 6、电CALL平台；
7、业绩界定系统； 8、配套软件系统的演示； 9、会员数据管理及应用 |
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