培训安排：2014年8月23-24日 广州中山大学
培训费用：3200元（含培训费、资料费、午餐及茶点）
培训对象：营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
主讲老师：孟昭春
实战营销专家、大客户销售专家；
现任：北京春风智慧投资咨询有限公司董事长
北京影响力企业管理有限公司董事长
北京创富保险代理有限公司董事长；
央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾；
一线实战营销十六年，曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。
课程简介:
大客户营销模式建设核心：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优。
一．找对人：一网打尽篇——理清客户关系。
1、客户组织关系分析：教练、使用者、技术把关者、决策者四类购买者的拒绝；
2、点线面体策略运作流程：寻找销售突破点；
3、遵循大客户销售的五个策略；防范销售五个雷区；
二．说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术。
1、谈判：“问”的艺术；
2、沟通的心理学：注意力=事实；
3、开发客户需求四步骤；
三．心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律。
1、人人都有盲点；
2、集注而排斥；
3、追寻目标可以打开盲点；
四．工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀；
1、麻雀变凤凰：复杂动作（制作工具）由公司做，简单动作由营销员做；
2、营销工具的作用：说明关、信任关、传递关、一网打尽关；
3、如何制作六把快刀：拒绝“100”、卖点视频、辅导工具、信任展示、一网打尽卡、一剑封喉卡、软件.....
五．模式优：大客户营销模式建设的核心。
会议营销模式、体验营销模式、网络搜索营销模式、微博营销模式、渠道营销模式、坦克式营销模式、情感营销模式、诸多业绩公式.....
六．销售案例分享与分析（学员案例）。 |
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