培训安排：2015年3月14-15日 广州中山大学
培训费用：3200元（含培训费、资料费、午餐及茶点）
培训对象：销售总监、销售主管、网络营销总监、电商、媒渠工作者
培训背景：
做任何一件事情，如果想法不对，那么从一开始就错了，事情必然做不好，做不成。所以，做事情，首先要知道该用什么样的思维去思考问题。 对于做O2O项目，笔者以为，是一件考验智商的，非常具有挑战性的事情，与传统行业不同，却紧密相连；与互联网相同，却涉及线下运营；无论国内国外，都毫无经验可谈，谁也不敢说谁的商业模式和运营模式现在被验证是正确的。而且成功的模式很可能出现在中国这样的消费大国，而且未必只有大公司能做好。大家起点相同，机会也相同。
这种情况下，务必要我们冷静下来，从做事的起点开始，找准正确的方向和路线，那么，首先要认清我们需要什么样的思维去思考O2O的事情，然后才有可能做得正确。
培训收益：彻底搞清楚O2O的模式和本质。
学习目标：
·清楚明白各类店铺的O2O经营思路；
·能结合供应商的体系，构建自己的O2O运营标准；
·团队清晰的打造属于自己的O2O执行流程；
·掌握常用的O2O运营手法，找出属于自己的O2O执行策略；
课程大纲：
第一部分：传统企业在移动互联网时代的困境
1、传统企业在移动互联网时代的残酷现状（看不起，看不懂）
2、互联网公司的移动互联网时代焦虑症（百度落后了，马云着急了）
3、颠覆式创新：移动互联网时代的常态（跨界的毁灭）
4、80后的互联网化组织管理——失控与控制的平衡
5、如何重生：要么被自己颠覆，要么被别人毁灭（毁三观，建三观）
6、未来如何：我们现在处于互联网的什么时代，web5.0会是什么？
7、2014年必须关注的几个模式：O2O、C2B、众筹、互联网金融
8、传统商业模式被互联网化改造的案例分析
案例：微信，小米，乐视，京东，360，黄太吉烧饼，雕爷牛腩等
9、面对未来如何不焦虑：梦想+用户价值+趋势+模式+团队执行
第二部分：什么是移动互联网思维
1、用户思维
1.1创新的本质：如何找到未被满足的需求？
1.2痛点思维：如何找到用户的痛点？
1.3你了解用户吗？（自己就是用户+市场调研+大数据）
1.4用户体验：超出客户的预期
1.5用户的分类：种子用户，核心用户，活跃用户，注册用户
1.6用户的三种角色转换：用户——粉丝——合作伙伴
1.7移动互联网时代的用户特征
2、产品为王
2.1得产品经理者得天下（产品就是口碑，产品就是营销）
2.2优秀产品的三个标准：刚需，高频，强关系
2.3互联网的商业模式及盈利模式
2.4移动互联网时代的产品开发：满足用户的核心需求（聚焦）+快速迭代（减加法）
2.5如何让用户参与产品的开发（参与感）
2.6如何从产品品功能到用户尖叫
3、口碑传播
3.1移动互联网时代的品牌定位之道（品类细分+锁定用户）
3.2移动互联网时代的传播核心：人性＋话题。
3.3移动互联网时代的传播方式：社交＋口碑
3.4口碑营销的三步走：聚人气，玩圈子，爆活动
3.5口碑营销的平台：微信、微博
3.6内容为王：高质量的内容如何创造
3.7微信的核心不是营销，而是客户管理
4、全渠道直销
4.1真正的移动互联网全渠道营销如何布局
4.2线下渠道及体验：互联网不能取代的部分
4.3构建移动互联网O2O全渠道直销
第三部分：传统企业如何开展O2O全渠道直销
1、传统企业在移动互联网时代的出路：转型成为一家移动互联网公司或者资产互联网化
2、传统企业在移动互联网时代的资产及线下优势
3、开展O2O的方法论和模型体系（找痛点，建产品，搭平台，玩口碑）
4、O2O运营平台搭建（线下渠道＋网站+App+微信＋大数据管理）
4.1大数据（何为大数据，为什么我们要建立大数据）
4.2大数据的构成（用户、产品、订单、资金、信息的关系图谱）
4.3微信（轻App，便捷的入口）订阅号、服务号的定位
4.4App（大数据的前端表象，复杂功能的载体）的核心角色及功能
4.5线下（O2O闭环中重要的一个环节）利益如何分配及管理
4.6O2O业务流程在不同应用场景中的实现
第四部分：如何运营自己的O2O平台
1、线下（Offline）在O2O价值链中的价值
2、O2O中各个角色（品牌商，经销商，分销商，消费者）价值
2.1O2O中经销商的角色、定位及作用
2.2O2O中消费者的角色、定位及作用
2.3O2O中分销商商的角色、定位及作用
2.4O2O中品牌商的角色、定位及作用
2.5O2O中各个角色（品牌商，经销商，分销商，消费者，店员）的利益分配模型
3、O2O中各个角色的功能实现（商家APP、商户APP、分销APP、微信）——App（大数据的前端表象，复杂功能的载体）
3.1商家APP业务场景及功能介绍
3.2商户APP业务场景及功能介绍
3.3分销APP业务场景及功能介绍
3.4微信（轻App，便捷的入口）订阅号、服务号的定位
培训讲师：周勃 老师
·清华大学特聘互联网专家
·中山大学EMBA总裁研修班特聘讲师
·O2O移动电子商务专家
·亚太杰出品牌委员会顾问
·《系统电子商务》课程体系的开创者
致力于通过移动互联网思维改造传统商业模式，帮助传统企业以消费者为核心进行品牌的长期打造，通过品牌策划（品牌）+网络营销（传播）+电子商务（销售） +网络招商（渠道）的综合手段，致力于品牌的线上线下（O2O）的立体打造和长期发展！
部分服务客户：参与主导了数十家企业的电子商务转型之路,为近千家企业提供网络营销培训与咨询。重点服务过包括国美集团、大信集团、长隆集团、广百集团、山东移动、福建电信、民生银行、富安娜家纺、环球市场、海纳城O2O、创意狐礼服、娇兰佳人、壹串通品牌营销机构等知名企业的电子商务项目。
主要课程：《移动互联网思维改造传统商业模式》、《大数据时代的O2O实战》、《微营销与O2O电商实战》、《传统企业如何开展电子商务》、《如何创立网络品牌》、《淘宝实战培训》、《低成本网络营销推广》等。 |
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