欢迎访问企业培训网! 免费注册 | 会员登陆 | 发布培训需求 | 下载培训APP | 将本站设为首页 | 加入收藏夹
企业培训网 专注企业管理培训
培训课程 企业内训 商务考察 高校研修 培训讲师 管理学堂 培训年卡
位置导航您的位置:企业培训网 > 营销销售培训课程 > 打造高绩效销售团队

打造高绩效销售团队

在线报名享折扣】  【培训积分换礼品】    QQ在线咨询
企业培训网
(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排!)
开课时间: 2015年4月22-23日 湖南   
学习投资: 2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象:企业全体营销人员
课程背景:
有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?
眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?
是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!
课程目标:
1、帮助学员提高个人管理能力。
2、指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
3、获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
4、专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)方法。
5、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战
授课大纲:
第一讲、销售队伍管理的常见问题
1、企业销售管理的困境
2、销售队伍常见的七个问题
3、销售队伍现状的分析
第二讲、销售经理的角色认知与定位
1、销售经理与销售代表的工作差别
2、领导者常见的观念误区
3、营销经理常见管理误区
4、营销经理角色定位
5、优秀的营销经理的特质
第三讲、销售团队目标管理
1、销售管理的核心
2、如何制定销售目标
3、建立高效团队
第四讲、销售人员的甄选
1、销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律
2、甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤
3、有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员
4、面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱
5、销售冠军相——伯乐识才术
6、信息来源的——背景调查的问题与注意事项
第五讲、“放单飞”前的专项训练
1、销售人员的职业生涯规划
2、销售人员的专业素质培养
3、销售人员的心智修炼
4、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
5、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
6、职场实战训练技巧——实际案例演练
第六讲、针对销售队伍实施随岗辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容
2、销售动作的随岗辅导程序
3、提高新人的留存率
4、个别辅导和电话辅导
5、随访观察时的注意点
第七讲、销售队伍的有效激励
1、销售队伍的激励原理与方法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
4、激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
5、金钱以外的14种激励方法
第八讲、销售经理弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种不同的团队领导方法
4、销售员四大分类
5、四类销售员的不同管理风格
6、何谓领导风格?
7、关系导向与工作导向领导
8、驾驭明星员工的技巧
9、正确处理下属问题
10、测试:士气状态自测评分
11、赢得下属的忠心
12、责备下属的技巧
13、防止销售队员老化的方法
作者简介:黎红华
资历背景
中国营销学院高级研究员;中山大学法律本科毕业,中南大学MBA;美国国际训练协会PTT认证培训师;国际职业培训师协会会员;曾任深圳卡天尼珠宝公司总经理;现任上市公司湛江国联水产公司、湛江福生生珠宝公司等多家公司;管理顾问,广东尚诺律师事务所合伙人;
授课风格
黎红华老师二十年的管理、培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,可谓厚积薄发,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
企业名称:
联 系 人: 所在部门:
联系电话: 传真号码:
公司网址: 电子邮件:
 学员信息(三人以上报名请下载培训报名表):
学员姓名 所任职务 联系电话 电子邮件
 备 注——
 1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人进行确认。
 2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
 3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
 4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
   
·按培训课题:
企业战略 运营管理 生产管理 营销销售
人力资源 财务管理 职业发展 高层研修
标杆学习 认证培训 专业技能 在线培训
·按培训时间:
一月课程 二月课程 三月课程 四月课程
五月课程 六月课程 七月课程 八月课程
九月课程 十月课程 十一月课 十二月课
·按培训地点:
北京培训 上海培训 广州培训 深圳培训
苏州培训 杭州培训 成都培训 青岛培训
厦门培训 东莞培训 武汉培训 长沙培训
年度培训计划
企业培训年卡
培训积分兑换礼品
培训团购 国际贸易 股权激励 执行体系
战略管理 研发管理 项目管理 工业工程
产品规划 采购管理 生产计划 供应管理
精益生产 现场管理 车间管理 沟通技巧
营销创新 客户服务 谈判技巧 销售技能
微信营销 电话营销 网络营销 客户管理
行政管理 招聘面试 劳动法规 薪资体系
绩效考核 培训体系 团队建设 培训管理
档案管理 内部控制 纳税筹划 非财培训
应收账款 预算管理 成本管理 房产管理
商务礼仪 中层经理 行政助理 班组建设

网站动态 | 广告服务 | 免责声明 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号