课程时间：2014年10月19号（周日）9：30-12：30；14：00-17：00
授课地点：佛山市禅城区季华四路33号创意产业园23号楼教育-Mall(416)
参加对象：香港亚洲商学院学员
授课导师：张广
温馨提示：请各位同学务必准时到课，非常感谢您的配合；另接院方要求，各教学点开课时，学员听课须佩戴校徽；再次感谢您的配合。
●授课老师：张广
现任职务：清华大学深圳研究生院制度设计中心主任
研究领域：商业模式设计、制度设计学
教育背景：清华大学学士、硕士、博士、德国明斯特大学博士后
●工作经历：
2003年10月-2010年9 月，清华大学深圳研究生院工作，历任清华大学深圳研究生院生命学科和管理制度学科建设负责人；
2010年10月-2011年6月，筹建管理制度设计中心，并担任副主任；
2011年07月-至今 清华大学深圳研究生院管理制度设计中心主任；
●主讲课程：
《战略与商业模式设计》、《商业模式的从头设计》、《管理制度设计与机制设计》、《博弈论-分钱的艺术》。
●部分研究项目：深圳市中小企业再担保机制设计、深圳地铁发展模式设计、中旭教育集团发展模式及内部机制设计、创维集团考核机制设计、牛将军皮具发展模式及机制设计……
●课程收益：
课程目标：
清楚描述企业现有商业模式；
掌握壹套商业模式设计和评估的工具；
启发产生本企业商业模式改进、创新思路；
掌握壹套通用的商业模式语言；
在课程结束时，我希望；有企业家可以承诺，通过二天的学习和思考，我设计出了一套非常适合自己企业的商业模式，回去后立马完善，尽快实施。
●课程对象：
外资企业高层管理者国有企业中层管理者及基层主管，民营企业高层管理者，民营企业中层管理者及基层主管，人力资源部、培训部经理及员工、国家机关以及事业单位的领导者与普通工作人员，任何希望系统学习最新的工商管理知识的人士。
●授课风格：
张广老师授课结构清晰，善于使用生活案例，启发学生，以幽默的语言调动学生学习的兴趣和积极性，授课风格深受学生的喜爱。
●课程目录：
第一部分：
战略—商业模式与宏观经济环境
战略—商业模式与企业经营管理
中西部小微企业生存困难
东莞制造业现状
IBM创新型企业调查（3740家）
超出竞争对手的运营毛利增长
商业模式创新者列举的受益
免费接送的商业模式
沃尔玛的十层次获利
商业模式的三维设计流程
咖啡店都有哪些玩法？
全球十大著名咖啡连锁店
什么企业需要特别关注商业模式？
商业模式的背景
商业模式的定义
企业是赚钱、花钱、分钱的组织
模式是分钱容易吗？
案例-分饼与分蛋糕
游戏-分房租游戏
商业模式的作用
商业模式是可复制的
资源能力是不可复制的
什么是企业的资源？
什么是企业的能力？
商业模式设计的几个误区：
一劳永逸的商业模式
“最佳”的商业模式
“先进”的商业模式
不可以复制的商业模式
有“门槛”的商业模式
商业模式地图
案例-加多宝渠道细分图
案例-加多宝渠道关系图
商业模式创新的三种思维方式：
改善思维：精益创新
重构思维：颠覆创新
整体思维：系统创新
商业模式业务改善
瑞士私人银行商业模式（案例）
商业模式的精益创新
娃哈哈联销体协议简介（案例）
……
第二部分：
小组讨论-自己企业的现有商业模式能做哪些优化？
从头设计的关注点：
•关注起始，不局限于目标
•关注系统，不局限于单体
•关注可能，不局限于优劣
•关注选择，不局限于成功
•评估效率，稳定和成长
商业模式设计问题
游戏：“共赢”的离婚
案例讨论：
再生银行是美国一家垃圾回收公司。公司的创始人是两个年轻小伙子……
如何运营一家垃圾回收公司？(问题)
服装“ 渠道之妖 ”ITAT
危机关头企业家的两种风险
商业模式设计的视角问题
商业模式设计的上帝视角
视角问题导致的商业模式误区
案例：ING Direct银行 |
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