课程时间：2014年8月18- 19日
课程地点：上海
课程投资：6800元/人
课程对象：房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及招商、运营管理中高管人士
【课程源起】
何明老师从事房地产管理工作10年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含能量几乎为0，只注重流程和技巧，不注重本质与根源！何老师认为，应该把这套“截道论”与更多的管理层分享，让他们少走弯路、少付出代价。于是，他结合自身10年来的创业与咨询经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营的经验与方法，尤其弥补了当今很多销售课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目前房地产企业的新生代课程--【商业地产开发、招商与运营管理实务剖析】
【课程纲要】
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课程安排 |
重点收获 |
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【模块一】商业地产项目的能量聚集与释放 |
商户的能量消耗点
项目的能量来源
项目的能量提升通道
项目的能量释放方式 |
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【模块二】商业地产项目运营管理成功的核心 |
组织机构的搭建和人员构成要素
绩效考核机制的建立与严格实施
激励及分配机制的灵活与兑现 |
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【模块三】商业地产开发项目的能量聚集点 |
开发建设原则
项目选址阶段的主要工作
商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域
方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分
建筑设计：交通优先、突出商业
商业招商模式
商家的选择
高效解决三对矛盾
招商实施中的重点要素
招商工作阶段划分和工作重点
招商工作中存在的问题和十大昏招
招商团队的组建及培训实施
实现“订单式商业地产”途径和策略
“订单式商业地产”的关键优势
主力店在商业地产中的重要作用
万达商业地产的三个核心优势分析 |
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【模块四】商业地产开发运营的目标管理 |
项目运营管理的五大终极目标
项目运营管理三大成功标准
项目运营管理的三大核心指标 |
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【模块五】商业地产运营管理的工作模块 |
商业运营管理
运营信息管理
客户关系管理
租务管理
经营现场管理
开业前筹备
商业企划推广
营销活动管理
战略合作推广
媒体及公关管理
品牌形象和美陈管理 |
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【模块六】商业地产开发运营案例解析 |
上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析
上海中原城市广场商业项目失败案例解析
济宁君临华庭商业项目失败的原因分析 |
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【模块七】“截道论”招商五大法门 |
气质之本
能量之源
演说之魂
投资之法
宰相之道 |
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【模块八】学员现场分享与项目探讨 |
学员心得体会分享
学员运作项目运作模式探讨 |
【分享导师】何明
相和国际联合创始人 CEO
复旦大学EMBA
房地产销售“截道成交”创立者
曾经在万达集团、绿城集团、绿地集团、招商地产、恒大地产、上海原申实业集团、上海源恺集团等大型房地产集团担任过案场经理、营销总监、营销副总、副总经理等职务
实战案例：
2004年-操盘“东源丽晶”别墅项目，一、二期独栋别墅297幢，开盘去化60%，一、二期售罄周期两年。
2007年-操盘“东源名都”高层住宅小区，总销售面积 35万多平方米，销售套数3600套，一期开盘一周去化40%。
2009年-担任昆山“玉荣广场”和“景泾路商业街”项目开发副总经理兼营销总监。总销售面积48000㎡，总销售套数520套。开盘一周去化60%，四个月售罄。
2010年-操盘济宁市“君临华庭”和“君临城市花园”项目，指导销售团队创造开盘一周去化80%的销售业绩，在济宁地区被称为奇迹，数家开发企业领导、销售团队前往参观交流，成为地区标杆。
【课程方式】
导师过往案例现身说法，实战演练
行业标杆项目引用借鉴，系统剖析
学员自身项目方案讨论，指点迷津
【课程价值】
摒弃行业固化思维，了解当今形势下商业地产开发、招商、运营成功的内在本质与核心所在
熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，自我升级
熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道
为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢
【部分咨询客户及培训学员感言】
“我们在选择此类培训课程和老师的时候，看重何老师在房地产行业有十多年的工作经验，特别是他一直在企业担任高层管理职务，且从一般职员开始逐步提升，从未离开过企业具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因；我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总以及我本人抽出了2天的时间，系统的学习了何老师的《团队精神与领导力》课程，受益颇多，确实给我们的企业在目前的发展阶段提供了一套系统的管理知识和团队执行方案，特别是在培训中，何老师给我们企业做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢何老师这样的职业精神和责任心，基于何老师多年带领销售团队创造的良好业绩，我诚意的邀请何老师下月到我部对销售团队进行销售技能的专项培训。”
--------上海绿地集团住宅部副总--陈军
“何老师的课程运用案例分析、模拟实践、小组讨论及练习等方式授课，讲的非常好、生动、实际，让我及我的销售团队很受启发。课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助。同时何老师还为我们整理了一套实用、细致的销售流程，以及解除销售抗拒点系列话术。使我们公司销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单；课程增进了我们销售团队的人际交往，培训方法也充分体现了个性化和定制化。我们公司五年来请了40多位销售培训的老师，何老师虽不是最优秀的一个，但一定是最讲究实战训练的一个，不空谈，很实际。他的课程帮助我们销售部门理清了思路，帮助我们建立完善的销售体系。我们希望与何老师建立3--5年的长期合作，感谢何老师给我们企业带来这么好的实战训练，也希望何老师以后能够经常到我们复地集团培训指导，帮助我们企业业绩继续保持大幅度增长” 。
------上海复地集团商业部营销总监--郑海文
“与何老师合作了好几期的江西省各地房地产营销实战技巧培训，学员的满意度都非常高，通过培训后问卷调查，各开发企业普遍反馈销售人员在技能上得到了很好的提升，接待的礼仪、话术更加专业，业绩提升较快。对我省房地产行业的发展起到了比较积极的作用，何老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！”
------江西省房地产行业协会 秘书长 李锋
“我们公司是很熟悉何老师的，他是我们公司特聘的顾问专家，我们公司中层管理人员都认真学习过何老师的管理课程，此次我们的销售团队花了3天的时间很系统的学习了销售的流程、技巧和话术，经过两周的学以致用，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，销售的进度有了不小的提升，尤其让置业顾问放开的心态学会主动营销的工作动力和方式得到了很好的提升” 。
---------兖州达安置业营销总监 盛鹏 |
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