向新世界、万达、龙湖学商业系列课题：购物中心筹备期招商策略与运营期经营实务
培训安排：2014年4月19-20日    北京
培训费用：3800元/人（费用包含讲师费、场地费、资料费等）
课程对象：
1、购物中心招商、运营、推广从业人员
2、商业地产企业中高层
课程设置：2天13小时
授课模式：面授+听课者实际案例互动
课程概要：通过2天的学习，可以系统学习购物中心筹备期定位与招商策略拟定，运营期经营实务能力，并针对购物中心下一阶段电商与信息化知识等提升实力。本课程对于新涉足购物中心开发及招商运营的企业，在理清项目思路，建立招商运营模式，提升未来经营实力等方面具有可操作的引导与触动。
讲师简介：王老师
台湾第一代购物中心人才，内地现职商业地产人才，标杆地产企业商业地产总部高管职务，管理12个已运营购物中心、8个筹备项目。
[既往供职企业]
台湾：大江国际购物中心、育冠企业、东森购物
内地：新世界百货集团、万达商业管理公司、北京金融街商业管理公司、XX商业地产
历任企划部经理、市场部经理、运营推广总监、招商总监、购物中心总经理等职
[操盘成功商业及综合体项目]
北京金融街：管理全国8个区域公司、1个已运营购物中心、4个筹备商业项目
万达：管理全国23个区域公司、55个广场
新世界：管理东北区域4个已运营百货、3个筹备商业项目
[专业特长]
国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使王老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。王老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，王老师曾任职电子商务公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。
课程大纲：
一、购物中心的现状(1小时)
1、国内购物中心发展简史与2015年前市场情况
2、国内购物中心失败的主要原因
二、购物中心筹备期的定位（2小时）
1、理解所在城市
2、理解城市规划与商圈规划
3、读懂土地
4、理解项目三级商圈
5、如何确定面积与业态组合
6、购物中心动线设计
三、购物中心筹备期的招商策略（3小时）
1、招商基本8大原则
2、各业态房产技术条件
3、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件
4、不同形态购物中心的招商进度排期
5、招商团队组建与管理
6、主力店的招商谈判要领
7、服装业态的招商要领
8、餐饮业态的招商要领
9、其他主要商业业态的招商要领
10、招商推广工作要领
四、购物中心筹备期定位与招商案例讨论与互动（1小时）
五、购物中心运营期的经营实务（3小时）
1、开业筹备期实操事务
2、商家装修形象管控要领
3、良性运营数据密码
4、管理团队组建与预算
5、经营期调整与场地经营要领
6、经营期营销策划要领
7、经营期秩序管理要领
8、经营期品牌形象管理要领
六、购物中心电商与信息化建设思维（2小时）
1、购物中心电商思维
2、信息化建设
3、智能商业与体验、O2O、微信、微博、APP运用
4、案例分享：朝北大悦城、银泰、万达电商核心
七、购物中心运营期经营案例讨论与互动（1小时）
1、成功案例：大悦城或万达广场
2、失败案例：（略）
3、死盘复活案例

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