【课程安排】2014年11月4-6日 中国•北京
【课程对象】企业总裁、董事长、总经理及高级管理人员
【学费标准】19800元/人（含学费、教材费、资料费、合影、学习用具等费）
【课程背景】
当竞争日益升级，当产品日益同质化，品牌如何能突出重围？“21世纪的组织只有依靠品牌竞争”!
“品牌战略定位”是品牌生死存亡的命脉。有竞争，就必须有战略定位！更多的企业虽然懂定位，却难以执行！本课程详尽地提供了定位的执行指导和营销的实用工具与操作方法！为品牌提供系统的、全面的、科学的、专业的战略定位指导！
本次课程能帮助企业找到迅速抢占和夺取消费者认知的营销策略，帮助品牌制定发展策略、营销战略、执行方案，搭建准确的战略定位落地体系。
【课程收获】
1. 竞争对手分析研究：
界定竞争对手，找出竞争对手“品牌基因中的弱点”！
2. 品牌重生，重塑品牌：
诊断品牌三要素（品牌名、品类名、营销口号）；从商标、包装、广告设计的核心要素构建“战略级”品牌视觉系统！
3. 品牌定位的重新思考与梳理，系统整合：
找到差异化认知的品牌定位，找到“一致性的经营方向”，让生意越做越简单！
4. 品牌蜕变，价值不可估量的营销体系构建：
避免多余投资，删除多余动作！构建“战略级”公关营销系统，执行方案之制定！
5. 品牌定位科学全面指导与建议：
做一次 “品牌体检”！ 确保品牌战略定位的落地！
6. 品牌战略定位现场诊断：
带着问题来！
关于战略定位：
战略定位是解决品牌问题的“真东西”，听听“真东西”！ 用结果说话！九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史，对照“定位理论”，竞如此的契合，如同一个具体的案例！——九阳股份有限公司 王旭宁
战略定位，简而不单，心智导师，品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化，希望能够借助定位的理论帮助我们公司的发展。——IBM（中国）公司 夏志红
定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉！——山东东阿阿胶股份有限公司 秦玉峰
对于定位的观点我早有耳闻，一杯咖啡可以卖两三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。——阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝 马云
【课程大纲】
一、定位的关键：一切取决于竞争，而非竞赛
1、竞争思维、对立思维
2、攘外和安内的思维
3、战略全局而非局部：不做炮灰，不被收稻子的关键
4、七寸思维
5、差异化思维：第一思维
6、内部思维和外部思维
7、一致性思维
二、定位的基础：心智与认知
消费者买东西的思维模型
1、归类认知
2、排列记忆
3、许钢钉
消费者五大心智模式
4、心智疲于应付
5、心智憎恨混乱
6、心智缺乏安全感
7、心智不可改变
8、心智会丧失焦点
品牌与货品认知与需求，营销目的是夺取认知
三、定位的方法、技巧与战略体系
1、舍“末”逐“本”：追求本质、全胜、长青的营销策略
2、在“系统”中寻找“关键”点：营销中什么是最关键的
3、定位的三大方法：关联、抢先、对立，其实就是一个方法
4、差异化的九种方法：其实就是一个方法
5、建立营销的号令系统；以此建立企业的战略系统
6、极致的聚焦：无聚焦不定位
四、营销应用与营销推广
1、品牌名、品类名：建立营销语言进攻系统的关键素材
2、视觉差异化：LOGO、颜色、包装、产品设计、视觉模版、图标
3、公关活动
4、战略节奏
5、抢占认知的唯一性
6、营销推广的注意事项
7、营销调研真正的正确方法
【讲师简介】中小企业战略定位第一人——许战海
许战海，北京大学中小企业定位总裁班唯一主讲讲师；过去两年来最受欢迎的新一代战略咨询专家，开课突破80场！清华大学、北京大学品牌定位总裁班主讲老师；上海交通大学连锁品牌总裁班特聘专家；《聚焦》总裁班的开创者与主讲专家！短短两年多的时间，许战海已经成为“战略定位”在中国的最著名的讲师，学员数遥遥领先！2013年，许战海老师的课程火爆全中国，其课程《许钢钉营销系统：战略定位的落地版》在2013年连续涨价5次！
金百万餐饮集团、捞鱼池、上海鹭鹭酒家、木北美容美发、千喜国际、罗长春财税、清风人家、木杉女装、瑷尔玛丝、湘江汇、罗门影楼、友友奢侈品皮具护理、大秦手机DIY、禹城农药、赐康果蔬、王思强土猪肉、盖百霖遮盖液、新疆维视力、京都紫华、仪濮号普洱茶……
他拥有一套独有“中小企业战略策划体系”，曾帮助了400多家中小企业围绕优势战略，让中小企业快速实现业绩倍增！高盛集团（中国区）、花旗集团（亚太）的一些投资银行家听过许老师的课程后，把他们参与投融资的企业家及高层领导推荐上课学习，并评价许老师的战略定位课程为：中国企业家的必修课！ |
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