【学习背景】
“企业的主要功能:营销和创新。”——管理学大师彼得·德鲁克
营销为王,得市场者得天下!
营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!
我们整合一些知名培训讲师、世界500强企业高管、资深实战派营销专家,精心设计,课程融汇经典营销理论、前沿营销理念和国际实践,旨在培养新媒体时代下的营销人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
【课程特色】 专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴 权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教 绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
【研修方式】经典面授;名家讲座;名企考察、总裁联谊会活动
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
【学习安排】每2个月学习一次,每次3天,授课15天,总计120学时。
【学习地点】北京·清华大学
【学习费用】学费RMB 19800元/人(含课程费、学习资料费、证书费)。
【学习证书】完成全部课程,学习合格者,由清华大学教育培训管理处统一颁发“营销管理实战高级研修班”结业证书,加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印,证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。
【报名程序】
1、将报名表填好后传真至:010-58850935;
2、经审核合格后发放《入学通知书》;
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到资料。
【汇款方式】 户 名: 清华大学 开户行: 工行北京分行海淀西区支行 账 号: 0200004509089131550 汇款金额: 19800元 汇款用途: 营销管理实战高级研修班(学员姓名)
收到学费汇款后为学员开具《中央高等学校专用收费票据》。
【曾邀请的授课老师】
刘杰克:著名网络营销讲师与市场营销讲师;北大、清华总裁班特聘教授
王 敏:新浪微博商学院总监,13年互联网市场从业经验,深谙网络媒体营销之道
郭成林:尚域企业战略转型咨询机构董事长,创建中国第一家传统企业战略转型咨询机构
舒国华:北京大学、清华大学、浙江大学、企业总裁班、EMBA班的客座教授
崔 伟:崔老师被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。北京阔维咨询有限公司总经理,首席顾问
李广宇:著名定位演讲家,企业营销定位导师,清华大学职业训练中心特聘教授
张长江:工业品实战营销专家,赢道营销咨询机构首席顾问,上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授
李成林:实战型咨询式销售培训专家,18年销售管理经验,从事培训行业多年,200余场培训演讲经验
刘 进:品牌营销实战专家,《销售与市场》专家团顾问,清华大学等总裁研修班、职业经理人班特邀嘉宾
【课程体系】共五大模块,15门核心课程——
营销转型与
新
趋势 |
粉丝帝国——传统企业向互联网的转型之道 |
定位——大竞争时代企业成功之道 |
网络营销整合模式 |
传统企业转型,最最第一的是全新战略思维模型的建立
战略思维如何转化
企业内部创新机制和创新文化的建立 |
中国企业的七大品牌观念误区 占有心智资源
品牌定位的三种方法抢先占位第二种方法品牌定位的三种方法1抢先占位2关联定位为3竞争对手重新定位 |
如何选择适合的网络营销模式: 微博微信营销
如何利用现有网络营销模式进行企业营销
如何打造自己的网络营销模式 |
品牌
运作
与
营销
策划 |
全球化传播与广告媒体策划 |
品牌4S战略--快速高效构建强势品牌 |
品牌策划与产品创新 |
全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析 |
差异表达:成功品牌的核心运作 产品表达:成功运作品牌的关键
位次表达:高端品牌成功的关键 关系人表达:如何建立强势品牌 |
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销 |
营销
团队
管理
实务 |
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 |
目标管理与绩效考核 |
领导个人魅力提升 |
成为合格的鹰队之长
甄选销售之鹰
训练销售之鹰:做好教练
让鹰高飞与把鹰留住 |
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务 |
下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力 |
市场营销策略与
实战营销
|
提升渠道与经销商竞争格局 |
拓展大客户策略和有效客户关系CRM管理 |
实战营销策划、沙盘演练 |
营销渠道的竞争优势和价值分析
中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌 |
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
销售一市场一服务一体化模式
案例分析和企业前景展望 |
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能 |
营销新
技能
|
中国式营销关系 |
微 博 营 销 |
商务礼仪与商务谈判实务 |
关键人与关键需求
关键人关系建立和保持
面向高层销售
投标前后的关系运筹 |
微博可以做品牌与产品市场推广
微博可以做社会化生产与销售
微博可以做客户关系管理 |
商务礼仪在商务场合的应用案例 商务谈判高手之路 | |