【学习背景】
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“清华大学实战营销总监（CMO）高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【课程特色】
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
【研修方式】经典面授；名家讲座；名企考察、总裁联谊会活动。
【师资阵容】知名教授、企业高管；资深实战派营销专家。
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
【学习安排】每2个月上课4天，共6次，总计192学时。
【学习地点】北京清华大学
【学习费用】学费RMB 36800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）
【学习证书】完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监（CMO）高端班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。清华大学教育培训咨询与投诉热线：400-818-0909
【报名程序】
1、将报名表填好后传真至：010-58850935
2、经审核合格后发放《入学通知书》
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到资料
【汇款方式】
户 名： 清华大学
开户行：工行北京分行海淀西区支行
账 号：0200004509089131550
汇款金额：36800元
汇款用途：实战营销总监（CMO)高端班（学员姓名）
【曾邀请的授课老师】
荆建林：清华大学教授,战略营销专家,著名战略营销专家
贺 林：清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师,并在国家外国专家局培训中心担任高级教师
赵曙光：清华大学新闻与传播学院博士,清华大学媒介调查实验室主任,复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员,互动趋势营销首席顾问
路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
李长杰；宝洁公司大中华区副总裁
刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥：北京大学客座教授，著名领导情商学教授
程广见：历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘 凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良：著名营销专家，曾任台湾顶新,台湾益华国际,英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国：美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江 英：军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨：著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
【学习感言】
感恩刘老师，感恩清华营销班让我们收获了许多真挚的友谊，我们通过这个平台学习实战的经验，技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。——北京创兴石材工具有限公司 总经理
通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度，真正体会到百战回来再读书的意义，懂得了营销是一个系统的工程，在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，运筹帷幄。——山东沾化健源食品有限责任公司 副总经理
对自己能有幸来到清华园学习，感到十分高兴！通过对营销管理领域各职能版块的全面学习，大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平！此外，能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获！——太阳雨太阳能有限公司 总裁助理
在营销班的学习让我长见识，开阔思路，能接触到更多行业的精英人士，扩充人脉，通过比较找到自己的不足，可以更好的强化自己，通过学习，可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。——重庆巴奴饮食文化有限公司 营销总监
我们的课程班正如其名实战营销，没有空洞的理论，老师也全是实战派高手，都是在各自的领域的翘楚，作为学员我对老师佩服信赖，听过本课后，使我深深知道，做事先做人，营销产品不如营销自己，树立个人品牌。营销无处不在，方法各有不同。作为普通人改变命运的途径：一是学习；二是人脉。在清华大学实战营销总监班学习知识是我的收获，但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获，每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动，都是为大家搭建联谊平台，作为学员感受到老师的良苦用心，非常感谢。——黑龙江博学律师事务所 主任律师
【课程设置】共六大模块，24门核心课程——
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第一模块 企业营销战略与营销定位 |
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核心课程一：定位——占领消费者的心智模式
抢先占位 定位核心原理
关联定位 定位核心原理
为领导者重新定位 定位核心原理
消费者的心智模式分析
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核心课程二：抢占先机——新媒体营销
在竞争市场“赢”的关键要素
怎样新媒体营销帮助企业销？
新媒体营销的注意事项及管 理方式 |
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核心课程三：电商——超越传统的营销模式
如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销
如何利用现有网络营销模式进行企业营销
如何打造自己的网络营销模式 |
核心课程四： 孙子谋略与创新营销
孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术
孙子兵法与市场竞争 |
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第二模块 品牌运作与媒体传播 |
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核心课程一：建立强势品牌
差异表达：品牌的核心运作
产品表达：运作品牌的关键
位次表达：品牌成功的关键
关系人表达：建立强势品牌 |
核心课程二：营销策划与产品创新
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销 |
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核心课程三：广告媒体策划与传播
全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析 |
核心课程四：广告策划与媒体营销
长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告，广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析 |
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第三模块 营销团队管理实务 |
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核心课程一：领导力提升
领导力是什么——领导力三合一
什么是权力——有效运用权力的能力，就是领导力
领导别人需要—胆—略—时—势
领导艺术：术法道
领导的终极目标——做大 做强 做久 |
核心课程二：目标管理与绩效考核
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务 |
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核心课程三：人才梯队建立——人才培养
成为合格的鹰队之长 甄选销售之鹰
训练销售之鹰：做好教练 让鹰高飞与把鹰留住 |
核心课程四： 活动营销与会议营销
《中国好声音》的策划运作
世博会的营销精彩
推动大型活动策划的成功
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第四模块 实战营销策略 |
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核心课程一：拓展大客户策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
销售、市场、服务一体化模式 |
核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升
渠道竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实力研究
如何让经销商倾心于自己 |
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核心课程三：实战营销策划、沙盘演练
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能 |
核心课程四： 市场营销计划
存在的问题
如何制定年度营销计划
必要的市场状况分析
制定营销计划的标准模型 |
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第五模块现代营销模式创新 |
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核心课程一：整合营销
整合营销的今天与大势
国际化整合营销新趋势
案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利； |
核心课程二：关系营销
关键人与关键需求
关键人关系建立和保持
面向高层销售
投标前后的关系运筹 |
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核心课程三：商务礼仪与商务谈判
商务礼仪在商务场合应用案例
商务谈判高手之路 |
核心课程四：让顾客疯狂——双“赢”营销
企业的客户特性市场策略解
保持顾客长期忠诚 |
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第六模块 营销综合素质提升 |
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核心课程一：产品公关与危机管理
关系营销案例分析
事件营销案例分析
如何防患未然的措施
危机公关实务问答 |
核心课程二：模拟提升企业形象发布会
高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
品牌提升、营销为王
实战模拟 |
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核心课程三：理念创新与蓝海战略
当今的营销如何理念创新
案海尔如何进入国际市场并盈利
如何找到真正的蓝海策略
国际整合营销幕后故事 |
核心课程四：营销经理学财务
三大财务报表、财务报告
合同的税收控制
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