30门微课，让你晋身优秀置业顾问（在线课程）
课程受众：置业顾问
课程收益：
1.提升置业顾问客户接待能力
2.提升置业顾问房型推介能力
3.提升置业顾问带客看房能力
4.提升置业顾问客户需求挖掘能力
5.提升置业顾问客户异议处理能力
6.提升置业顾问促成客户签约能力
培训颁发证书：公司颁发证书
课程大纲：
《30门微课助你晋身优秀置业顾问》系列在线公开课课程，统一学费是1000元每人，报名后，将提供账号，3个月内在线修完，将为学员提供与讲师互动、答疑的直播平台，学员修完由公司统一颁发结业证书。
一、课程简介
客户接待能力、房型推介能力、带客户看房能力、客户需求挖掘能力、客户异议能力、客户签约促成能力是置业顾问必须掌握的房产销售六大基本能力，是引爆置业顾问销售业绩的法宝。每个人都想成为销售冠军，可是冠军需要有超群的销售能力相匹配。如果你是一名置业顾问，你问问自己，你足够优秀了吗？你是不是掌握了房地产销售的所需的这六大能力？你想不想从一名小白置业顾问，摇身一变晋身优秀置业顾问？如果你想，就来学习本系列课程吧！
30门课程，每节课时长20分钟左右，提升6大房产销售能力，让你晋身优秀置业顾问，引爆销售业绩！
二、课程详情
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课程模块 |
课程题目 |
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客户接待能力提升 |
如何做好犹豫不决的客户接待 |
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如何做好二次来访客户的接待 |
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如何做好特殊客户接待 |
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如何接待团体客户 |
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如何做好“假客户”接待 |
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房型推介能力提升 |
如何做好沙盘解说 |
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如何圈定意向房型 |
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如何突出房型卖点 |
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如何评价竞争楼盘 |
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如何回答客户提问 |
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带客看房能力提升 |
如何做好现房介绍 |
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如何做好期房介绍 |
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如何做好样板房介绍 |
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如何应对楼盘缺陷 |
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如何引导客户返回营销中心 |
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客户需求挖掘能力提升 |
如何挖掘客户购房需求 |
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如何探寻客户购房预算 |
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如何了解客户决策流程 |
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如何判断客户的市场认知 |
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如何让客户需求升温 |
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客户异议处理能力提升 |
如何应对客户产品异议 |
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如何应对客户价格异议 |
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如何应对客户风水异议 |
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如何应对客户关联人异议 |
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如何应对客户下定异议 |
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客户签约促成能力提升 |
如何应用假设促成法促成签约 |
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如何应用让步促成法促成签约 |
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如何应用对比促成法促成签约 |
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如何应用紧张促成法促成签约 |
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如何应用富兰克林法促成签约 |
四、课程说明
本系列置业顾问课程，由置业顾问六大销售能力点，30门e-learning动画教学课程构成：客户接待能力、房型推介能力、带客看房能力、客户需求挖掘能力。学员研修完后，可以提出自己的问题，我们将安排专业老师通过在线答疑、在线互动的方式予以解答。
五、讲师介绍
精品课程携手专家团队联合打造。 |
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