北京大学首席投资人（LP）经营决策研修班
2015年12月份上课通知
亲爱的同学们：大家好！
以下是《北京大学首席投资人（LP）经营决策研修班》课程安排，为保证您能够准时参课，请提前安排行程。如遇特殊情况不能参加本次课程，请提前十个工作日致电班主任老师请假，以便于登记补课记录。
【上课时间】2015年12月18日-20日
【上课安排】北京大学
【课程安排】
12月18日 企业战略管理与转型 授课老师：陶向南 南京大学管理学博士，南京大学商学院市场营销系副教授。
12月19-20日 新常态下的战略定位与品牌定位 授课老师：连进 北京大学定位中心特约教授，特劳特定位实战专家，劲霸男装前副总裁。
【导师介绍】
陶向南 教授
南京大学管理学博士，南京大学商学院市场营销系副教授。主持和参加多项国家自然科学基金研究项目研究工作，并在国内外学术期刊以及其他各类期刊发表论文50余篇以及学术专著多部。在南京大学商学院EMBA、EDP项目，中国人民大学商学院EMBA项目，清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等大学的高级总裁培训（EDP）项目以及澳门科技大学工商管理博士项目（DBA）担任“企业战略管理”和“组织行为学”等课程讲师，多次获得南京大学本科、MBA等各类教学一等奖以及台湾东吴大学优秀教学奖。
服务企业：
目前担任无锡小天鹅、深圳实益达、以及南京视威特等上市公司独立董事。并曾任香港航空有限公司人力资源总经理、科润精细化工有限公司高级管理顾问、德国菲尼克斯电气有限公司战略管理咨询顾问、南京史福特科技有限公司董事长顾问等等，拥有丰富的企业实际运作经验。与徐工集团、港华集团、海澜之家长期合作从事企业内部培训，并为江苏烟草集团、仪征石化、扬子石化、中国电信、中国电力、江苏电视台、雨润集团、建设银行、华夏银行、中旭股份等等超过百家企事业单位开展企业内训。
连进 定位实战专家
深研定位理论多年，实战经验丰富。自2006年始，领导劲霸团队的7年间，主导品牌定位战略和品牌传播策略，成功运用定位理论，将劲霸男装打造成为中国茄克第一品牌。
服务企业：
劲霸男装、合纵集团、山东鲁花、骆驼服饰、齐心文具、八马茶业、赛菲尔珠宝、SKAP休闲鞋、银天下、莎蔓莉莎美容等。
课程大纲：
第一天上午：为什么打仗？
《为什么需要定位？》
天时：密林高且直
解读新常态+互联网时代下竞争现状和应对之策
1,顶层设计和底线思维
顶层设计：先胜而后求战；
底线思维：立于不败之地。
2,商业理论论的演进
从亚当斯密到定位理论
3,新常态+互联网时代下的三大特征：
品牌：面临选择的暴力；
顾客：正在被信息活埋；
企业：迎接互联网挑战
第一天下午：在哪里打仗？
《决战地点的转移》
地利：死生之地，不可不察。
从商业发展史的角度，审视并剖析企业在商战上决战地点的转移
1,供求关系的变化
2,决战地点的转移
3,经营重心的调整
供求关系：供不应求——供求平衡——供过于求——严重过剩
决战地点：工 厂——市 场——广 告——心 智
经营重心：产 品——渠 道——形 象——认 知
第二天上午：打什么仗？
《心智的五重障碍》
攻心：得民心得天下
详解如何用定位的五大原则突破顾客心智的五重障碍
1,营销的关键所在
不是产品之争而是认知之争。
2,传播的关键所在
信息是否“被听到”？
3,心智的五重障碍
4,定位的五大原则
心智很难改变：顺应认知
心智喜好第一：与众不同
心智容量有限：数一数二
心智厌恶混乱：一词占领
心智缺乏安全：无信不立
第二天下午：跟谁打仗？
《定位的三种方法》
竞争：知彼知己，百战不殆
分析行业竞争格局、绘制心智地图及结合自身运营实际和认知基础，决定定位方法
1,什么是定位？
针对竞争对手确立最有利的位置。
2,绘制心智地图
3,定位的三种方法
抢先定位
关联定位
对立定位
4,定位的四个步骤
地标原则
借势原则
防范原则
配称原则 |
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