【培训安排】2025年11月28-29日 济南
【培训对象】总经理/副总、采购、供应链管理、财务及相关部门人员
【课程费用】4800元/人（包含：培训费、资料费、茶点、发票）
【培训背景】
在存量不足、增量乏力的大环境下，企业对采购在 C（成本）、Q（质量）、D（交期）、 M（资金配置）、R（风险控制）等方面提出了更高的要求。
采购管理亟需转型，实现从业务执行到成本控制和价值创造中心的转型，实现采购业务系统化、科学化和专业化管理。将采购部门从对外的“窗口”变成连接内部需求与外部能力的桥梁，将供应商打造成增强企业核心竞争力的外部供应链体系。
企业迫切需要一批具有前沿视野、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员。让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。
【培训收益】
本课程基于采购经理的关键胜任能力，全面提升采购团队的能力：
·掌握供应商搜寻、选择、管理、评估、开发的工具和技巧
·学会供应商成本拆分的技巧与应对方法
·理解采购计划编制方法与参考依据
·开拓采购总成本管理的思想与策略
·学会供应商谈判前准备，谈判中策略，谈判后总结的策略及工具应用
·与强势供应商博弈的策略
【培训内容】
开篇：采购经理的认知升维
1、采购管理的基础
采购管理发展的历程与趋势
“采“与“购”的理解
采购管理之于企业的价值与创值路径
采购管理认知的五大误区
2、新商业环境下采购从业者才的要求
美国高级采购中心要求
德勤咨询机构对采购人员要求
IBM 对采购从业者的要求
华为、阿里等知名企业对采购人员要求
能力一： 供应商开发、评估、选择与管理
导入：采购品类需求分析
工具：RASCI 模型 李效良供应链战略模型
1、事前选择：供应商开发
资质—全 （信誉 资质 理念）
能力—深 （质量 成本 交付）
财务—透 （清偿能力 运营能力 盈利能力）
案例：美泰公司召回美国市场的 75000 只芭芘娃娃事件
思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》
2、事中控制
质量（预防控制检测）全面供应商质量管理
交付（DP LT 跟催）
库存
案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？
3、事后评估：评估的是能力，评定的是绩效
道：关系建立
器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统术：能力开发
案例：迈瑞医疗供应商关系策略
东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
能力二 供应商谈判技能训练
1、破译谈判本质
案例导入：谈判普通性及通用性
引导：谈判是什么？
引导：谈判不是什么？--我不是教你诈
谈判路线图
谈判的两种策略及理论基础
2、谈判准备—不做准备就是在准备失败
为什么要准备
准备什么
如何准备
案例分享：日本三菱与台湾中钢谈判实践
工具：《谈判准备一览表》
3、正式谈判（开场—中场—终场）
开场谈判七策略
策略一：提出的比想要的永远要多—大胆开口源于自信
策略二：永远不要接受第一次报价/还价
策略三：学会感到意外/大吃一惊
策略四：避免对抗性谈判
策略五：不情愿的买家和卖家
策略六：钳子策略
策略七：谈判资源有效应用
4、中场谈判七策略
策略一：应对没有决定权的对手策略二：服务价值递减原理
策略三：绝对不要折中
策略四：如何破解僵局
策略五：应对困境
策略六: 应对死胡同
策略七：任何让步一定要索取回报
5、终场谈判五策略
策略一：白脸黑脸策略
策略二：蚕食策略
策略三：让步策略
策略四：收回条件
策略五：欣然接受
6、谈判总结
为什么要总结
总结什么
如何总结
工具：《谈判总结报告》
能力三：供应商成本拆分与采购成本控制
思考：它们为什么可以 20 年不涨价？
感悟：分而治之的管理策略
工具：采购品类分类模型
1、关键物料如何降本：如何寻找与供应商的联合优势
价值链管理降本
价值合作模式降本
整合运营体系降本
成本合作优化降本
案例：为什么日铁、浦项钢铁受国际影响不大
案例：新希望采购成本风险规避
案例：三星与业际光电、飞毛腿的合作模式
案例：可口可乐与包装瓶供应商的降本模式
案例：上海通用与管件供应商的持续降本模式
2、瓶颈物料如何降本：如何改善需求性质
需求创新变革降本
规格优化调整降本
供应风险管理降本
对标与简化降本
案例：神华物资成立标委减少 SKU 降本
案例：某电水壶厂运用 VE 降本
3、杠杆物料如何降本：如何利用供应商之间竞争
竞标降本
供应商定价拆分降本
全球采购降本
目标价格降本
案例：信义汽车成本拆分降本
数据：中物联采购委 2015 年采购降本策略分析
案例：基伍手机目标成本法控制成本
案例：蒙牛的流程优化降本
案例：弘信与 cola 的供应链优化降本
案例：通胜汽车如何与强势供应商谈判降本
4、日常物料如何降本：如何全方位管理开支
协同采购降本
需求合理性降本
需求量整合采购降本
历史数据分析降本
案例：东芝泰格采购外包降本
案例：大连翠湖采购卡降本
案例：信义汽车内部流程优化降本案例：欧时、科通电子化采购降本
案例：大亚湾核电通过外包降本
【培训讲师】申明江老师
中国企业500强40%以上选择为其提供知识服务；
服务中小民营企业400+以上，培训学员累计50，000+人；
22年致力于敏交付、高周转、低成本供应链打造；
浙大、暨大、厦大、中大、武大EDP合作讲师；
中国供应链运营创新大赛教练、裁判长;
中国物流采购联合会专家委员会成员；
英国CIPS国际采购与供应认证培训师；
曾任：信义汽车（控股）供应链事业部经理
曾任：锦程国际物流深圳LBC商务经理
相关作品：
《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏作者;
《供应链数据分析BI平台》开发成员；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；
版权产品：《敏捷交付》-卓越供应链管理
服务项目：
供应链规划设计类：
湖北鄂州某物流枢纽工程建设供应链顶层设计项目；
北京神华集团某铁路公司供应链网络优化项目；
深圳联合利丰产业供应链运营项目；
供应链信息化类：
美国夏晖（麦当劳）快销品供应链信息化代运营项目（全球绩效第一名）；
合肥洽洽集团SRM选型与实施项目；
采购成本与供应商类：
珠海某电力企业库存降低项目；
宜家家居惠州某OEM工厂采购成本降低项目；
数字化运营类：
华润医药某省分公司供应链库存优化、物流优化项目；
深圳坂田某跨境企业供应链数据分析项目；
供应链需求预测与产销协同类：
长沙某重工装备企业供应链计划与产销协调项目；
天津某生物科技企业供应链计划与产销协同项目；
济南某非标机械制造供应链计划项目；
德州某流程化企业供应链优化综合项目；
潍坊某新材料企业MRO供应链优化项目；
广州荟宝化妆品有限公司供应链优化项目；
主讲课程：
供应链系列--《供应链金融模式创新与风险防控》2天版
供应链系列--《供应链运营实战对抗沙盘（3.0-4.0版）》2天版
供应链系列--《敏捷交付-卓越供应链运营》 2天版
供应链系列--《需求预测、产销协调S&OP与库存控制》2天版
供应链系列--《供应链战略规划与顶层设计》2天版
供应链系列--《数字化供应链转型与数据分析》2天版
供应链系列--《极简预测》《极致降本》《极速交付》6天版（三极系列）
采购系列--《战略采购五步法》2天版
采购系列--《采购品类管理-采购价值最大化的方法论》2天版
采购系列--《策略性供应商管理》2天片
采购系列--《筹码致胜的采供应商谈判艺术》2天版
物流系列--《精益物流管理》2天版
物流系列--《第三方物流企业转型升级与市场拓展》1天版
常年合作伙伴：
协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购与供应链协会、中国玩具协会……
院校类（20余所）：天津南开大学、天津大学、中南大学商学院、暨南大学、中山大学、厦门大学、浙江工商大学、上海交通大学、南昌大学、中南大学、浙江大学……
课程特色：
场景化：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。
高融合：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/体验沙盘/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。
能落地：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。
讲授风格：专业逻辑性强、激情具感染力、即问即答能力强、数据敏感度高
培训客户：
大型国企：南方电网供应链中心、国家电网（产业链企业）、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、大亚湾核电、华电榆横电厂、山东能源、哈铁煤炭、苏州协鑫电力、国电南瑞；北京神华物资、包神铁路、神准铁路、神朔铁路、神华准能、北京中铁物资集团、武汉中铁电气化、中国铁路物资集团（西安）、哈尔滨铁路局、沈阳铁路局、中铁19局、陕西延长石油、中国石化（吉林）、神火集团、昆明地铁、武汉（大冶）有色金属、中国建材南方水泥、华润水泥、新疆中泰化学、浦东航油、中国民航、中建四局（佛山）、中建八局（西南）、中国电建集团、中国铁建重工、上海振华重工、新船重工、成都三峡物资、中烟工业（湖北、广西）、中烟连锁专卖（新疆）、井神盐业、长沙盐业、太原钢铁、攀枝花钢铁、襄阳武钢重材、岭南集团、中国邮政（广州、中山）、福建中邮（厦门）、鑫雁印刷（中国邮政）、中邮科技、广州信源设备、上海港、厦门现代码头、上海外高桥、广州自来水、中电普华、中国通用技术集团（北京）、成都东方电气、成都核动力、广西林控集团、天津东疆保税……
金融机构：招商银行（厦门）、长安银行(榆林)、华翰小贷（重庆）、汉口银行
通信、互联网：中国移动（北京、四川、黑龙江、青海、重庆、绵阳、西安、长春、海南、广东、河南等60期以上）、中国电信（兰州、杭州）、沈阳北方广电、杭州中通通迅……
航空航天航海：江南造船、贵阳科工集团、陕西航天化学动力、成都中航成飞、河北福克埃尔莫（空客线束供方）……
高铁、汽车、新能源产业链类：广州本田（黄埔，连续3年）、捷豹路虎（常熟，连续5期）、沈阳宝马（本溪德科斯米尔）、十堰东风实业、东风商用车、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、吉利汽车、比亚迪（西安）、江西江铃、保定长安汽车、柳州五菱汽车、福建龙马环卫（特种车）、重庆迪马汽车、长安福特（保定、重庆）、广州威尔弗汽车配件、通力轮胎、玲珑轮胎、宁夏宝廷新能源、北汽福田、江铃汽车、金风科技、道达尔润滑油、厦钨集团、襄阳东风电驱、新彊天池能源、重庆川仪自动化、鼎汉技术、晶澳太阳能、襄阳骆驼集团、青海北大泰丰先行、宜昌南玻、南阳淅减、江阴江南模塑、科恒股份、中伟新材、中谷矿业（广州、内蒙）、常州恒立油缸、深圳赛尔康科技、昆山迈致、宇瞳光学、烟台泰和新材料、巨石集团……
家电类：TCL、海尔集团、青岛海信、上海松下（杭州）、伊莱克斯、深圳东芝泰格、顺德美的（空调、厨电事业部）、合肥美的（冰箱）、深圳创维电子（机芯）、富士康深圳（深圳IE学院、中央采购部、佛山基地）、TCL惠州、无锡伟成金属、斯比泰电子（华为OEM）、佛山万和电气、佛山万家乐电气、志高空调、康佳集团、宁波方太……
3C、IT与高科技类：深圳华为终端、华为大学（深圳）、华为鲲鹏、维谛技术、深圳联想电脑、上海惠普、马尾飞毛腿电池、上海与德手机、爱培科、LG乐金、索尼（大连）、深南电路、深信服、巨一科技、广州视源股份、华星光电、深南电路、广州捷普电子、广东通信产业服务、华润数科……
产业链平台类：上海米思米、深圳联合利丰、广州厨佰汇科技、阿里零售通、上海欧冶电商、天津东彊、企查查……
电气类：上海华测、上海电气、上海海得控制、上海良信、上海欧姆龙、平高电气……
非标设备类：金牛砖机、日立电梯（佛山、成都）、邦德激光、长园深瑞、海洋王照明、浙江高信科技、KUKA、长沙中烟物流技术、深圳瑞凌实业、深圳力佳机电、东莞创机电业TTI、天津西门子轨道交通、拓斯达技术、珠海远东幕墙、佛山辛格林电梯……
医药类：三生医药、国邦药业、绍兴新和成、华润医药（流通）、华润三九（制造）、上海国药、西部医药、新产业生物、成都康弘药业、淮南山河药辅、重庆医药、深圳迈瑞医疗、上海LG化学、上海赛诺菲……
快销、电商：上海家化、京东商城（北京）、唯品会（华中鄂州）、易仓科技（海豚学园）、洽洽食品、南京苏食、飞鹤奶粉、东鹏特饮、上海巧厨电商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、中裕食品、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、现代牧业、湖南绝味、焦作大咖、湛江国联、深圳晨光乳业、可口可乐（南宁、南京、山东）、山东禹王集团、临沂阜丰集团、上海庄臣、无限极集团、广州雅利洁集团、中山诺斯贝尔、顺德科凡家私定制、成都岸宝集团、沃尔玛深圳中央采购、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、福建三盛实业、上海天德勤汽车、承德露露、厦门银鹭、展辰涂料、台湾屏荣食品、意尔康鞋业、林氏家居、济南鸿润、上海贝泰妮、哈尔滨象屿生物科技、宁波得力集团、烟台海氏海诺、腾县林投、莆田华峰华锦、考虫网……
物流行业：上海中远海运、普洛斯物流、顺丰速运（华北、华中大区、华南区）、顺丰科技、北京朝批物流、上海顶通物流（康师傅）、北京祥龙物流、广州广泓冷链、大连铁越物流、中外运物流、成都新华文轩、南京凤凰传媒、大连港、上海凯捷、深圳海格物流、中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、广州诺达冠森物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链、昆明宝象物流、云南云锡物流、上海东浩兰生、西安斯伦贝谢油服、蜀道物流……
家居建材：西安中财、洲明LED、成都全友家私、东莞慕思、重庆复合新材料、湖州千年舟、KITO金意陶、上海丽芙家居、山东魏桥创业、天津九为
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