AI销售力-业绩倍增实战速成营
——AI赋能：销售游击队到正规军速成班
培训安排：2025年3月29-30日 广州
课程对象：销售岗、销售管理者、销售内训师
课程费用：3800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。
培训讲师：吴鹏德，销售实战专家
·国家注册企业一级培训师
·信任五环©CLT认证导师
·中国管理科学学会-高级经验萃取师
·清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师
·中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师
·11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验
·曾任：汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监
·现任：厦门衡拓电子信息有限公司企业顾问
·擅长领域：大客户销售、客户关系管理、销售沟通
·销售话术萃取项目；销售团队管理、目标管理等
专业背景——
1、强背景：世界500强家电连锁（上市）|全国百强汽车经销商（上市）；
2、强资历：AACTP国际注册培训师 |移动、电信、平安等世界五百强企业特聘讲师；
3、强品质：常年年均课量170+、年均返聘率55%+、常年保持0课程事故
授课特点——
1、重应用：结合工作瓶颈，将每个深奥理论化为具体行动抓手，并解读执行障碍与适用场景，完成知识点落地化闭环；
2、重体验：结合成年人学习特点，给予30分钟一亮点；15分钟一笑点的课程设计；
3、重成果：结合授课内容，课后提供配套工具、流程、话术等，便于后续回顾与实践。
培训背景：
随着时代飞速发展，销售场景日益复杂多样，客户要求越来越高，竞争也愈发激烈。而销售岗位，作为链接甲乙双方价值的专家，传统销售瓶颈日愈凸显，其主要体现在：
销售认知不足：无法系统而全面分析销售问题，从而引发误判而丢单；
支撑能力欠缺：在销售信息搜集、客户分析，策略制定、方案制作等案头工作上效率低下，难以将时间精力放在客户身上；
销售技能缺失：客户拜访、方案呈现等人际沟通与谈判技能不足，销售工作推进障碍重重；
……
而随着人工智能（AI）迅猛发展，其应用场景正以前所未有的速度渗透到各行各业，而千行百业中庞大的销售群体，AI至少可从“超级助理”、“销售军师”、“销售导师”三重角色来助力销售工作。
课程围绕AI赋能销售技巧，从AI价值来分析销售助力点，接着围绕80%销售难点，以传统课堂的讲解、讨论、演练形式提供解决思路，并借助AI大模型的应用，丰富销售技法，高效而系统性输出销售流程、方法、话术，高效沉淀培训成果，助力销售能力提升。
培训收益：
▲了解AI对销售岗位的赋能点及销售岗位的价值逻辑；掌握当前主流AI工具：豆包、秘塔、Deepseek等工具对销售沟通、话术设计等工作的助力；
▲获取交流对话权：塑造客户拜访新认知，掌握客户高效拜访的预约设计；减少见不到人，被拒被爽约当前情景；
▲切入共同利益点：掌握客户拜访中商机挖掘的问题设计，探寻摸底询问的方法；减少信息搜集不全、不深、不透的情景；
▲提升销售主动权：掌握洽谈中劣势转化、优势强化的方法，将方案特色与客户期望相耦合；
▲强化销售控制权：掌握销售推进中，塑造优势与价值传递的工具、话术应用；
▲推进销售循环点：掌握洽谈结束后制定行动承诺的方法，推进商机。
▲贯穿线与点：以销售流程为主线，解决流程下80%的高频节点与难点，推进销售节奏与成交率；
▲融合刚与柔：既有刚性的流程与标准，又有灵性的情感与温度，在双赢目标前提下，避开对抗机制，塑造销售无痕迹的销售模式；
▲共振道与术：既有宏观机理，心里机制的剖析，又有微观抓手与方法的拆解；知其然亦知道其所以然，融会贯通，举一反三；
▲产出行与果：区别传统纯授课模式，课程结合销售场景，借助AI工具，以边讲边练边沉淀的形式，高效输出课堂成果，便于后续复习与巩固；
1.销售路径与关键场景话术模版
2.获取交流对话权-破冰场景与话术萃取表
3.切入共同利益点-四横四纵的商机搜集表
4.提升销售主动权-客户期望与价值转化表
5.强化销售控制权-方案价值塑造与传递表
6.销售闭环效果评估表
培训大纲：
导课：AI时代-销售群体的赋能与转型
一、趋势简析-为何满屏都是AI热
案例思考：AI价值-日常死磕两小时，现在AI五分钟
1、AI是一时兴起吗-AI发展与探索
2、AI有什么用？-AI对千百业态的赋能
3、AI有什么区别？-生成式VS推理式
二、倍速赋能-AI对销售群体的价值
1、超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……
2、销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考
3、销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等
三、人机协同-AI时代销售群体的能力转型
1、认知能力-好问题胜过好答案
2、决策能力-决策=信息+判断
3、情绪赋能-人与AI的本质化区别
情景讨论：结合当前销售工作，哪些是可以由AI协助？
第一讲：AI助力-获取交流对话权
销售情景：客户拜访中，约不到人、被爽约；电话一开口被挂等无交流机会的情景；
情景讨论：拜访客户中，对方只有十分钟，如何开启交流？
一、客户为什么要见销售？
1、首触点-建立信任VS引发兴趣？
2、客户见销售底层动机：客户认知与期望
工具：客户认知与期望准备表
二、以客户为中心-客户拜访设计（AI提示词关键点）
1、自我介绍（我是谁，我是做什么的）
2、展现关联（我是如何知道你的，释放陌生感）
3、利益凸显（我能帮你做什么）
4、导向行动（接下来我们就**问题进行交流）
三、AI助力-典型销售场景与话术萃取
典型销售场景话术萃取
1、-场景1：客户接待，如何开启交流（电话/陌拜/微信/门店场景）；
2、-场景2：老客/同行/朋友转介，如何开启交流（电话/陌拜/微信场景）
3、-场景3：商机二次推进/展会客户二次跟进等，如何开启交流
4、其他场景
AI工具应用-提示词示范
-以课程内容的关键词，用deepseet、豆包、秘塔等AI工具等工具协助设计场景话术模版
-产出成果：获取交流对话权典型场景与关键话术模版
第二讲：洞若观火-切入共同利益点
销售情景：商机挖掘，挖掘哪些需求，如何全面而深入搜集，减少信息搜集不全、不深、不透彻等情景；如何探寻交流，对方更愿意坦诚相告。
一、客户需求洞察需求三层切入点（AI提示词关键点）
1、需求层-客户期待的解决方案（要怎么解决）
2、利益层-客户希望解决的问题（要解决什么）
3、动机层-解决问题的深层原因（为何要解决）
落地实践-案例思考：
1) -客户提出：“你们在本行业、本地有没有服务经验”说明什么？
2) -客户坦言：“过往合作，有些供应商没有本地化服务，给我们造成一定麻烦”说明什么？
二、提问-Ask：探寻摸底接近真相（AI提示词关键点）
-情景思考：客户有疑虑（配置不足、价格过高、服务不足），又不愿说出实情，怎么办？
1、用坦诚接近真相-利他式话术设计
2、问什么-问全问深问透策略
3、怎么问-探寻摸底三段式提问
落地实践-情景思考
1、客户生气表示：“你们价格太离谱了，整整比别人贵20%”，怎么办？
2、客户冷淡表示：“说说吧，你们公司有什么优势”，怎么接？
3、……
三、反馈- reflect：三种反馈确认诉求
1、逐字反馈式
2、同义转述式
3、意义形塑式
四、商机挖掘问题设计与话术萃取（AI提示词关键点）
结合课程内容的关键词，用deepseet、豆包等定制化设计如下工具
1、章节落地工具：客户诉求深度探寻表
2、章节落地工具：客户诉求探寻对话模版应用
五、AI助力-商机挖掘问题设计与话术萃取（AI提示词关键点）
1、AI工具应用-商机挖掘关键提问公式解读
2、成果萃取：结合课程内容与提问公式，用deepseet、豆包、秘塔等AI工具设计商机挖掘模版与参考话术
-产出成果：商机挖掘信息工具表
-产出成果：商机挖掘关键话术模版
第三讲：循循善诱-提升销售主动权
销售场景：商机推进中产品卖点与客户需求不匹配，客户期望过高，竞争对手有优势，如何进行价值匹配与转移。
一、转化劣势：超期望诉求匹配路径（AI提问词关键点）
情景思考：客户期望太高，无法直接满足，怎么办？
1、纵向挖机理-找到客户利益面
2、横向搜信息-改变客户利益面
视频鉴赏：曹操杀许褚，为何只有荀彧能劝说？
二、优势引导-“五个问题助燃动机” （AI提问词关键点）
1、具体问题：能否举个例子？
2、时间问题：问题存在多久？
3、行动问题：曾做哪些措施？
4、影响问题：行动执行效果？
5、态度问题：是否必须解决？
三、AI助力-劣势转化与优势引导内容萃取（AI提示词关键点）
1、AI工具应用-劣势转化与优势强化提问公式解读
2、成果萃取：结合课程内容与提问公式，用deepseet、豆包、秘塔等AI工具萃取典型劣势转化与优势强化策略，及相关参考话术
-产出成果：典型劣势及转化策略
-产出成果：劣势转化与优势强化话术设计表
第四讲：妙口生花-强化销售控制权
销售情景：如何提炼产品卖点，塑造不可替代优势；如何将复杂的技术特征，结合客户需求做通俗易懂的冲击化描述；
思考：方案讲解，不应该是宣传单页！
一、优势塑造-建立购买标准屏蔽竞争对手
1、回顾情景
2、强调需求
3、建立标准
二、价值描述制造冲击的“四个说明”
1、数据说明-利益可衡量
2、类比说明-理解更简单
3、场景说明-价值看得见
4、结果说明-成果有背书
三、AI助力-优势塑造与价值描述成果萃取（AI提示词关键点）
1、AI工具应用-优势塑造与价值描述提问公式解读
2、成果萃取：结合课程内容与提问公式，用deepseet、豆包、秘塔等AI工具萃取建立标准关键点，以及价值传递冲击化相关参考话术
-产出成果：企业方案独特性优势萃取与客户画像匹配
-产出成果：方案价值冲击化话术设计表
第五讲：销售闭环-如何获得承诺
思考：如何判断拜访是否成功？
思考：为什么要获得客户承诺？
一、拜访结束-获得承诺重要性
1、自发性：询问客户下一步动作
2、参与感：让客户为之行动
二、获得承诺-三个可启动
1、时间范围可启动
2、精力范围可启动
3、职责范围可启动
三、AI助力-优势塑造与价值描述成果萃取（AI提示词关键点）
1、AI工具应用-拜访闭环提问公式解读
2、成果萃取：结合课程内容与提问公式，用deepseet、豆包、秘塔等AI工具萃取销售闭环关键点；
-产出成果：销售闭环关键动作汇总
-产出成果：拜访闭环评估表
结课：显性化成果整合（AI赋能案例萃取）
1、销售路径与关键场景话术模版
2、获取交流对话权-破冰场景与话术萃取表
3、切入共同利益点-四横四纵的信息搜集表
4、提升销售主动权-典型劣势转化与转移表
5、强化销售控制权-优势萃取与客户画像表
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