培训安排：2026年11月27-28日北京、12月04-05日上海、12月12-13日深圳
培训费用：4980元/人；2人特惠价2980元/人；4人特惠价1980元/人！建议团队报名参加，同频共振，效果最佳！
特惠礼包：每位学员赠1个“销冠训练营”名额——50期实战案例复盘／年，价值3980元。
本课程适合哪些人群学习？
1、公司高层：总经理、营销总经理等
2、销售部门：总监、经理、部长、课长、主任等
3、市场部门：总监、经理、部长、课长、主任等
4、区域管理：大区负责人
5、事业管理：总经理、销售总监、市场总监等
本课程解决哪些问题？
问题1、超速增长战略
市场太“卷”，营销不进则退，如何在纷乱的环境中，定位清晰的突破方向？
销售徘徊不前，团队业绩提升遇到瓶颈，如何摆脱经验依赖，梳理可行的增长路径？
营销战略有名无实，落地差强人意，如何打通战略实施卡点？
问题2、年度营销计划
年度计划工作往往繁杂且无序，如何建立一套简洁、高效的年度计划作业规范？
有些KPI行之有年，但目标执行力不太理想，如何优化业绩指标，开创营销新局面？
全员营销是共同责任，但跨部门冲突频发，如何使年度计划形成合力，从根子上解决这类问题？
问题3、营销团队战斗力
营销团队动力不足，直接影响市场开拓，如何创新激励，提升团队积极性？
销售团队是战略落地和年度计划执行的“主梁”，但业务员参差不齐、游击队作风盛行，如何升级销售能力，确保销售团队多打粮食？
本课程提供哪些落地工具？
1、超速增长战略
超速增长战略分析思路和工具
营销战略规划书模板
2、年度营销计划
市场部门年度计划表、滚动执行表单、创新KPI（三体目标）
销售部门年度计划表、滚动执行表单、创新KPI（三体目标）
3、营销团队战斗力
驱动力激励策略和激励制度
销冠训练解决方案
本课程有哪些亮点？
1、师资：18年战略和营销管理企业实践、10年咨询和培训经验。
2、方法：源于50余个咨询项目的实践，在验证有效的基础上分享和共创。
3、工具：体系完善、简洁实用，直接驱动业绩增长。
课程大纲：
第一讲 超增长战略
案例分析：星宇“劝退”事件的战略思考
1、战略成功的深层次原因
合理的目标定位
可行的路径
闭环的传导与控制
2、超增长战略
超增长战略是什么
超增长战略的目标策略
超增长战略的三条突破路径
超增长战略的评估与决策
3、超增长战略的执行闭环
超增长战略的执行闭环
超增长战略的五个关键环节控制
第二讲 年度营销计划的统筹
案例分析：MC公司的年度计划作业
1、年度营销计划的总体诉求
营销战略性增长
营销计划的体系平衡
营销团队整体战斗力提升
2、年度营销计划的长效管理机制
年度营销计划的长效管理机制
年度营销计划的作业流程
年度营销计划的集成化管理
3、年度营销计划的目标设计
三体目标是什么
三体目标的设计方法
三体目标的绩效考核与激励
第三讲 年度市场计划的闭环管理
案例分析：英创公司的短视频推广计划
1、增长导向的市场策略
市场策略与动态环境的结合
市场策略如何导向突破与增长
2、市场策略目标与计划
市场策略的三体目标
市场策略的集成化目标管理（工具）
市场策略的推进计划（工具）
3、市场策略预算与资源配置
市场策略的预算分配原则
市场策略的资源配置策略
4、市场策略执行
宣传推广方案（短视频、展会等）
宣传推广的执行成果管理
第四讲 年度销售计划的闭环管理
案例分析：TD公司销售计划失败的原因
1、增长导向的销售策略
客户管理闭环
客户拓展策略
2、销售目标与计划
销售业务的三体目标
销售业务的集成化目标管理（工具）
销售业务的推进计划（工具）
3、销售预算与资源配置
销售业务的预算分配原则
销售业务的资源配置策略
4、销售业务过程控制
闭环销售打法
订单维度的成果管理
时间维度的成果管理
第五讲 驱动力激励
案例分析：激励创新的员工心态变化
1、激励心理分析
激励的五大困境
激励的心理动因分析
激励策略及其效用特性
2、驱动力
驱动力是什么
驱动力激励
驱动力激励要解决的五大问题
3、驱动力激励策略
指标分类激励策略
积分制
业绩排名策略
倒逼策略
阶梯式奖励策略
团队责任捆绑策略
团队竞赛策略
第六讲 销售团队能力培养
案例分析：一支“老化”的营销团队如何脱胎换骨
1、销售团队能力的意义
销售团队能力的两大核心要素
销售团队能力的战略价值
2、销售能力培养目标与计划
销售能力体系
销售能力的四个培养目标
销售能力的培养计划
3、销售能力的训练闭环
销售培养的六大误区
销售能力训练闭环
销售能力训练的五个操作要点
培训讲师：王浩，闭环管理、闭环销售、精益营销专家
数据证明实力：
·实战：18年企业实践，历经基层、中层和高层
·培训：900多场授课，结交40000多位学员
·咨询：50多个咨询项目，围绕TOB、TOG业务模式之各类企业
·案例：3000多个案例分析，涵盖管理策略、营销业务
著作、研究及产品：
·出版专著：《驱动力》、《大客户销售路线图》
·研究方向：闭环管理、闭环销售、闭环营销
·培训课程：闭环销售系列、闭环管理系列∣量化效果：提高成果量和绩效
·咨询方案：闭环营销系统、闭环管理系统∣量化效果：战略突破和销量的超速增长
人生历练：
·实战背景：政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
·专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人社部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学特聘专家；前程无忧、时代光华等机构特聘专家
部分案例：
·工业品：海信集团、长城润滑油、东方电器、联泓集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、宝武集团梅山钢铁、昆明钢铁集团、龙腾特钢、豹驰集团、河北海贺胜利、青岛瑞智精密、圣戈班管道系统、柳道热流道系统有限公司、科惠工业材料、北京天智航
IT、
·系统集成：用友股份、新大陆、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、中科遥数、中地数码、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码
·高科技：深圳力合微电子、新大陆、无锡奥特维、中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术、中科英泰信息技术、深圳通业科技
·环保、节能、新能源：中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、青岛佳明测控、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气、合肥中盛绿色
电气、电力：南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力、杭州光速集团
·通讯：华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司
·互联网：美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行（工业品互联网）、京东商城、车友网
非家用车、汽车配件：东风汽车设备、东安发动机、徐工、三一重工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车
·军工企业：兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所
·设计院、第三方机构：中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通
建筑、建材：中天建设、中建七局、广东中山志特、东方雨虹、蜀羊防水、北新建材、盛德宝罗、碧桂园物业
·生物科技、医疗器械：中国科学器材公司（中国医药集团）、中源协和（和泽生物基因）、广州金域检验、华大基因、茂健联星生物、勤邦生物（食品检测）、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京伏尔特、广州维力医疗器械、江苏创英（种植牙）、华安众辉健康（手术耗材）、无锡蕾明视康科技有限公司（晶状体）、无锡中德美联生物技术有限公司（DNA检测）
学员反馈：
钟奋强（广东科密集团董事长 双博士）：王老师有功力！本次我们在北大做了五天的培训，前面有四个老师授课，王老师是最后一个出场。在这种情况下，王老师的课堂气氛还是排名第一！
周豫（中航工业华燕科技总经理）：相见恨晚！如果早遇到王老师，我们会发展得更好！
周生俊（金夫人集团董事长）：王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发，
蓝烨（前方正科技副总裁）：我听过的课培训相当多，包括在联想和方正。比较而言，王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。
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