培训安排：2026年3月14-16日、4月25-27日、5月23-25日、6月27-29日、7月25-27日、8月29-31日、9月26-28日、10月17-19日、11月14-16日、12月12-14日（每月一期）
培训地点：浙江大学·国家大学科技园
学习对象：董事长、研发、销售VP、营销负责人、交付VP等
课程价格：原价6800元/人；特惠价2980元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
企业三大痛点：
1、有战略无执行：
战略无共识，高管不理解；
战略无解码，执行不到位；
无必赢之战，组织没方向；
经营无闭环，目标无追踪。
2、有组织无活力：
组织无活力，团队没激情；
干部不担当，战役不落地；
人才出不来，庸才赶不走；
分钱无章法，高手进不来。
3、有销售无营销：
老市场无增长，新市场打不开；
老客户留不住，新客户进不来；
老板当销冠用，销售当客服用；
只有销售牛人，没有营销系统。
《华为增长三大系统》九大价值：
战略系统三大价值：
1、战略层有共识、清晰规划、对齐目标。
2、执行层有策略、固化销售、构建团队。
3、运营层有流程、提升质量、升级能力。
组织系统三大价值：
1、组织承接战略，部门对齐组织，个人落实执行。
2、搭建人才梯队，激发个体活力，畅通发展通道。
3、依能力定薪酬，据结果付报酬，以股权聚人心。
营销系统三大价值：
1、洞察市场趋势，定位关键增长，明确主攻方向。
2、精准定义需求，提炼客户画像，构建价值主张。
3、固化作战打法，锻造团队能力，形成执行闭环。
《华为增长三大系统》3天2夜方案落地班大纲
第一天：
战略规划
1、华为战略、组织与营销三大增长系统
2、华为如何使用BLM模型制定企业战略地图
3、企业如何战略共识与制定年度经营策略
必赢之战
1、华为战役解码与目标拆解
2、企业OKR战役管理及落地机制
3、从战略到执行的闭环管理
经营闭环
1、华为经营分析会与绩效追踪机制
2、企业运营流程优化与管理质量提升
方案共创：战略规划方案共创落地
第二天：
布好阵
1、华为战略导向的组织架构与权责设计
2、企业部门职能梳理与职位价值设计
点好兵
1、华为职位职级与任职资格体系
2、华为人才梯队建设与领导力发展
3、企业战略绩效目标分解与过程管理
分好钱
1、华为薪酬架构与全面激励体系
2、动态奖金设计与TUP股权规划
方案共创：匹配战略的高效组织架构共创落地
第三天
机会点
1、华为LTC流程与市场机会点识别
2、华为狼性文化与铁三角运作
痛苦链
1、华为客户决策链分析与价值主张提炼
2、客户画像建模与痛点精准触达
打胜仗
1、华为营销作战地图与关键战役策划
2、华为销售目标设定与谈判策略解码
3、华为营销团队绩效管理与激励闭环
专家介绍：
洪千武老师
·《华为增长三大系统》发明者
·全国专精特新企业专家导师
·原华为人力资源变革项目负责人
·畅销书《力出一孔》、 《OKR管理法则》作者
洪千武老师2005年从香港领俊顾问公司被华为公司高端猎聘到集团人力资源部，助力华为人力资源变革，成功落地：
1、华为组织管理与职位职级体系建设；
2、华为全球干部部部长绩效管理机制；
3、华为绩效管理和任职资格翻译与全球化落地
4、华为中长期动态激励机制全球化落地；
5、华为拉美片区组织管理与干部管理落地（中方+本地员工）
张永杰老师：
·原华为数通开发部副总裁
·战略+产品+全球化专家
·战略到经营分析会陪跑专家
·3家上市公司1-N操盘手
·全球化市场拓展专家
曾任职于华为、共进股份、捷顺科技、高斯贝尔高管；在华为任职期间，参与华为IPD流程管理变革；多家企业敏捷IPD高效开发、MM市场管理践行者；辅导上市企业实现标准化、体系化、规模化的产研销全流程管理体系；供应链ISC及生产质量管理体系增效，通过供应链年增效近5000万。
邓羿老师：
·原华为某系统部部长(22级)
·华为十五年营销与财经工作经验
·曾获2001年华为CIS地区部销售冠军
·荣获华为【铁三角金牌奖】
·创建华为EBG能源行业系统部，负责石油天然气、电力和大企业三个行业
曾任华为GU产品经理和哈萨克子公司总经理、企业业务BG能源行业系统部部长；在华为任职期间，带领CIS地区部无线产品行销团队成功拓展MTS、Vympelcom 和Megafon等；2008年带领哈萨克子公司团队实现$1、8亿收入和$5千万经营利润；成功拓展和交付华为第一个油气行业项目AGP中哈天然气管线EPC工程；带领区域团队成功拓展Aramco、ADNOC、国家电网、CNODC等行业大客户。
胡怀榜老师：
·全面动态激励专家
·原世界500强翰威特人力资源专家
·给华为做咨询的咨询师
·上海交大、华东师大客座讲师
·国家注册管理咨询师，24年企业管理经验
·全国第13批中小企业管理咨询服务专家信息库入库专家
24年企业管理经验，曾任职于和记黄埔、世界500强企业翰威特。服务企业：华为、国家电网、中储粮、中盐、锦江汽车、上海文广、圆通速递、连云港港口、杭萧钢构、陆家嘴集团、大华地产、威海国际、苏州城投、东莞松山湖管委会、阳光电源、中捷资源等。
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