课程背景:
供应商与
客户,一供一求,一卖一买,一阴一阳,一上一下,干柴烈火,是多么完美的组合,简直就是天造地设的绝配。
绝配,一个金童一个玉女,要想成事,只差个过程,这就是恋爱。
恋爱的过程,有思念的痛苦,有未达目的时的忐忑不安,也可能有失恋的惆怅,但希望在前面,人们毅然决然义无反顾前仆后继,因为恋爱是甜蜜的期待,恋爱之痛就是快乐。
快乐幸福的恋爱,多么美好的事情,多么经典的追求,但未必都有理想的结局,因为有人不善于全面表现自身的魅力,甚至经常会表现出丑陋的一面,还因为面对第三者第四者第五者毫无办法,以至芳心旁落。
我们今后的任务,是帮助业务初恋者学会恋爱的知识,本次课的任务,帮助各位
领导和教练,掌握教授业务员谈恋爱的要领。
祝我们的业务员们妻妾成群,祝我们的企业子孙满堂多子多福。
回顾:我们在组织
销售过程中遇到的情况,可以归纳为:
团队组织问题,即怎样组织队伍,如
招聘、培训、带领,内部配合、后方管理等
心态引导问题,即为何干的问题,主要是激励体系如政策、环境、领导学等
销售方法问题,即怎样干的问题,具体如开展宣传、客户
沟通、开发、服务等
以前,我们已经讨论过心态引导,已经使业务员自己想玩命干,也讨论过组织队伍,完善了业务队伍和组织体系。本次课的重点:是整体考虑销售方案和技巧,使开展业务容易起来。