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　　我是2000年读到这本书的，读完之后，我十分感慨地说，如果能早读它三年，我可能不会像今天这么被动。这本书给我最大的启发在于，它改变了我的经营价值观。作者认为，有许多企业失败，原因就是把企业规模作为追求目标。认为“规模大，利润就一定大”。这种错误观念对企业特别有害。

　　企业正确的目标就必须是追求“利润”，而不是规模。衡量一个企业的发展战略正确与否，就是看你的利润增加了，还是减少了。作者还告诉我们，随着时代的变迁，市场的变化，“利润区”也在不断地作位移运动，如果企业领导人，不能及时地发现新的“利润区”，企业的规模越大，危机就越大。作者特别强调建立利润管理体系，将各种资源有效、统筹运用，否则，就会陷入失败或困境之中。

　　反思四：不尊重理财“金律”，导致企业财务恶化

　　无论你是经营一个快餐店，还是经营一个大的企业集团，不是该不该懂一些财务管理的问题，而是必须精通财务管理。

　　从某种意义上讲，一知半解、似懂非懂比一无所知更有害。为什么这么说呢？因为当你一点不懂时，你还会认真听取财务人员的意见。而一旦你自认为懂了一些时，你就可能让财会人员服从你的决策。结果财务人员只好听你的，哪怕这是错误的意见。

　　我在财务管理上吃尽了苦头。比如，财务管理中有一个“金律”：不能把短期借款用于企业的长期投资。然而，1997年以后，“红高粱”的固定资产，大部分来自流动负债，短期借款。加之四面投资，财务管理跟不上，总部现金流(即营运资金)减少，利息负担加重，最后导致企业运作失灵。

　　民营企业老板，必须设置合理的会计结构，建立严格的会计制度。应该把财务管理放在企业的核心地位，绝不能违背财务规律去经营企业。

　　反思五：连锁理论的误区导致企业失败

　　现在比较流行的观点就是，要有一家成功的店铺，然后要把它模式化、品牌化，接着开始拷贝这种模式。一般有两种形式，一种是自营；另一种是加盟。这种观点还认为，连锁规模越大越好经营，越大越好管理。连锁经营多诱人呐！于是，许多经营者就做起了建立“连锁帝国”的梦。

　　第一家成功了，于是立刻建立连锁模式，走连锁的道路，结果第二家也成功了；也许很幸运，第三家、第四家甚至第五家也成功了；于是认为这是一个成功的连锁模式，开始快速的发展，开始追求连锁规模。

　　几年下来，你会突然发现，店铺多了，利润不仅没有增加反而减少了。刚开始你会觉得这是偶然现象或是暂时现象，等利润继续下降时，你可能不明白了，提出这样一个问题：为什么10家店时，利润那么丰厚，可现在50家店了，不仅利润减少了，而且债务又大幅度地增加了呢？

　　这种状况不仅仅在我的身上得到验证，而且，我听到和看到了这方面太多太多失败的案例。这种状况与连锁理论有很大的差别，到底是经营出问题了，还是理论本身就有问题？我带着这个问题边实践，边反思，企图找到答案。

　　记得1998年的时候，我认识一位建筑设计师，跟他聊天过程中，我问他：你们搞建筑设计的，必须要遵循什么原理？他说，必须遵循一个基本公式：A≥N/S。意思是说，地基决定层高。他这一句话启发了我，我想搞连锁企业不就像盖房子一样吗？那么我们连锁企业的地基是什么呢？不就是连锁体系的“结构”吗？一般来讲是四大结构：资金结构、技术结构、管理结构和营销结构，而且是结构决定连锁的规模和速度。违背这个原则，连锁大厦就要倒塌，企业就会失败，就要亏损。

　　我认为，连锁企业的结构(管理、资金、技术和营销)决定你的连锁规模和速度。这个原理应该成为连锁业的第一定律。目前，我国搞连锁的大小企业多数不懂这个“第一法则”，最容易犯两个错误：一个是结构小，规模大、速度快；就出现我在上面描述的情况，分店数增多了，反而利润下降了，甚至失败了；另一个是，一开始就建了一个庞大的结构，投资很大，可是规模比较小，还没来得及发展连锁就经营不下去了，结果也失败了。犯这个连锁错误的不太多，但我也见过失败的案例。

　　记住：要想获得连锁业的成功，必须获得建房子的基本常识，“十层地基盖八层比较理想”。你想建更高的楼房怎么办？答案是：先解决“地基”问题。

　　反思六：品牌“速成论”观念导致企业畸形发展

　　几年的实践使我明白这样一个真理：企业知名度可以迅速打造，但名牌不能速成。把企业知名度与名牌概念混淆，会导致企业畸形发展。

　　那么什么是名牌呢？

　　名牌是质量、管理、效率的标志。名牌中凝结的是先进的文化、理念，是管理功夫，是极高的效益，是极强的竞争力。没有这些是不能成为名牌企业的。

　　事实上，名牌背后是无数次的失败。名牌背后是功夫，是从无数次失败中站起来的功夫。它需要突破一个又一个的“瓶颈”，克服一个又一个的困难。经过无数次市场的考验，最后无论是产品、服务、管理、技术、效益、知名度，还是美誉度等都使得消费者满意。可口可乐是名牌，麦当劳是名牌，原因是它们有文化含量，比如干脆就有人把可口可乐和麦当劳作为美国人的左右脸，把他们看作美国现代工业文化的代表。不仅如此，它们有世界一流的管理和一流的效益、一流的产品质量和一流的服务，它们赢得了全球消费者的青睐。然而它们都经历了漫长岁月，它们经历过一次次的失败，可是它们一次次又站了起来，最后，它们获得了最宝贵的东西——功夫！

　　所以没有功夫就没有名牌。而功夫是经过长期实践，经过无数次失败和挫折，最后凝结出来的智慧，它不能速成。

　　反思七：现代企业需要“四套马车”

　　现代企业要想成功需要有四套马车的“合力”共同起作用。这“四套马车”都是什么呢？他们分别是：创业家(企业的设计者、信息的发掘者、品牌的打造者)；金融家(资本运营师：融资、投资、资本买卖、IPO)；职业经理(企业的管理、营运、市场的营销者，利润的创造者)；技术总监。这四种人，缺少哪一种，都很难取得成功。

　　是的，你仅仅就想做一个小商店、小店铺、小餐馆、小企业，当然不需要这些人员，你只要勤奋，一年过上小康应该没有问题。可是你想做一个大企业，做一项事业，想创一个品牌出来，你没有这四种人的成功组合，是难以成功的。我们这个时代已经不是单打独斗的“英雄”时代了。这是综合的时代，是合作的时代。

　　心理学告诉我们，人与人之间的性格、气质和能力，由于后天的不同影响，存在着很大的差异。比如擅长创业的人，思想活跃，信息量大，对时代敏感，有不怕一切困难的魄力，比较宽容，善解人意……然而这种人往往不善于精细管理，不善于理财，有大手大脚的“毛病”。职业经理，不仅具有科学的管理手段，而且还具有科学的管理理念，不仅善于管人，也善于理财……但是，他们也有自己的局限，所以只有创业家和职业经理紧密合作，才能威力倍增。