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　　中国企业经过二十多年的超常规发展，很多已经完成资本原始积累，面临如何快速突破的问题。年销售三、五千万的小企业急需低成本快速崛起乃至超越，年销售一个亿到十个亿的中型企业急需找到新的突破路径做强做大。随着各行业恶性竞争的不断加剧和国际强企的大举进攻，很多企业已经被挤压得苟延残喘，利润率不断降低，只有突破，没有退路！随着人民币的不断增值，国内一大批外贸加工企业被迫转向国内市场，而这些企业几乎是两眼一抹黑，同样面临快速突破的困惑。那么，对于这些企业真的机会渺茫吗？恰恰相反，各行业都还存在诸多快速突破的良机！各行业的关键驱动要素处于不断变动之中，后来者总有快速超越的机会，从这个意义上来说，世界的确是公平的！中国企业跨越式发展之路何在？强势突破！小企业实力有限，需要借势而起！中型企业需要乘势突破！很多企业真的是有核心优势的，或者身在福中不知福，没有发现其潜在的巨大价值，或者没有把势能尽快做起来，空错过了跨越式发展的大好时机！孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”商场如战场，在弱肉强食的竞争世界要做到“不战而屈人之兵”，好言相劝将没有一个人搭理你，委曲求全更是痴人说梦，唯一的选择是拥有震慑对手的强大威慑力！故，越是热爱和平的国家，越需要强化军备实力，以制衡其他强国。

　　为何要做个强势品牌？

　　做强品牌有何好处？从消费者的角度来看，产品是企业生产出来的东西，品牌是消费者购买的东西，强势大品牌可以提供更多超越物质层面的身份价值感受；从经销商的角度看，强势品牌进商场要容易得多，待遇也大不一样，如果经营的是强势品牌，商场会主动来请自己入场，而如果是小品牌，就需要去求商场，请客送礼，还不一定能进得去，如果经营一个品牌，需要去求别人收留自己，而经营另一个品牌，却反过来，要别人请自己吃饭，你喜欢经营哪一个？另外，强势大品牌掌控了主动权和话语权，进场时，可以拿到更多的优惠政策，可以拿到更好的位置、更低的进场费，甚至是免费进入，这部分省下的费用就是纯利润，哪个经销商不眼热呢？

　　品牌与现实世界的距离，决定了品牌的势能高低，说得通俗点，就是消费者看品牌的视角，如果这个品牌只能让消费者俯视或者平视，那么，这个品牌一定是对消费者缺乏吸引力的，自然难以成为强势品牌；也就是说，成为强势品牌的一个基本前提，就是能够让消费者仰视，至于仰视的角度，也就是品牌与现实世界保持的距离，就需要视品牌定位的目标人群来确定了。

　　如果品牌定位于奢侈品，必然需要维持一个较远的品牌距离，消费者仰视的角度也就加大了，所以满大街跑奔驰，对于奔驰品牌来讲，并不一定是件好事，全中国人都在喝茅台，也不是一件好事，所以茅台需要提价，从产品层面拉长品牌距离。受品牌距离过短侵害的品牌并不少，比如满大街都是华伦天奴的专卖店，让这个品牌在中国基本很难翻身。

　　今天卖给所有人，明天谁也不买你。原来耐克进入中国市场的时候，一双鞋定价在500元的天价，当时，谁要是拥有一个飞勾，定会勾来无数艳羡的目光；虽然当时市场销量很小，但是现在已经越来越大了。当女装业的艾格不断打折的时候，ONLY已经在短短几年内成为时尚女装第一品牌。在奶粉行业，雅培远胜过低档的多美滋。如果你现在让消费者平视，未来随着他们收入的不断提高，你将被踩在脚下；只有让消费者仰视，就是只卖给一部分人，你才能期望更多的人来购买，虽然现在许多人还买不起，当更多人有更多钱的时候，他一定会选择你。

　　天恩女装的“强势之路”

　　从中国整体女装的发展趋势来看，整体价格走势基本是上升趋势，以冬季大衣为例，在中档市场，2006年最高六百多，2007年七百多，2008年主流是一千多的了。从市场容量变化趋势来看，高端市场在不断增大，中档市场也越来越大，很多女性，从小女孩开始，随着收入的增加，品味也在逐步提升，也会越来越趋向购买强势大品牌。综观所有强势的女装品牌，都有一些同样幸福的特征：品牌知名度高、设计能力强、渠道分布广、终端数量多、多以商场为中心，常常是被商场主动请进门，在商场的专柜位置好、面积大、货品多、扣点小，还有权不参加商场要求举办的任何打折促销活动。

　　对于天恩女装来说，现在基本上与消费者还处于一个平台之上，消费者只需要平视即可，天恩品牌发展首先需要解决的就是品牌上移的问题，天恩只是满足了消费者现在需要的，却不能给其带来更多心理上的渴求，没有心理落差，注定走得也不可能很远。人们都是向往最好的，现在天恩给人的感觉只是还好了。天恩所处的中端位势也是很危险的，上面有不断进入国内的国际大牌的高压，下面有价格更低，单品也还不错的杂牌军的冲击，要进入主流，要么向下，要么向上，停留在中间层，是注定长久不了的。在品牌位势不高的情况下，天恩进商场主要还是靠业务员的谈判能力，为了降低扣率，与商场领导磨破嘴皮子。向下走，显然不是企业想要的，向上位移就成了唯一的选择，不过，天恩在商场的眼里已经形成了低档的思维定势，从商场起步拉高品牌档次有难度，因为好的商场位置已经让那些大牌抢占了，可以先从自己直营的超大型专卖店开始，价位、档次、形象逐步上移。

　　天恩在三年内的品牌目标是成为上海女装第一品牌，可能吗？上海的老品牌已经集体沉落，值得注意的是，新一代品牌群体正在崛起，譬如如家、分众、淘宝；但是，这些新品牌群体很难承载上海海纳百川的文化底蕴，是只有知名度，而缺乏深度品牌资产的初级品牌。上海作为世界时尚都市之一，在国际化背景下，存在诞生强势大品牌的文化土壤。天恩的第一之路应该如何走呢？要做上海第一，可先做其他区域第一，譬如，白领是中高端强势女装品牌之一,其也是从区域第一做起的，到现在还是聚焦在北方市场，而没有扩充到南方；譬如，报喜鸟，在鞍山开设了当地最大的专卖店，600平方，年营业额达到5000万元，当地人以穿报喜鸟西服为荣；太平鸟女装，在浙江慈溪黄金地段开设了两个大型旗舰店,是当地最大的女装专卖店，是首屈一指的大牌。要做上海第一，可先从做好第二开始，想到艾格在上海店面相对较多和集中，天恩可以采取从第二品牌到第一品牌的发展模式，蒙牛就是从第二开始超越伊利的。

　　作者：崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。

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