培训时间：2008年4月20日，周日，09：00-18：00，共一天7课时
培训地点：深圳市福田党校
培训费用：2000元/位，（含培训费，讲义费，茶点，午餐费，税费）
参训对象：公司中高层管理人员，包括市场部、 营销策划部等其他相关部门的人员。
资深讲师和高级咨询专家。某大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任， 清华大学客座教授，南中国房地产教育培训中心主任，广东省 职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》系列课程特约讲师，房地产管理与 销售实战 培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。长期致力于企业的 团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验，在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。 曾服务过的知名楼盘有：南国奥林匹克花园、美林海岸花园、保利百合花园、双子星城、星河名居等数十个
一、课程特色
本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产 企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。
2、掌握房地产项目推广营销模式
3、掌握房地产项目推广营销要领
4、使企业组织和个人掌握房地产项目推广相关知识
5、提升组织和个人对房地产项目策划推广的能力和 创新能力
一、宏观调控对营销推广的影响
1、思考：
新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
2、宏观调控下的营销策划新形式
3、中小开发商的前景和出路
二、房地产企业营销策略的模式探讨
1、规模化营销模式
2、积木式营销模式
3、品牌营销模式
4、复合营销模式
5、速度营销模式
6、网络营销模式
三、房地产项目的整合推广
市场预热 内部认购 开盘庆典
解筹选房 新闻发布会 公关活动
促销活动 节假促销 入伙答谢
尾盘促销
四、项目推广的要领与策略
1、线上推广：广告营销、活动营销
2、线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销
3、新政下的营销策划创新
A ：香港的营销手法借鉴
B ：营销手法创新探讨
五、房地产活动营销案例
1、活动营销的根本
2、房地产“活动营销”的策略
3、“活动营销”的基本分类
4、“活动”策略设计的关键
经典案例（一）名人明星类：碧海云天——我们邀请克林顿
经典案例（二）人文风情类：波托菲诺——照进了意大利的阳光
经典案例（三）体验营销类：骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活
经典案例（四）事件营销类：百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计
经典案例（五）公关营销类：阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质
经典案例（六）公益营销类：星河.国际——将“红色革命”进行到底
经典案例（七）事件营销类：百仕达花园——包机游日本 |
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