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汉唐OE管理模式认为，制约企业执行力常见的短板是：

一、营销政策的问题

1、不合理。政策的不合理主要指政策本身是错误的，或者存在很大的漏洞，执行难度过大。政策的制定者们对市场不了解，或了解不透，不是在充分调研市场的基础上，根据市场的实际发展状况来制定政策，而是凭着自己的经验、想象，认为应该这样，应该那样，这就容易出台许多“形而上学”的政策，直接导致销售政策的变形，最后执行效果可想而知。

2、欠缺整体的规划和前瞻性。由于一些决策者片面追求短期的个人业绩、自身综合素质偏低、对公司的忠诚度不高、个人工作积极性影响、市场环境比较恶劣、行业发展状况比较复杂等等，制定出的政策更多体现的是典型的片面行为、短期行为和暂时行为，并没有考虑到一个品牌的长期良性发展，这就是常说的“头疼医头，脚疼医脚”。这种情况所带来的后果是很严重的，实施这样的政策，虽然能够解决一些眼前的问题，我们可以看到一种繁荣，但那是暂时的，它所造成的恶果是影响了产品在当地或整个市场区域的长远发展。

3、政策含糊或模棱两可。制定政策最根本的目的就是要人去执行，如果一个政策别人看不懂或理解不了，那执行起来就会产生很多偏差

二、制度问题

各种各样的规章管理，如考勤制度、薪酬制度、福利制度、日常管理制度、销售制度、升降级制度、考核制度、财务管理制度等，制度化的管理对于一个正规化、规模化的公司运做来说是相当重要的。常见的不足有：

1、 制度不合理；

2、 制度不健全，不成体系；

3、 制度不够完善，有各种漏洞可钻；

4、 制度的贯彻实施存在尺度、宽紧不一的现象，严重影响员工积极性。

制度化的管理是民主化、人性化管理的前提，是基础，离开制度化的管理，谈其他的就会导致本末导置。

三、管理问题

管理问题涉及面比较广，牵涉也比较多，包括行政管理、财务管理、生产管理、人事管理、物流管理、销售管理等等。 管理原则是否公平、公正、公开；管理的制度化-----有“法”可依，有“法”必依，违“法”必纠，执“法”必严； 管理的规范化和系统化如何； 管理的人性化。

四、流程问题

整个执行的过程就像生产车间的流水线一样，是一环套一环的，讲求顺畅，如果流程不合理，或不畅通，就会直接影响实际的执行。营销流程主要存在的问题有：　　1、 职责分配不合理

2、 职责不明晰

3、 流程设计不合理

4、 缺乏合理、高效的反馈机制

营销政策或营销方案的实际的流程运做过程中，需要配合的部门涉及众多，可以说牵涉到了公司的所以部门，尤其在财务、仓储、销售管理等方面更为关键，如果哪一个环节没有协调好或出了问题，就会浪费很多时间。如果由于公司内部工作流程的堵塞而耽误时间，错过市场机会，影响产品的前期铺市、中期宣传推广、旺季销售，甚至影响产品的市场前途和命运就实在是太可惜了

五、监控机制问题

监控说起来实际上是一种前馈控制与事中控制相结合的控制方式，它的最大的好处是监督的时效性和即时性，可以把很多问题解决在萌芽之中，在很大程度上杜绝了时间的拖延，资源的无端浪费。

1、缺乏系统、完善、规范的监控机制，容易造成“无法可依”的严重后果。

2、缺乏合适、有效、到位的监控手段。

3、缺乏实实在在的、细节化的监控行为。

六、执行者的问题

1、能力素质问题
　　2、忠诚度问题

3、品质问题

当营销管理者在分析执行力方面时，不妨从多方面来分析，从多角度来判断，“对号入座”，从中找到问题关键所在，结合变革成本，变革可能性分析，就某一方面或某几方面加大协调、调整力度，做到有的放矢，这样就能在一定程度上解决执行难的问题。

（作者：张珈豪）