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    农资经销商要想实现自己的赚钱目标，首先必须清楚的知道，钱喜欢什么样的经销商？你是不是钱喜欢的经销商？然后再找寻赚钱的出路，那么你一定能赚的大钱。

　　钱喜欢什么样的经销商?

　　一、钱喜欢诚信的经销商，如果经销商缺乏最基本的商业道德，靠弄虚作假、坑蒙拐骗是不可能的到财富的。

　　二、钱喜欢有能力的经销商。经销商的能力分为两个层面的能力。1、个人的能力比如：个人的经营能力、个人的沟通能力、个人的人际关系能力、个人的眼光。这种能力概括起来讲是“3Q’即：智商、情商、财商。2、经销商能力的第二个层面是团队的能力。也就是说你有没有一个能力很强、很团结、很有战斗力的团队。经销商老板个人的能力必须转化为团队的能力你才有可能做大作强。

　　三、钱喜欢的经销商是有责任的经销商。这种责任是对合作者、对员工、对社会始终抱着责任感。对合作者来说这种责任意味着你要懂得如何服务好他们、如何实现共赢;农资的营销是产品+技术+服务的顾问式营销，所以你必须要从服务上负起责任，让合作者能够信任你。当合作者都愿意同你做生意的时候，钱就会喜欢你，追随你;对员工的责任是必须向他们和他们的亲人负责人。要像他们的父母一样，关心他们的成长，关心他们的前途，关心他们的命运。

　　四、钱喜欢的经销商是懂得创新商业模式的经销商。这类经销商不会小富即安，他们知道企业的经营是永无止境的，是持续改进的过程。他们懂得利润永远是伴随着最好的商业模式的企业，所以他们不断根据环境的变化、竞争的变化、顾客的变化不断调整自己的商业模式;他们会不局限于本行业的经验，他们会学习其他行业优秀的商业模式。（中国总裁培训网 柴少青）

　　农资经销商赚钱的十大出路

　　一、成为区域总经销商。做得好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。

　　二、明晰自身定位，向专业化的经销商发展。就好象“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样，成为区域总经销商的梦想和愿望也不是每个经销商都能够实现的，这个时候就要冷静分析自己的现状，要明晰自身定位，向专业化的经销商发展。专业化的经销商发展得好甚至比你成为某一单个品牌的总经销商还要活得滋润，所赚取的利润和赢得的人气都要强!

　　三、独霸一方，区域为王。经销商成为所在市场某个区域的霸主是完全做得到、也是很有必要做到的一件事。一个经销商是否有影响力就看他是否能够独霸一方，成为区域市场的王者。了解整个你所负责区域的批零商行情，给他们所做的服务是否得到他们的首肯等都是检验你是否是区域王者的标准。

　四、找准好品牌、找对上游经销商。品牌找对了，你的影响力才会持续保持，业务的拓展才会没有绊脚石；而找对上游经销商则可降低自身风险，避免货物滞销无法退货所造成的损失。　　
　　五、横向合作，互相渗透。同在一个市场上谋生，同样是独霸一方的霸主，如果大家多一些联合、多一些合作，市场的抗风险能力、与厂家的谈判能力都会得到巩固。

　　六、建立自己的业务团队。构建了自己的业务团队你的区域服务才能真正到位，也才有机会成为区域总经销商，独霸一方才能由梦想变成现实。许多经销商总认为请人要付工资，恨不得所有的事都自己一个人做了才好，就没有想到所请的人是需要给自己创造价值的。

　七、确立发展目标，忌讳得过且过。经销商目标的确定要符合自身的实际，定得过高的目标如果不能实现反而会打击自身的积极性，从而对目标产生怀疑。对经销商来说，目标的制定以自己够得着为标准，最好是一年一个目标，要让自己看到目标实现后的成就感。　　
　　八、配合厂家、上游经销商的相关工作，尤其是活动执行能力。看准的事，已经签了合同就要放手一搏，你努力了、配合了，哪怕你的市场没有别人好，厂家看在眼里也会对你另眼相看，不会让你吃亏。因此，配合厂家和上游经销商的工作是经销商的份内事。对于厂家推出的活动，做为经销商尽心尽力去执行的话，收获的不仅仅是多赚取点利润，厂家要树标杆的时候可能就会想到你，而标杆经销商所得到的利益回报我不说你也很清楚。

　九、构建属于自己的铁杆网络。厂家需要铁杆网络，上游经销商也需要你这样的铁杆经销商网络，那么你自己也需要构建属于自己的铁杆区域“终端”网络。做得好的经销商能够做到在自己的铁杆网络中树立自己的绝对权威，而且这种优势相比上游经销商和厂家要表现得相当明显。这是经销商赖以吃饭的资本，也是自己为什么能够在区域市场混下去的资本！

　　十、遵守市场游戏规则。有些经销商经不住利益的诱惑，喜欢做那些不受厂家和上游经销商欢迎的事，表面上看，你得到了一时的实惠，而你一旦上了厂家的黑名单，他重点关注你的就不是你的发展了，你可能在这个市场上会成为过街老鼠——人人喊打！

　　如上的内容都掌握了，赚钱的目标实现起来才会轻松，长此下去想不赚钱都难。也希望本文的发表能够给到那些处于市场迷途的农资经销商带来一些启示，找到自己发展的坐标。

    来源：牛津管理评论