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我们大家都知道，这几年经销商的一个趋势都是跟品牌总部进行紧密的配合，如果没有品牌总部就不存在顶天的问题。也就是说我们要想把一个产品很好的推向市场总部是有力的支撑，那么总部的支撑就变成我们背后最强大的力量。那么前几年，我们可能是经销商会独大或者经销商可以掌控市场，但是随着这几年品牌的发展情况发生了改变，那么作为品牌总部对我们经销商的掌控越来越强。

我们强调顶天立地有四个环节：

第一个环节就是品牌总部

第二个环节就是经销商

第三个环节就是终端的店铺或者是专卖店

第四个环节就是消费者

那么这四个环节它是一脉相承的一条线下来的四个点，那么这四个点我们每一条点都要在我们整个销售当中获得收益或者获得利润。

举个例子，品牌总部得到发展，经销商得到他相应的利润，零售商得到他的利润，那么消费者买到一个好的产品，这四者是共赢的、双赢的。那么在这样的一个情况下，他就形成顶天立地的概念，那么我们作为经销商正好在中间的一个环节。对上你对品牌总部要负责，对下你对零售商对消费者要负责。那么在这样的情况下，首先咱们的大帽子要戴的好。所谓品牌落地就是一个大帽子的概念，因为在我们国内有一句话，叫名正言顺也叫冠冕堂皇，什么意思呢？有了品牌总部这个大帽子以后，那么我们整个面向市场的动作就有了借口，所以说品牌是什么呢，品牌就是卖的好的借口。像这样，我是某某强势品牌，我就应该卖这样的价格，卖这么好的价位，以及给你提供好的产品和好的售后服务。所以说品牌它是一个保证，是一个大帽子，是一个借口。

（文/贵派电器营销学院院长郭汉尧，摘自郭汉尧博客论坛）