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    脚本评估策略：广告OAT测试绝不可缺。宝洁公司之所以敢在媒介大手笔投入，源自对中国市场长达近二十年的专业市场研究，源自对中国消费者系统、真切的鉴别与发现，源自其有成熟的广告脚本（OAT）测试手段作保障的理性广告策略。一条投入巨大的电视广告，是否能被消费者接受？是否能产生巨大的品牌号召力？是否产生良好的产品导购效应？宝洁制胜的秘密法宝是：在电视广告投放之前，采用OAT测试技术，对预设的几种广告脚本进行直接地消费者模拟实验性测试和分析。然后，再把实验证明好的广告脚本交给电视台进行播出。这样以来，宝洁公司将毫无后顾之忧的在CCTV和中国各地持续的进行广告投放，以保持市场占有率和在中国市场的影响。

    投放策略：无间断广告，波形递加式投放法。宝洁的广告是常年进行的，同时通过对消费者记忆曲线的研究，宝洁公司还采用了“波形递加式投放法”，保证每一波广告强度都要高于前一波。这与其他品牌不同，如联合利华。其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。作为日用洗洁品，是普通家庭的日常使用的消耗品，属于消费者经常购买的商品。如香皂、洗衣粉、洗发水等，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知，使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群。

    一个晴朗的傍晚，几十个个普普通通的女性消费者，应约来到一间学校教室参加一个消费者活动。在工作人员的引导下，她们首先参加了一个自选礼品的抽奖小活动。接着，被带到另一间教室，工作人员为她们播放了30分钟与平常没有什么区别的电视节目。稍息片刻，她们又被带出来参加第二次的抽奖活动。最后，她们在另一个教室里，接受了大约20分钟的问卷访问．．．．．这是一家专业市场研究咨询公司为宝洁公司进行的OAT测试现场。

    广告投放前的定心丸：OAT测试

    OAT，英文“广告脚本测试（OFFAIRTEST）”的单词缩写。是宝洁公司和市场研究公司长期研究积累形成的电视广告效果测定方法。OAT测试是为了保证新广告投放的有效性而进行的投放前测试。目的在于通过测量消费者购买潜力、对广告的反应和记忆，来评价新广告是否可以投放，以及在可以投放的前提下，研究该广告还有哪些方面有待改进，使广告投放者对收益的预估做到心中有数。

    一个产品的广告片的投放一般是几千万甚至上亿元，除了广告创意研究和脚本研究等基础调研外，在广告投放前，还需要做OAT测试，以确认广告片是否能有效地促进产品销售。尤其在最终决定要上哪几个广告片的时候，必须进行OAT测试。通过OAT模拟真实环境的测试，判断一个广告片是否被目标消费者接受，使广告投放做到心中有数，对于企业来讲是理性和效益的选择。OAT主要测试三个核心指标：?TPM（购买潜力测试值）?REACTION（消费者反应）?RECALL（消费者记忆度）。通过测试，了解目标消费者对广告的评价；对广告的记忆程度；对广告概念的理解和评价，以及广告对他们选择品牌有哪些影响。其中TPM（购买潜力测试值）的计算方法如下：

    操作方法：

    根据项目需要，以配额形式约请符合条件的目标消费者，以评价电视节目为理由集中被访者，并模拟在家收看电视的真实情景。请被访者收看插有测试广告和其它广告的电视节目，再请其评价电视节目和测试广告。

    同时，准备包括测试产品在内的系列物品为奖品。在播放电视前、后分别请被访者从中选择奖品。