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某著名日化名牌，渠道变革突破瓶颈，成功操盘经销商，使年销售额3000万变 6500万，缔造了一个品牌神话。
☆ 奇迹的创造者——最强的咨询顾问
某濒临破产的企业，采用独特的经销商销售模式，成功咨询使其一年内起死回生，从0到1000万，创造了一个全新销售奇迹。
国内 营销第一刊《销售与市场》签约讲师，商务前沿一流栏目《赢家大讲堂》签约讲师。 国资委经销商管理师认证专家委员会委员，美国AACTP国际 职业培训师认证讲师。 十招激活经销商，首家独创，实际实效实战——全面攻克经销商管理难题。
中国渠道管理奖获得者、全球雅芳“世界销售领导人”奖获得者。
具备十多年外资企业工作经历，历任销售总监、营销副总等职。
高效带领 团队，在销售渠道和经销商管理中独树一帜，取得高数据业绩，赢得荣誉。
☆ 权威的引领者——最佳的专著作者
一部《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》风靡营销界，是唯一经过三次印刷的经销商管理畅销书。
中国第一本防窜货管理书籍《八大步骤防窜货》也出自其手，体系精准，条理明晰，经销商的窜货问题迎刃而解。
☆ 职业的规划者——中国最早的职业规划师
GCDF是全球职业规划师的简称，其英文表示为Global Career Development Facilitator。
GCDF是一个全球性资格认证体系，用与培养专注在职业发展和职业生涯规划领域的专业人员。该体系要求每位GCDF必须拥有12项核心能力。目前已在美国、德国、日本等全世界推广。
经过培训与实习，2007年5月7日，梅明平讲师获得了由美国咨询与教育认证局（Center for Credentialing and Education.Inc,简称CCE）颁发的GCDF证书，正式成为了一名全球职业规划师
☆ 思想的启迪者——最具影响力的导师
专业，厚重，底蕴；豁达，深刻，启发；发展性的思维，吸引力的人格。为您的企业指引正确的方向，选择正确的道路！尽心，尽责，尽力......
曾培训过的企业有： 清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧业、青岛瀚生、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、武汉力诺集团、长江三峡航道管理局、武汉中通建第三分局、青岛海信智能、福州移动、漳州移动、东莞伊韵儿、武汉移动、湖北人寿、福建柒牌男装、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、汕头琪雅等多个行业的上百家企业。涉及行业包括服装、农资、通信、饮料、药业、化妆品、食品、建筑工程、IT、保险、快销品、厨具、太阳能、家电以及其他。 专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
1.经销商管理类：
001：《十招激活经销商——销售总监和区域经理动作详解》
002：《打造企业强势经销商》——经销商大会培训专题
2.销售技能类：
003：《面对面顾问式销售》
3.干部管理类：
005：《从销售能手到管理高手》
4.职业生涯规划类
006：《员工职业生涯规划》
007：《高效员工职业化训练》
《中层销售干部管理》
职业化的中层管理人员是企业持续发展的根基。有关统计表明，企业80%的竞争力是由占企业20%的中层管理人员产生的。因此，很多优秀的公司都将培养杰出的中层管理人员作为企业发展的重任。而国内企业目前面临的最严峻的问题之一就是缺少优秀的中层管理人员。
存在问题
Ø 中层销售干部知道自己应当充当什么角色吗？
Ø 有没有存在上下级沟通障碍？部门之间沟通障碍？
Ø 是不是一谈到提高员工积极性就伸手要“钱”呢？
Ø 有没有“动不动就以职权压人”的现象呢？
Ø 有没有发现“有些中层销售干部每天很忙却没有效率”？
Ø ………
课程目标
Ø 认识中层销售干部工作的目标和方向；
Ø 了解作为一个中层管理人员的角色；
Ø 掌握有关中层销售干部之管理技巧和领导艺术，充满信心从事管理工作。
课程特色
1 该课程从中层销售干部的自我定位开始，着力于中层销售干部核心技能的沟通、授权、激励以及员工培养能力的开发，对中层销售干部个人综合素质的提升，企业整体管理水平的提高都有很大的推动作用。
2 课程内容全面，覆盖中层销售干部、管理对象和管理技巧，理论联系实际，对中层管理人员的实际工作具有很强的指导意义。
3 课程站在 战略的高度对企业中层销售干部在管理中担负的职责进行清晰的定位，从而提出了极具针对性的提高管理水平策略和方法，对企业的长远发展具有战略性的意义。
授课对象及时间
课程对象：企业中层管理人员、即将成为中层管理人员以及有待培养成为中层管理干部的管理人员。
授课时间：2天
课程内容
第一节 中层销售干部角色认知
1. 中层销售干部特征
2. 中层销售干部宪章
3. 中层销售干部错误
4. 中层销售干部
第二节 中层销售干部心理训练
1． 自信心理训练
(1) 自我肯定的表达方式
(2) 自我肯定的使用时机
2．情绪心理训练
(1) A-B-C情绪理论
(2) 非理性想法
(3) 理性思考
(4) 非理性想法转换
第三节 中层销售干部沟通艺术
1. 沟通原则
(1) 沟通者誓言
(2) 避免扮演四种角色
(3) 使用非绝对性词句
(4) 使用中性词句
2．沟通技巧
(1) 移情聆听
(2) 与上司沟通
(3) 与同级沟通
(4) 与下级沟通
第四节
中层销售干部时间管理
1. 有碍时间管理的四种观念
2. 与“工作”有关的概念
3. 工作的四象限分类法
4. 不同象限的工作状态
5. 中层销售干部的4D原则
6. 不同象限的工作案例
7. 时间管理方法
第五节 中层销售干部权力管理
1．领导权力的含义
2．授权
3．越权处理
1. 相关定义
2. 绩效面谈的目的
3. 员工的社会类型
4. 对不同社会类型员工的绩效面谈技巧6
5. 影响绩效面谈的因素
第七节 中层销售干部有效激励
1. 激励理论
2. 激励菜谱
3. 批评与赞赏
第八节 中层销售干部团队建设
1. 团队的定义
2. 有关团队建设的理论
3. 团队角色
4. 团队绩效最大化
5. 情感帐户 |
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