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某著名日化名牌，渠道变革突破瓶颈，成功操盘经销商，使年销售额3000万变 6500万，缔造了一个品牌神话。
☆ 奇迹的创造者——最强的咨询顾问
某濒临破产的企业，采用独特的经销商销售模式，成功咨询使其一年内起死回生，从0到1000万，创造了一个全新销售奇迹。
国内 营销第一刊《销售与市场》签约讲师，商务前沿一流栏目《赢家大讲堂》签约讲师。 国资委经销商管理师认证专家委员会委员，美国AACTP国际 职业培训师认证讲师。 十招激活经销商，首家独创，实际实效实战——全面攻克经销商管理难题。
中国渠道管理奖获得者、全球雅芳“世界销售领导人”奖获得者。
具备十多年外资企业工作经历，历任销售总监、营销副总等职。
高效带领 团队，在销售渠道和经销商管理中独树一帜，取得高数据业绩，赢得荣誉。
☆ 权威的引领者——最佳的专著作者
一部《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》风靡营销界，是唯一经过三次印刷的经销商管理畅销书。
中国第一本防窜货管理书籍《八大步骤防窜货》也出自其手，体系精准，条理明晰，经销商的窜货问题迎刃而解。
☆ 职业的规划者——中国最早的职业规划师
GCDF是全球职业规划师的简称，其英文表示为Global Career Development Facilitator。
GCDF是一个全球性资格认证体系，用与培养专注在职业发展和职业生涯规划领域的专业人员。该体系要求每位GCDF必须拥有12项核心能力。目前已在美国、德国、日本等全世界推广。
经过培训与实习，2007年5月7日，梅明平讲师获得了由美国咨询与教育认证局（Center for Credentialing and Education.Inc,简称CCE）颁发的GCDF证书，正式成为了一名全球职业规划师
☆ 思想的启迪者——最具影响力的导师
专业，厚重，底蕴；豁达，深刻，启发；发展性的思维，吸引力的人格。为您的企业指引正确的方向，选择正确的道路！尽心，尽责，尽力......
曾培训过的企业有： 清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧业、青岛瀚生、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、武汉力诺集团、长江三峡航道管理局、武汉中通建第三分局、青岛海信智能、福州移动、漳州移动、东莞伊韵儿、武汉移动、湖北人寿、福建柒牌男装、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、汕头琪雅等多个行业的上百家企业。涉及行业包括服装、农资、通信、饮料、药业、化妆品、食品、建筑工程、IT、保险、快销品、厨具、太阳能、家电以及其他。 专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
1.经销商管理类：
001：《十招激活经销商——销售总监和区域经理动作详解》
002：《打造企业强势经销商》——经销商大会培训专题
2.销售技能类：
003：《面对面顾问式销售》
3.干部管理类：
005：《从销售能手到管理高手》
4.职业生涯规划类
006：《员工职业生涯规划》
007：《高效员工职业化训练》
001: 《十招激活经销商-销售总监和区域经理动作详解》
如何通过对经销商的有效管理从而提升企业的销售业绩，是企业面临的一项最大的挑战。对经销商的有效管理包括：如何制订一套有利于提高经销商积极性的行之有效的经销商政策；如何保护新的经销商使之不被大经销商所蚕食从而实现新老经销商的更替；如何给销售人员提供一套完整的 现场管理经销商的方法，以提升现场管理技能和管理水平。这些，都是企业亟待解决的问题，谁在经销商管理方面取得成功，谁就会不断地赢得市场，“立白”就是一个典型的在经销商管理方面做得非常好的榜样。但更多的企业在有效的管理经销商方面仍需亟待改善。 存在问题
Ø 经销商没有忠诚度！
Ø 经销商始终不愿意销售新产品、企业高获利的产品！
Ø 经销商不关注返利，也不关注月销售计划！
Ø 销售人员面对经销商的抱怨，总是束手无策？
Ø ………
课程目标
Ø 了解经销商管理的一些基础知识；
Ø 销售总监掌握十招激活经销商的26个动作
Ø 大区经理10招激活经销商的32个动作。
Ø
课程特色
1 该课程从经销商管理的基础知识开始，着力解决管理经销商的核心技能：返利、窜货管理、激励、促销以及销售员工能力培养的开发，对受训者个人综合素质的提升，企业整体经销商管理水平的提高都有很大的推动作用。
2 课程内容全面，覆盖基础知识、政策制定和现场管理技巧，理论联系实际，对受训者的实际工作具有很强的指导意义。
3 讲师原是一位大型企业的营销总监，在经销商的管理实践中，总结了一套有利于提高经销商积极性的行之有效的方法，并在实践中加以运用，在一年半的时间内，使经销商的积极性大增，产品（广东省某名牌）的销量增加了一倍，
授课方式
授课对象及时间
授课对象：企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售 主管等经销商管理人员
授课天数：2天
适合企业：
本课程适用面比较广，只要是通过经销商销售产品的企业，都适用本课程。本课程利用了先进的渠道管理理论体系，总结了家电行业、通信行业、服装行业、手机行业、快速消费品行业的成功经验，更结合了本人多年来管理经销商的经验，因此具有很强的实战性。
课程内容：
第一招 快速开发经销商
一、销售总监应掌握的三个开发动作
第一式：在哪里招商？
第二式：招什么商？ 案例分析：《比尔寻找经销商》
第三式：如何快速招商？ 案例分析：《天壤之别》
二、区域经理应掌握的四个开发动作
第1式：出发前准备
第3式：观察与洽谈
第4式：签订合同
一、销售总监应掌握的三个沟通动作
第四式：建立电话沟通平台
第五式：建立电子沟通平台
第六式：建立会议沟通平台 案例分析：《Caterpillar公司的经销商顾问委员会》
二、区域经理应掌握的三个沟通动作
第5式：高效提问法 案例分析：《引君入瓮案例》
第6式：快速成交法
第7式：异议化解法 案例分析：《经典异议解答》
第三招 高效拜访经销商
一、销售总监应掌握的二个拜访动作 案例分析：《短命的销售总监》
第七式：提高区域经理的拜访效率
第八式：提高自己的拜访效率
二、区域经理应掌握的八个拜访动作
第8式：定重点
第9式：写行程
第10式：整黑材料 案例分析：《无言以对》和《针锋相对》
第11式：上传下达
第12式：钻仓库，下订单
第13式：看市场，商大计 案例分析：《不一样的感觉》
第14式：勤培训，常洗脑
第15式：善作秀
第四招 有效激励经销商
一、销售总监应掌握的三个激励动作
第九式：返利激励 案例分析：《百事可乐的返利政策》
第十式：经销商销售竞赛
案例分析：《达拉斯出击》
第十一式：经销商顾问委员会 案例分析：Busch的经销商顾问委员会
二、区域经理应掌握的三个激励动作
第16式：利益激励
第17式：服务激励
第18式：精神激励 案例分析：《销售助理的激励菜单》
第五招 积极培训经销商
一、销售总监应掌握的二个培训动作 案例赏析：《飞利浦照明对经销商的培训》
第十二式：确定经销商的培训政策 案例分析：《鼾声一片》
第十三式：编制培训资料
二、区域经理应掌握的二个培训动作
第19式：确定培训内容
第20式：确定培训形式
第六招 经销商促销技巧
一、销售总监应掌握的二个促销动作 案例赏析：作为销售总监的孙悟空，该怎么办？
第十四式：统一促销 案例分析：《零售终端促销补贴》《克莱斯勒的培训》
第十五式：个性化促销 案例分析：《个性化促销规定》
二、区域经理应掌握的二个促销动作
第21式：促销十步曲
第22式：协助促销 案例分析：《会议促销》
第七招 紧紧掌控经销商
一、销售总监应掌握的四个掌控动作 案例分析：《格力牢牢掌控经销商》
第十六式：利益掌控
第十七式：合同掌控
第十八式：投资掌控
第十九式：远景掌控
二、区域经理应掌握的三个掌控动作
第23式：服务掌控
第24式：终端掌控
第25式：拜访掌控 案例分析：《差点出轨》
第八招 科学评价经销商
一、销售总监应掌握的二个评价动作 案例分析：《帮老板打天下的经销商》
第二十式：确定评价系统
第二十一式：确定整改方案
二、区域经理应掌握的三个评价动作
第26式：确定评价指标
第27式：公布月度评价结果
第28式：行动计划 案例分析：《常胜将军猪八戒》
第九招 销售人员角色认知
一、销售总监应扮演的三个角色
第二十二式：责任人
第二十三式：政策制定者
第二十四式：活动组织者
二、区域经理应扮演的二个角色
第29式：责任人
第30式：代表人 案例分析：《销售人员的五员》
第十招 厘清厂商关系
一、销售总监在厂商关系方面应做的两个工作
第二十五式：明确关系类型
第二十六式：建立关系实操宝典 案例分析：《设立专销商，倾力培训做市场》
二、区域经理与经销商的两个关系
第31式：利益关系
第32式：监控关系 案例分析：《王军的管理思路》 |
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