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【讲师介绍】王笃明
    资深债务执业律师，著名信用管理咨询培训师。
    近30年的追帐经历，只要债务人有钱就能成功追回的追帐专家。
    首次把课程收益进行量化的著名培训师。
    唯一承诺学员现场解决所有收帐难题的实战派培训师。
    能用独特方法使企业3个月内扭转应收帐款管理困难局面的咨询师。
    能将咨询团队、软件设计团队、商帐催收团队、律师团队整合并为客户提供满意服务的组织者
    人生格言：解决问题就是创造财富！

【曾经服务过的客户】
    浙江中科生产力信息中心、可口可乐（上海申美）、南孚电池、浙江五龙化工股份有限公司、三变科技股份有限公司、万士乐建筑工程机械有限公司、伟迪捷（中国）有限公司、中外运敦豪、星湖科技、中粮集团、盾安集团、浙江大东吴、万安科技股份有限公司、中国华海集团、浙江泽达科技股份有限公愤司、菲达环保等。

培训对象：CEO、总经理、财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员

授课时间：2天

课程背景：
         国家宏观调控银行紧缩、股市下跌、利率上调、资金紧缺、成本上升。企业销量下降、帐款上升、拖欠严重、呆帐增多、坏帐增加、利润下降现金流量促襟见肘。
         严酷的生存环境加速了企业的重新洗牌，企业生存和发展的前提是要有稳定而充足的现金流量。应收帐款是产生现金流的源泉，科学规范应收收款管理模式，保证了应收收款正常周转。拖欠、呆帐、坏帐暴露了应收帐款管理的缺陷和问题
     拖欠影响企业资金周转、坏帐直接吞噬企业利润、呆帐积累的巨大财务风险严重威胁了企业生存。

课程收益：
    王笃明老师将其毕生所学打造成应收帐款全面解决方案的精品课程。该方案方法简便、流程清晰、切入方便，能在一星期内快速启动并达到以下培训效果：
    控制80％的拖欠；
    预防90％的坏帐；
    清理100%的呆帐。

成功案例：
    浙江五龙化工股份有限公司2002年度应收帐款拖欠严重，坏帐率居高不下，企业资金紧张，经营面临困难。业务人员普遍缺乏风险意识，法律知识和收帐技能。后经过王笃明老师的培训和咨询辅导转变了业务人员的风险观念，增强了法律意识，加强了收帐技能。企业建立了一套应收帐款风险防范体系，配备了王笃明老师研发的应收帐款催收系统。到2008年企业的产值突破了10亿，应收帐款余额严格控制在预算范围之内，周转快速而顺畅，现金流量充足，帐款逾期率下降到10%以内，坏帐率几乎为0。一越成为亚洲最大的减水剂生产企业。

【课程内容】

一、 企业全程信用管理方案
［案例］四川长虹对美国APEX巨额坏帐看信用风险
［交流］四川长虹犯了哪些错？
        错之一：2001年长虹选择APEX时犯了什么错？
        错之二：长虹与APEX在交易方式选择上犯了什么错？
        错之三：长虹与APEX在采用第三方保理来转移风险，但在保理合同执行时犯了什么错？
        错之四：2003年长虹面对APEX越来越严重的拖欠，在收帐决策时犯了什么错？
        错之五：2004年长虹对APEX暴露了巨额呆帐，在清理呆帐时犯了什么错？
中外信用状况对比
企业信用风险管理缺失的外部原因
企业信用风险管理缺失的内部原因
企业全程信用风险管理方案
［交流］根据本企业实际情况，认为本企业或个人在信用风险管理上存在哪些问题？怎么解决问题？

二、 坏帐风险预防方案
［案例］浙江五龙化工与重庆铁怀物资供应公司货款欺诈案
［交流］浙江五龙在信用风险控制上犯了什么错？能否避免这些错？
（一） 资信调查  预防客户欺诈风险
（二） 客户分类  预防客户赖帐风险
（三） 授信管理  预防客户逃债风险
（四） 债权保障  预防客户避债风险
（五） 客户跟踪  预防客户破产风险

［交流］结合本公司已发生坏帐案例剖析发生坏帐的原因，寻找预防坏帐的发生的方案。

三、 应收帐款拖欠控制方案
［案例］以湖州万士乐应收帐款情况，计算应收帐款持有成本和呆坏帐款对企业利润率的影响
［交流］估算本企业应收帐款成本及对利润率的影响
（一） 应收帐款债权保全方案
（二） 延期付款控制方案
（三） 滚动拖欠控制方案
（四） 恶意拖欠追索方案
（五） 债务人付款心理和收帐方案
1. 品格决定付款―――因人制宜收帐法
2. 趋利心理  ――― 以利诱之，力争双赢
3. 避害心理  ――― 以威逼之，不战而胜
4. 遗忘心理  ――― 时间就是金钱，以快致胜
［交流］本企业有哪些债务人拖欠情形？今后怎样控制拖欠的发生。

四、 呆帐清理方案
［案例］计算1000万逾期帐款的变现价值
（一） 应收帐款余额缩减方案
（二） 呆帐分类及处置方案
（三） 债务人付款类型和追帐技巧
1.对有付款能力但无付款意愿的债务人追索技巧
 假戏真做、里应外合
 抓起弱点、攻其软肋
 恩威兼施、死缠烂打
 断其血脉、攻其必救
 债权转让、曲线进攻
2.对有付款意愿无付款能力
 债权转让、隔山打虎
 以物抵债、减少损失
 合理折让、快速收款
 保全债权、等待时机
（四） 诉讼方法和执行技巧
［交流］本企业在呆帐清理和法律诉讼中遇到哪些困难？需要提供什么帮助。