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课程讲师：  司马剑明
课程课时： 2天（每天7小时）
 
引言：

巅峰销售从自我管理开始!

认知销售力的根源，认知销售的首要因素；

有机的态度管理，掌控销售的关键因素；

挑战性目标设置与自我激励——所有销售人员的必修课；

有效的时间管理与执行力——提升销售效率的不二法则；

——全面揭示销售力/真正帮助提升销售竞争力的系统性解决方案！

课程收益：

理解销售力的根源和个人销售驱动力

掌握成功销售十大正向心态  

认知目标与绩效/自我激励之间的关系

掌握时间管理的方法与自我执行力提升要素

建立团队持续竞争优势、帮助提升团队及个人销售业绩  
 
培训风格及特色：

激情/理性兼具、实践例证丰富、高感染力、独具个人魅力的风格深受客户推崇

秉承“实用至上”的第一原则，致力于销售/销售管理问题解决方案的提供和升华

多元化、互动式的授课方式有机结合高质素音乐极富培训个性化

注重“体验式教学”，有效启迪参训人员思考、反省、改变和提高
 
授课对象：销售代表、销售主管、地区经理等
 
课程大纲：

第一单元  销售力的根源

1.       “后退一步”

——重新审视你的销售和生活：我想取得销售成功的首要原因？

2.       个人绩效等式

3.       保持销售热情的唯一方法

4.       驱动力源泉的四种个性类别

5.       盖洛普公司50万名销售人员访谈结论——顶级销售人员的核心特质

老鹰重生的启示

第二单元  超级销售战将十大正向心态

1.       命由天定，运由自造

2.       空杯心态的力量

3.       宽容心态的力量

4.       感恩心态的力量

5.       积极心态的力量

6.       平常心态的力量

7.       乐观心态的力量

8.       传教心态的力量

9.       坚持心态的力量

10.    自律心态的力量

青蛙的故事（生活启迪）

第三单元  目标管理＆自我激励

1.       哈佛大学25年跟踪调研结果

2.       目标设置与工作绩效之间的关系

3.  顶级销售人员成功秘诀

2008年个人10项具体目标设定

4.     建立自我价值的新处方

5.     自我激励四大要素

100种方式说“做得好”

第四单元  时间管理＆执行力

1.       全时销售的意义

2.       时间安排的三大优先事项

3.       销售活动计划流程

4.       如何将时间转化为金钱

5.       提升个人执行力的关键要素

团队训练之“寻宝记”

第五单元  超级销售战将自我修练

1.       顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点

2.       销售巨星的“姿态指示仪”

3.       打造顶级销售人员核心竞争力

4.       跨越误区，进入超级销售状态

《新80/20法则》竞技会