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一、适应对象：

代理商、分销商、零售商老板及厂家营销管理人员等

二、课程收获：

1、怎样借助产品的品牌来塑造经销商品牌。
2、区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法。
3、利用促销工具进行终端促销的技巧。
4、经销商区域市场低成本营销开拓的五个方法。
5、节日终端团购操作。

三、课程大纲：

第一单元 经销商自身品牌塑造

1、品牌消费时代的到来。

2、经销商塑造自身品牌的重要性。

3、经销商借船出海：用产品品牌塑造自身品牌。

第二单元 区域市场的品牌推广

1、品牌推广不能完全依赖厂家。

2、由坐商变行商：主动走出去，投资未来。

3、对店面主打产品品牌大胆推广。

4、品牌推广五种立竿见影的方式。

第三单元 媒体运用的方法策略

1、区分不同媒体的作用。

2、各类媒体组合运用方式。

3、淡季搞推广，旺季搞促销。

4、媒体在不同市场环境中的使用技能。

第四单元 终端促销的有效操作

1、促销不是吃“伟哥”。

2、不同类产品有不同的促销方法。

3、不同产品生命周期适合不同的促销方法。

4、终端促销的计划、流程与实施要领。

5、促销案例分析。

第五单元 节日终端的团购操作

1、团购市场的特点。

2、团购的操作原则。

3、团购客户的分析与对策。

4、团购案例分析。

讲师介绍：刘晓亮

业绩提升专家  理念+方法+工具·培训领先者  中国经销商培训网 资深顾问师  香港国际商学院 EMBA 客座教授  广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问

他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理5年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团营销咨询项目组中担任辅导顾问。刘晓亮先生擅长企业营销系统的咨询与培训，在“营销总监→区域经理→经销商→店长→导购→顾客”营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩的关键是“谁来卖，而不是谁来买”的问题，打造出一流经销商或二流经销商将形成两个完全不同的市场格局。他的“专卖店业绩倍增433法则”、“高赢利门店12套解决方案”等咨询项目已帮助众多经销商终端赚得盆满钵满。他所专长的培训项目有：顾问式销售、经销商管理、高业绩店长、客户服务、团队协作、领导才能等领域。一惯倡导“实战、专业、快乐”培训理念，广受企业学员的好评。

他专项培训辅导过的客户包括：通用电气、米其林轮胎、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、时代地产、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、香港保时利、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。